買房途中遇到的中介們

文 《法人》特約撰稿 劉志向

2017年10月份我在廣州第一次去看房。在此之前我沒有任何購房和看房的經歷，是一個完完全全的房產小白。真正去看房之后，我才知道我對房地產行業的認知竟是如此淺薄，也正是那時候起開始接觸房產中介這個群體。

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董生是我遇到的第一個房產中介。他高、瘦，一口廣東口音，西裝革履，難掩一臉疲態。在去往樓盤的大巴上，他跟我簡單地聊了幾句便閉目休息。

那時候對廣州的樓盤基本沒有概念，由于沒有“房票”，只能看非限購的增城區。在售樓部董生對著沙盤跟我講解樓盤的配置和交通，我聽得云里霧里。我不懂什么是雙合同，不知道怎么算首期款和月供，第一次了解基準利率、利率上浮以及購房涉及的各種稅

買房是大事，初次看房肯定先是去學習了解行情、積累經驗的。董生多半也清楚，在我表示再考慮一下之后，他沒有過多地給我強推，而是鎖定我的首付和月供范圍。“我幫你找到合適的再約你看房，增城、從化、佛山、清遠我都做的。”

董生是2017年暴漲之前在番禺買的房，都是借的錢，要不是買得早，現在肯定買不起了。吃完中飯，董生帶我坐樓巴回到天河。離開的時候，他約我下周去佛山看房，我不置可否。

從早上8點多出發，回來已是下午3點多。一天時間只看了一個盤。

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B君，自稱來自哈爾濱，一口標準的東北話，大嗓門。他約我在廣州飛翔公園地鐵見，說從那兒坐車半個小時可到某樓盤。上了他的車我就后悔了。他話癆，滿嘴跑火車，各種國家政策、金融大詞、陰謀論隨口就來，結論只有一個：房價只會永遠漲下去。他一知半解，甚至胡說八道，不停給我舉他身邊買房致富的故事。這種人我太熟悉了，被騙去聽傳銷課時見識過，在綠皮火車上看見過，在某些場合的酒桌上遇到過。

開了一個多小時才到售樓部，他說是走錯繞了一段路，“40分鐘絕對能到”，他打開手機地圖給我比畫路程。我勉為其難地聽他講解了一下沙盤就想走。

“下午6點之后封盤，價格上調1000。今天不買，多出10萬。一天賺10萬，看你有沒有這個決心。”他高亢地說，語氣不容置疑，急忙叫工作人員收我的身份證去登記，說登記完馬上給我。

我猶豫了一下，給了他。這時又來了三四個人圍著我講解，在各種話術轟炸下，我終于失去了耐心，叫他把身份證還給我，他一邊說馬上送過來，一邊繼續給我推銷。我無心聽他們講，只想早點回去。見他們無動于衷，不想馬上歸還我身份證的樣子，我終于忍無可忍，沖到前臺：再不給我身份證立馬報警！

走的時候，一個自稱經理的人過來給我道歉，說是某些工作人員為了多挽留一下客戶使用了不當的手段。最后，不忘加我微信，說以后買房可以直接找她，給我優惠。

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C，女，南昌人，做事風風火火。通過銷售話術，她給我營造了一個非常緊迫的形勢：該樓盤某戶型（我比較中意的）只剩一兩套，明早趕早的話可能還來得及。為了確保我能趕上，她一大早打的過來接我。看她如此有誠意，我叫上我老婆一起。

上車后，她開始給我做心理建設，說該樓盤賣得如何火爆，不去得早的話肯定是搶不到。“什么，你不知道現在買房都是靠搶的嗎？”

我其實只是抱著踩盤的心態，她不停地加戲，給我傳遞我要去搶房的感覺。

“那你在那兒買了嗎？”我問。

“我在離那不遠的XX盤，2016年買的才1.2萬，現在翻了一倍了。”

滴滴小哥冷不丁地插了一句：“現在番禺2萬以下都能買到。”C立馬就炸了：“你不懂不要亂說，現在番禺沒有3字頭以下的房子，你這樣胡說欺騙我的客戶是什么意思？”

“我就是番禺人，我媽的朋友剛剛賣了一套，才1.5萬。”

“你現在掉頭，帶我們過去，如果番禺有1.5萬的房子，我給你雙倍的車費。”

“我在Q房網做過，知道行情，2萬以下的房子，番禺一大把。”

“原來你是Q房網的，Q房網行業名聲很差，都是以虛假信息騙客戶去看房。你再說下去我投訴你了。”

