河南商聯金付：專注創新研發 助推實體產業轉型升級

李進卿 趙苗苗

2018年7月15日，由河南商聯供應鏈管理有限公司、北京中匯鑫通金融服務有限公司聯合召開的河南商聯金付智能積分POS機分潤系統項目啟動大會在河南省工商聯、總商會三樓會議室隆重舉行。河南商聯金付智能積分POS機分潤系統創始人王紅營、河南省政府辦公廳原副主任王漢英、河南省信訪局原局長王富山、河南省企業家俱樂部主席王建春、河南省中小企業發展促進會副會長王海軍、中非貿易促進會中原分會會長郭宏豪、中華經濟文化促進會中原分會會長李科岷、河南總商會豫南總商會秘書長王志俊、河南總商會豫南總商會副會長盧國宣、浙江商會理事長陳耕、菩德律師事務所張文華、河南省資產管理有限公司董事長王小東及合作單位和各區代表約3DO人出席了此次會議。會議上，王紅營發表了講話，并對智能積分POS機分潤系統的創始初衷和運作原理做了詳細的介紹。

近年來，隨著土地租金、人力成本、物流成本等飛速上漲，以及人們消費結構和需求的改變，尤其是網絡技術帶來的電子商務迅猛發展，對傳統的實體產業造成了巨大的沖擊和影響，實體產業的生存與利潤空間被逐步壓縮。這不得不迫使實體商業駐足思考：如何才能在結構性調整和去產能中脫穎而出？怎樣做才能在互聯網經濟大潮中順勢而上？怎樣才能夠鎖定消費者，讓消費者成為實體商業的終身客戶？

帶著這些問題，王紅營講述了創始智能分潤系統的初衷。他通過大量市場調研發現，商家最關注的是商品的成本和銷售的可持續性，以及商家與消費群體的后期關聯性；而消費者在實體店消費時，最大的心理需求就是貨比三家的優惠。在全國各地消費時，如果消費者不需要辦充值卡就能享受優惠，而且也不占用自己的資金，則可以最大程度地使消費者避免損失，這樣商戶與客戶、客戶與消費者之間就會構建起流通渠道，達到相互依存、共同發展、互惠互贏的目的，從而助推實體產業的全面發展。基于此，商聯金付智能分潤系統應運而生。

王紅營的講話博得了大家的陣陣掌聲，商聯公司的發展運作對實體企業的復蘇、民族企業的振興起到了重要推動作用，與會領導給予了高度評價，各商協會和企業負責人對商聯公司的發展思路也給予了充分肯定。

轉思路促融合開創消費新模式

傳統產業的流通環節由三部分構成，即“生產”“銷售”和“消費”。也就是說，生產商、銷售商和消費者構成了傳統的流通環節，三個環節缺一不可。然而在這三個環節中，真正產生利潤的只有生產和銷售兩個環節，消費者參與財富分配的權利被剝奪了。如何能在真正保障消費者權益的同時使消費者分到實體商業利潤的一杯羹？經過大量的市場調研和查閱資料，最終王紅營找到突破口：要想實現利潤分配最大化，必須讓所有消費者和商家、銀行都產生關系。因銀行的信用和合法性毋庸置疑，所以如果可以用和銀行對接的支付工具POS機來鎖定消費者，消費者不需要辦理充值會員卡，用信用卡或者銀行卡到任何一家實體店消費都能享受打折優惠，不僅可以使消費者有“蛋糕”可以分，還可以幫助實體店穩定部分消費群體，從而為實體產業的振興起到推動作用。通過不斷的摸索實踐，最終商聯金付智能積分POS機被創造出來并投入市場。

經過一段時間的試用反饋，消費者對商聯金付智能積分POS機的接受度非常高，尤其對商聯金付智能積分系統非常認可。商聯金付智能積分系統不僅是全國合作商家都信任的系統，同時也是全國消費者都信得過的系統。這個系統可以通過幾大部門的聯合作業完成積分一秒鐘多向分流，從而實現全國POS機百萬臺相互聯動。通過此系統，消費者不用充值就可享受打折優惠，完全可以在享受商家優惠的同時實現消費自由化，同時還可以通過微信公眾號、附近查找等功能隨時了解聯盟商家的地址和近期優惠活動等。最為重要的是，消費者通過公司提供給商家的商聯金付智能積分POS機刷卡、以及通過微信、支付寶支付，會得到比直接打折高出幾倍的積分，而且積分可以在商聯供應鏈商城免費兌換所需的產品，這樣的便利和優勢，切實為消費者切身利益而著想，得到了消費者的高度認可。

針對積分如何兌換的問題，王紅營經過調研很快找到解決辦法。積分統一兌換獎品的全國性網絡商城，匯集了全國各種產品的生產廠家，通過送積分模式可以幫助廠家銷售產品，或解決中小企業產品庫存積壓等問題。同時，利用二次增值，提高了上下游銷售通道的高度粘合性，以此增加實體企業供應鏈、區塊的利潤，輔助廠方擴大再生產，促進實體產業健康有序的發展。

搞智能建體系助推實體產業

對于實體店商家來說，傳統的實體產業在電子商務的沖擊下已經走入窮途末路。客源的不斷流失和經營實體門店房租、水電費等各種開支成為了壓死實體門店的最后一根稻草。為了減少虧損、留住新老客戶，實體產業一般采取加大讓利力度、大搞特價促銷等方式，這樣一來，雖然吸引了部分客戶，但面對日益高漲的零售成本，實則是降低了商戶在市場的競爭力，很容易被更有實力的大型商戶擠兌出局。王紅營根據實體門店最大的需求，經過悉心鉆研，研發出了專為零售業、服務業實體門店設計開發的智能積分鎖定客源的大數據盈利系統——智能促銷積分pos機終端系統。

智能促銷積分pos機終端系統不僅能滿足消費者讓利的需求，同時也讓商家實現了在消費者首次刷卡時便將其鎖定為終身會員的目的。即使零售店不再經營，鎖定的終身會員還在消費，零售店的這份收入就一直都在；鎖定后的會員到全國各地任意一家聯盟商家消費，都可以讓最初辦理會員的實體門店賺取3%的純利潤；陌生客源可以通過微信查找功能迅速找到附近店面，從而為實體店面增加新客源。零售終端門店通過智能促銷積分DOS機鎖定了客源，賺到了以前從來不敢想象的二次跨界盈利的利潤，這樣一來，不僅解決了零售商流失客源的煩惱，而且還實現了二次盈利，產出的價值遠遠可以彌補成本損失，為實體商業成功轉型提供了強有力的支持。