實力創(chuàng)客的商業(yè)智慧

方圓

姚勁波現(xiàn)任58公司總裁兼CEO，他1999年畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，獲得了計算機應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位，對企業(yè)域名策略、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道建設(shè)等領(lǐng)域都有涉獵。

深耕所長，自信且篤定

畢業(yè)后的第一年即2000年年初，他辭去了中國銀行山東分行技術(shù)部門的職位南下創(chuàng)業(yè)，原因是覺得“單純做技術(shù)與志向不符”，之后姚勁波創(chuàng)辦了國內(nèi)域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，一年時間把它做到了國內(nèi)最大，遺憾在于“做成了交易公司”，離真正的互聯(lián)網(wǎng)遠了點，因此于2000年9月被國內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商 萬網(wǎng)收購。此后，姚勁波在萬網(wǎng)歷任產(chǎn)品部經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。

在萬網(wǎng)期間，這位當時的職業(yè)經(jīng)理人儼然把自己當成“老大”，一如既往的自信，常常辦出越俎代庖的事兒來。 “我就當自己是張向東（歷網(wǎng)創(chuàng)始人）。老板覺得你應(yīng)該這樣做那樣做，我更多是站得很高。我不在乎別人怎么看我，長期一貫下來，結(jié)果肯定是好的。”他要求自己做到極致，喜歡全權(quán)在握，事必躬親。

他始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢想，在萬網(wǎng)期間，姚勁波與兩位同事金鑫、李如彬共同創(chuàng)辦了學(xué)大教育，后來他又瞄準了分類信息網(wǎng)站C raigslist.org這一誕生于美國本土的神話，一度認為中國本土復(fù)制Craigslis的模式是理所應(yīng)當?shù)摹?005年7月，姚勁波離開萬網(wǎng)，創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城分類。那時他就敢篤定地說要打造“本地生活信息第一入口”的市場空間。不過，隨著后來電子商務(wù)、網(wǎng)游、SNS魚貫登場，Craigslis org模式的本土春天終歸沒有到來。

但他不著急不著慌。昔日的大批同行者已在“享受長期不賺錢的寂寞”中離去，他又開始斷定中國互聯(lián)網(wǎng)下一個最大的機會：“下一個真正百億級別的企業(yè)誕生于分類信息網(wǎng)站，‘剩者為王的大戲即將上演，不是我們也是另外一家。”

姚勁波對自己的判斷自信得簡直偏執(zhí)。大概所有的創(chuàng)業(yè)者都有過類似狀態(tài)，但是與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，一直有資金愿意為他的判斷買單。當大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還在精打細算省錢讓公司維系下去的時候，姚勁波從來就沒過過缺錢的苦日子。

一開始他設(shè)想得很美好，只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就去上市。“非常激進地做，甚至去買戶外廣告。美國市場肯定認可我們的公司，我只需要說自己的目標是中國行業(yè)最大、是中國的Craigslis就行了。”58同城起步的確很順，還未正式上線，公司也只有五六個人時，軟銀賽富揣著500萬美元找上門。第一輪融資拿得令同行匪夷所思。

不過在這次創(chuàng)業(yè)中，這位老大卻屢次將企業(yè)的現(xiàn)金鏈做到懸崖邊緣。原以為Craigslist免費模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點”，未料得中國分類信息市場的需求迄今仍未被真正喚醒，加之諸多創(chuàng)業(yè)者同期拷貝了相同模式，他發(fā)覺5 8同城的最初模式不過是Craigslist反射到中國的一座“海市蜃樓”。待他醒悟到這一點已是2008年，第一筆融資已經(jīng)燒光了。一路自信走來的他對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了些許失望，但軟銀賽富信他，4000萬元又追投進來。

姚勁波做了58同城的第一次轉(zhuǎn)型，探究Craigslist的“中國式生存”，撤下《生活圈》DM雜志。但是這次探索的結(jié)果也不過是又燒掉了4000萬元。這時候，部分員工已經(jīng)開始迷茫了，個別高層也熬不住走人了。“徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)”是姚勁波的第二次轉(zhuǎn)型，用戶增值服務(wù)收費模式，涉足團購。2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元又到賬。2010年1 2月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資：6000萬美元，接近2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。