C已經氣得接近吼了，滴滴小哥還絮絮叨叨地一直講，完全不理會C的暴怒。為了向我證明小哥是錯誤的，C當場給她的領導打電話確認番禺現在的均價，她開著免提故意放給我聽。

更搞笑的是在C的催趕下，小哥走錯了路。“本來不到9點之前就能到的，現在10點都到不了，車費都要超過300了。我一定要投訴你。”小哥覺得很無奈，偷偷加了我微信，留言：不要被她騙了。我暗自發笑，沒有作聲。

C在車上打電話給同事，為我保留一套某戶型的房子。下車后，她幾乎是帶我一路狂奔到售樓部，說，房子只能保留15分鐘。剛算完價格，C的另一個同事過來告訴我，那個戶型的最后一套已經被人下定了。她一臉惋惜，搞得我還有點小失落。

緊接著，她馬上給我推了一套另外一個戶型（比之前戶型稍大一點），“這個戶型也很緊俏，要的話趕緊下手，不然又沒有了”。

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說實話，置身這個場景，我差點被她帶入戲了，覺得不趕緊下決心，就真的買不到了。正當猶豫時，我接到了一個電話，是那個滴滴小哥的，他還在外面等我，說要帶我去番禺看房。

看我接電話，C有點緊張，不停地催我下定。其間，小哥又給我打了幾個電話，C意識到是那個滴滴司機，立馬投訴了他，并大罵了一頓。

在她和另外幾個銷售人員的聯合攻勢下，我差點被說服了。她的一個東北籍男同事簡單粗暴的一句話，讓我猶豫了。當我問“XX戶型為什么只有兩套，是不是你們的饑餓營銷套路時”，他說：“你可以認為這是套路，房子你必須買，在哪兒買不是買。”我忽然明白了什么，表示再轉轉看，再了解一下。

C立馬意識到不對，緊跟著我：“你要去哪里了解，我直接跟你講還不好。”我們走到哪兒，她跟到哪兒，不停地問我：“你到底要了解什么，問我就是了。”

我和老婆離開售樓部，C一路貼身跟，她的東北籍同事保持兩米左右的距離跟我們并排走。他假裝打電話，大聲說：“XX戶型放出來了一套，一個客戶剛剛退掉了。”表演痕跡之明顯連我老婆這么單純的人都看得出來。

“聽到沒有，XX戶型放出一套了，你現在趕緊去下定啊，到底要不要嘛。”C心急火燎地說。

在走出售樓部，眼睛離開華麗的沙盤和樣板房，逃離銷售人員的話術轟炸和人聲鼎沸的狂熱場景之后，我在外面看到的情景是：這是一個遠離市區，周邊一片荒涼的樓盤，所謂的交通、學校、公園等基礎設施都在遙遠的規劃中。

我確定無誤我不想在這里買了。C仍一直跟著我，像是跟著一個犯人，怕我“逃跑”。我極為不爽。我態度堅決，說不會再考慮這里，她才終于放棄。

在等待大巴時，我看到她和幾個同事在售樓部門前大聲地說，隱約聽到她在對著那個東北男同事吼：“我都快要讓他下定了，你怎么搞的”

坐上大巴時，C笑盈盈地主動來送我們：“今天我有點急，希望你不要介意，下次買房一定要記得找我啊！”看著她一臉疲憊，表演性的笑容，我突然有點難過，如同看著一個人在你面前溺水，你卻無法伸出手救他。

我說，好啊，然后把她拉黑了。

后來又有該樓盤的人找我，跟她說的一樣，第二天又放出兩套，叫我一大早趕過去搶，價錢比她說的還少了10多萬層出不窮的套路、眼花繚亂的營銷策略，令人疲憊不堪、防不勝防。

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中國房地產業經歷短短20年的發展，房價一路高歌猛進。舉國炒房、熱錢翻滾的洪流之下，房子吞噬了國人大部分的財富，甚至一代人的青春。這個行業盛產一夜暴富的故事，吸引著年輕人積極參與這個游戲。房價，就像一輛高速奔跑的列車，所有人都怕一旦錯過，就再也追不上。

這一切都太魔幻。房價消解了奮斗的意義，工作再努力，不如“上車”早。在房地產這條龐大的利益鏈條上，房產中介處在鏈條的末端。他們努力用西裝、皮鞋、段子、雞血和超出常人的耐性武裝自己，只為金錢服務。

我不知道房價這個無限膨脹的泡沫，是否有破裂的那一天，我只知道，在這個希望與絕望、奇跡與庸常并存的故事里，我們都隨風而動，身不由己。