傳音控股：“非洲手機之王”

曹煦

用10年時間稱霸非洲的手機市場，這是一個中國品牌書寫的故事。

在許多非洲國家，10個用手機的人中，就有4個人在用傳音手機。特別是在撒哈拉沙漠以南的許多國家，傳音旗下的系列產品，占據著當地40%的市場份額，2017年其更是超越三星成為非洲第一大手機品牌，被稱為“非洲手機之王”。

傳音控股2007年進軍非洲，其公布的數據顯示，2017年傳音手機在全球銷售了超過1.2億部手機，排名第四。

這個在國內名不見經傳的手機品牌如何在非洲做到市場占有率第一？傳音控股創始人、董事長兼總裁竺兆江表示，傳音的成績離不開對非洲市場及當地消費者的洞察，離不開本地化創新以及多品牌市場策略的布局，更離不開與當地合作伙伴的共贏協作。

品牌策略上，傳音目前在非洲一共有3個手機品牌，售價從十幾美元到400美元不等。

竺兆江說，傳音一開始就堅持要在非洲做出品牌的理念，走正規路徑鋪貨，一點一點將渠道做扎實，不追求速成、暴發，歷經多年積累，最終把品牌樹立起來。“傳音一起步就比較正規，不僅自己賺了錢，還教會當地人怎么做生意。”

據竺兆江介紹，為了更好地服務當地市場和消費者，傳音在非洲建立了大型生產制造中心，不僅創造了大量本地就業機會，培訓積累了行業人才，更大力帶動了當地通信產業的建設，積極促進了當地基礎設施的發展。傳音甚至通過幫助非洲當地官員深入了解中國手機行業發展實況，推動優化了當地制造業規則以惠及更多企業。

從一個“接地氣”的細節或可看出這個中國手機品牌在非洲大獲成功的密碼。由于大部分手機拍攝都通過面部進行識別，膚色較深的人種很難做到準確識別。為了貼近本地市場，他們成立工作小組，大量收集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

此外，傳音手機針對非洲用戶普遍年輕化的特點，主打音樂功能，隨機贈送定制的頭戴式耳機，迎合了非洲消費者經常跳舞的生活習慣，在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。

在售后方面，傳音還是第一個在非洲本地建設售后服務網絡的外國手機企業。幾年來，傳音耗資數億人民幣，在非洲建立了86個世界級售后服務中心和超過1000個售后維修收集點，目前已經是非洲最大的用戶服務網絡。

中非又簽下了哪些大單？

基建篇

9月2日，中國建筑分別和埃及投資與國際合作部簽署35億美元的埃及新首都中央商務區二期項目總承包合同，與埃及東部油氣公司簽訂了61億美元的埃及蘇伊士煉油及石化廠項目總承包商務合同。

9月2日，中鐵十六局集團與蘇丹國家鐵路公司簽署總長2407公里的蘇丹港經尼亞拉至阿德里鐵路項目框架協議。蘇丹港至乍得鐵路橫跨蘇丹、乍得兩國，全長3428公里，東起蘇丹港、西接乍得首都恩賈梅納，被譽為“貫穿非洲大陸經濟的光榮鐵路工程”及“非洲大陸最重要的戰略規劃項目之一”。此次簽署框架協議的蘇丹港至阿德里鐵路項目，為蘇丹至乍得鐵路項目核心部分。

9月4日，招商局集團與吉布提共和國簽署了《吉布提老港改造項目合作諒解備忘錄》。招商局一直以來與吉布提分享發展經驗，通過“前港—中區—后城”模式在吉布提的實施，為當地經濟社會發展貢獻力量。

在科特迪瓦—中國經濟合作論壇上，中鐵國際集團與科特迪瓦交通部簽署了阿比讓FHB國際機場擴建項目的框架協議。阿比讓FHB國際機場是科特迪瓦唯一的國際機場。項目主要工程內容包括改造、擴建老航站樓、場站及其他專業配套設施建設。

能源篇

8月30日，中國石油集團董事長王宜林和南蘇丹石油部部長埃扎克埃爾·魯爾簽署《中國石油與南蘇丹石油部合作諒解備忘錄》，中國石油與南蘇丹石油部將在南蘇丹37區穩產上產、南124區全面復產、技術支持及人員培訓等方面開展更加務實的合作。

9月2日，東方電氣在京簽署埃及漢納維6×1100MW清潔煤燃燒項目總承包合同。該項目電站主機由東方電氣和上海電氣制造且擁有自主知識產權，將采用世界最為先進的高效超超臨界發電技術和近零排放環保技術，建成以后將是全球最大的清潔燃煤電站。這是中國企業首次將擁有自主知識產權的當今最高參數等級超超臨界清潔燃煤技術推向世界。

9月2日，中國化學工程所屬中國五環公司、中非產能合作基金、EMCO三方共同簽署了贊比亞埃米科煤礦及電站項目的合作諒解備忘錄，該備忘錄的簽署是中贊兩國在“一帶一路”政策下的成果體現，項目包括一座2x170MW燃煤電站及所屬煤礦，將緩解贊比亞國內目前嚴峻的供電形勢，對贊比亞當地經濟和社會發展及人民生活水平的提升具有重要意義。贊比亞政府與項目公司簽訂了20年的政府購電協議。

9月2日，中國有色集團與贊比亞政府簽署了《合作備忘錄》，中國有色集團投資設立的贊比亞中國經濟貿易合作區與新達成落戶意向的8家企業簽署了合作協議，贊比亞政府與部分中外企業簽署了合作協議。本次論壇達成的合作項目，簽約總金額約14.7億美元。該合作區是中國在非洲設立的第一個境外經貿合作區和贊比亞第一個多功能經濟區，在倫古總統和中贊兩國政府的支持下，合作區已有入區企業50余家，吸引投資近19億美元，區內企業累計實現銷售收入超過140億美元，為當地創造了近8000個就業崗位，開創了中贊友好合作的新模式。

中國電建董事長晏志勇與埃及電力部長共同見證了中國電建與埃及電力控股公司簽署阿塔卡抽水蓄能電站項目的框架性合作文件。隨著埃及核電及新能源項目的上馬，阿塔卡抽水蓄能電站已成為塞西總統及電力部最重視和最優先的項目。

海洋篇

9月2日，幾內亞共和國與中國船舶工業集團有限公司在京簽署了海洋領域一攬子合作項目協議，雙方將在海洋漁業及漁業區安全、海洋運輸裝備、修造船設施等多領域開展全面合作。

（資料來源：國務院國資委官網）