智利第一大葡萄酒集團如何占領高歌猛進的中國市場？

文|王松迪 編|梁同正

“一季度智利葡萄酒出口額同比增長6.2%，每箱60美元以上的優質葡萄酒表現尤為突出”。易知數據顯示，目前高端智利葡萄酒已經成為越來越多中國消費者的心水選擇。而在今年的Vinexpo香港酒展上，智利領先的葡萄酒生產商干露集團也宣布其全新的企業戰略。在未來的五年內，干露集團計劃以提高高端葡萄酒銷售及增加產品線的創新戰略使得公司的營業額翻倍。而其宣布的將“以消費者為中心”的全新企業戰略核心也備受業內矚目。

干露集團為世界前五的國際葡萄酒集團，產品遠銷140個國家。目前，干露集團總共擁有10804公頃優質葡萄園，占地面積居世界第二位，旗下匯集了眾多高端知名品牌：魔爵紅(Don Melchor)、干露侯爵(Marques de Casa Concha)、安第斯精靈緣峰(Frontera)等。干露集團所提出的全新企業戰略究竟會對中國葡萄酒業作出何種的布局？《葡萄酒》雜志采訪了干露集團首席執行官兼集團創始家族成員之一的愛德華多·吉利薩斯蒂（Edouardo Guilisasti），向大家分享這家南美葡萄酒巨頭新企劃的背后故事。

“中國巨大的消費力來自千禧一代的年輕人，我們以更充滿活力與創新的方式和消費者接觸，并在社交媒體和數字平臺等新的渠道上與消費者進行對話。中國市場現今是一個割裂的市場，有超過6000個進口品牌在爭奪葡萄酒消費者的注意力。這意味著我們必須百分之百地投入，不允許松懈，時刻保持干露的品牌活力和創新力。”愛德華多提到。在Vinexpo HK上，干露集團發布了全新年份的魔爵紅。對于中國消費者來說，位列“智利十八羅漢”之一的魔爵紅有著更深層的意義。對此，愛德華多表示：“在中國干露集團專注于打造品牌，并且傳遞葡萄酒相關信息和經驗，這能吸引國內消費者的注意力，激發他們的想象力。”

在智利本土以外，干露集團如今還建立了阿根廷的風之語酒莊(Trivento)以及在美國收購了菲澤莊園(Fetzer Vineyards)。愛德華多先生提到：我們為目前3個原產國旗下的不同品牌感到自豪，每個品牌都有明確的戰略定位，是我們原有產品線的補充或加強。現在我們專注于發展我們的高端酒優質線路，這一細分市場如今正強勁增長。

在追求版圖的擴大同時，干露集團不僅對市場進行深入的研究了解并制定合適的發展策略，對葡萄酒技術也進行了不斷探索，堅持創新和可持續發展，在葡萄酒種植釀造方面投入了大量資金，并于2014年建立了干露葡萄酒研發中心。正是憑借著不斷進取的決心，對葡萄酒品質精益求精的要求以及對市場敏銳的嗅覺，135年來，干露一步步成為全球領先的葡萄酒上市集團。