姚勁波評價自己“走得很順”，而且“從頭就順”。他實則在這個領(lǐng)域燒了5年的錢，直至201 0年才把賬面做平。縱觀分類信息網(wǎng)站的現(xiàn)狀，一部分甘為搜索引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態(tài)，一部分賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更多的則是在燒錢殆盡后退出了跑道。順者有順者的活法，那就是找對方向，自信、堅守。

他在職業(yè)生涯中卻是極度的自信甚至冒險，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時候，他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個崗位上干太長時間，我喜歡去試一下多個角色。”

“其實創(chuàng)業(yè)的時候，不在乎你有多大規(guī)模，或者融了多少錢，其實就在乎你自己能不能感覺到這個東西是往上的，只要是往上的你就能看到希望。你不要對資本市場投其所好，做你的事情就好了。”雖然有過動搖，但姚勁波仍然選擇在很多人都不看好的領(lǐng)域繼續(xù)深耕，正是這樣的堅持，讓他從被人遺忘的角落，悄悄地來到了舞臺的中央。就像姚勁波所說，如果當時不回歸互聯(lián)網(wǎng)，不專注自己所擅長的領(lǐng)域，或許58同城這么多年的連續(xù)翻倍增長就不會有了。

永不止步，努力而單純

如今，姚勁波已經(jīng)讓曾經(jīng)質(zhì)疑他的同行們刮目相看。在2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，姚勁波做東，馬化騰、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)大佬將其擁在中央，風(fēng)頭之勁，可見一斑。這張照片在當時很有名，被稱作“價值千億美金的晚宴”，他在微博上無不自豪地說， “烏鎮(zhèn)，另外一半互聯(lián)網(wǎng)人在這”。

現(xiàn)任58到家的CEO陳小華說，老姚為了58，做了很多改變。你別看他私底下那么內(nèi)向，但為了宣傳公司卻很拼。幾年前，硬著頭皮上電視節(jié)目，最開始的時候效果并不好，頭幾期節(jié)目，折騰幾天，電視播出后一個姚勁波的鏡頭都沒有，老姚很郁悶，為此甚至研究起在電視上應(yīng)該如何表現(xiàn)自己。

在與趕集網(wǎng)合并前的那10年，姚勁波每天想的最多的一件事，就是吃掉對手。對自己的老對頭趕集網(wǎng)CEO楊浩勇，姚勁波也用了這一招。每天早上短信轟炸，各種渠道要求合作。姚勁波說，那段時間，楊浩勇在他腦中所占的帶寬，比自己太太還要多。在這種攻勢下，楊浩勇被姚勁波所征服，不光兩個網(wǎng)站合并，兩人也成了好朋友。

如今，已經(jīng)與打了10年的老對手趕集網(wǎng)合并的58同城，在旁人眼里似乎已然沒有對手，但姚勁波希望大家不要有一種沒有對手的感覺。“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化非常快，一個企業(yè)如果松懈下來，感覺非常安全、非常穩(wěn)定，企業(yè)就危險了。”

姚勁波說，如今的58，不是沒有對手，而是更多了，而且更強了。他將58分拆為多個事業(yè)群，在房產(chǎn)、汽車、招聘、本地生活服務(wù)等多個垂直領(lǐng)域開始布局，而他想闖入的每個領(lǐng)域，在房產(chǎn)領(lǐng)域有搜房網(wǎng)，汽車領(lǐng)域有汽車之家，招聘領(lǐng)域有智聯(lián)招聘等網(wǎng)站，都是深耕多年的強勁對手。

“努力到極致，就會有獎勵，會有奇跡發(fā)生。雷軍是圈里特別努力的勞模，每次我比較累的時候，我就想想雷軍可能還在辦公，然后我就再繼續(xù)工作，心里就好受很多。”姚勁波如是說。

姚勁波是湖南人，骨子里有著湖南人的霸蠻勁兒。他又很單純，單純到從不糾結(jié)，他在<遇見大咖》中曾說：“為什么要糾結(jié)呢？糾結(jié)沒用的事情，就不用再想了，糾結(jié)有用的事情，直接去做就好了。”簡簡單單一句話，卻如醍醐灌頂。