山東礦鹽公司：1+1＞2

□通訊員 趙希玉 馬華興

為集約資源、互補優勢，山東省鹽業集團對直屬的山東肥城精制鹽廠、山東岱岳制鹽有限公司兩家井礦鹽企業實施戰略性重組，組建山東礦鹽管理公司，開啟了引領山東鹽業改革發展的新篇章。

礦鹽公司成立以來，在集團公司的堅強領導下，全體干部職工緊緊圍繞企業發展中心任務，積極適應鹽業改革發展新形勢，凝神聚力、聚焦主業、擔當作為，充分發揮礦鹽管理公司集約化、規模化優勢，實現了1+1＞2的協同效應。2018年上半年，公司累計生產各類鹽103.53萬噸，同比增長35%；累計銷售各類鹽94.8萬噸，同比增長27.9%；實現銷售收入3.57億元，同比增長23.26%；實現利潤1975.7萬元，同比增長87%。

抓實黨建，把思想凝聚到企業發展上

按照中央、省委和集團公司黨委要求，礦鹽管理公司自覺把學習宣傳貫徹黨的十九大精神作為第一政治任務，在學懂弄通做實上狠下功夫。

統一設置學習交流園地，制作學習宣傳十九大精神的標識標牌，切實把燈塔在線、智慧黨務等學習平臺作為推進十九大精神學習貫徹、“兩學一做”學習教育常態化、制度化的重要平臺，使之發揮出應有的功能和作用。

創新學習形式，先后組織開展十九大知識競賽、“宣貫十九大 創業立新功”演講比賽、“大學習、大調研、大改進”主題征文活動、主題黨日、黨風廉政建設警示教育培訓等活動，在公司上下掀起深入學習十九大精神的高潮，切實把全體干部職工的思想統一到黨的十九大精神上來，把力量凝聚到推進企業發展上來，著力把黨建優勢轉化為發展優勢，把組織優勢轉化為發展活力，把政治優勢轉化為發展保障。在岱岳公司新項目試產、肥城鹽廠搶修等關鍵時刻，黨員干部充分發揮了先鋒模范作用。

以人為本，充分挖掘干部職工內在潛力

以120萬噸制鹽新項目投產為契機，岱岳公司重新擬定崗位人員設置和薪酬分配方案，制定經濟責任制考核方案，逐步建立健全績效考核動態激勵機制，提升企業管理水平。兩家公司將制鹽車間和鹵水處理車間進行合并，使工序配合更加緊密，工作流程更加順暢，工作效率顯著提高。同時，新組建機電車間，整合全廠維修骨干，確保設備運行正常，滿足生產需要。

肥城鹽廠開展首屆“金牌工人”評選，經部門推薦、初審、綜合評審、公示等程序，6名具有高超技能水平、良好職業道德、豐富實踐經驗并作出突出貢獻的優秀高技能人才被授予“金牌工人”榮譽稱號，并給予每人每月技能津貼500元。

肥城鹽廠對“金牌工人”進行表彰

在財務、銷售、制鹽等關鍵崗位人員的調配上，兩公司采取內部公開招聘的方式，做到人盡其才。

肥城鹽廠制鹽車間夯實基層班組管理，建立班組長“公開選拔、競爭上崗”為主要方式的能上能下的用人管理機制，以競聘促激勵，激發職工的工作積極性和創造性，有效挖掘人力資源潛力。針對包裝崗位勞務工流動性強、管理難度大、用工風險強等問題，肥城鹽廠嚴格按照筆試、面試等招錄程序，錄用28名新職工，為企業發展提供了人才支撐。為維護職工權益，減輕企業負擔，肥城鹽廠積極與各級人社部門溝通，想方設法解決了特別繁重體力勞動工種認定的歷史難題，為裝卸工等重體力勞動崗位職工解決了后顧之憂。

鞏固提高，多措并舉舞活銷售龍頭

結合食鹽專營管理辦法的新要求，公司組織全體營銷人員學習解讀，梳理分公司建設風險點，出臺分公司建設管理規定，抽調專人對各分公司建設情況進行全面排查，明確整改措施，降低經營風險。

在上半年的市場開拓上，總體呈現多點耕耘、多面開花的局面。

一是堅決鞏固省內市場地位。尤其是對大小包裝食鹽市場，以各級鹽業公司合作為重點，各鹽業公司加掛公司辦事處牌子，以優質的產品和服務、低廉的價格抵御省外對手沖擊。岱岳公司成功通過青島市政府食鹽儲備驗收，進一步鞏固了市場，還爭取到120萬元的儲備資金。

二是大刀闊斧拓展省外市場。在與省外傳統客戶合作的基礎上，采取“自建分公司＋委托物流配送”模式，取得了良好效果。岱岳公司自建分公司30多個，與鹽業公司聯合設立分公司多個，上半年省外小包裝銷量達到3萬多噸，占小包裝總銷量的一半以上。肥城鹽廠新開拓內蒙古、新疆小包裝食鹽市場，對康師傅控股實現了直供。

三是持續用力，開拓國際市場。肥城鹽廠外貿出口繼續保持強勁勢頭，上半年出口達到5萬多噸，同比增長幅度89.11%，為化解庫存、釋放產能發揮了重大作用。

在產品結構調整上，岱岳公司提前布局，以基礎鹽搶市場，以中高端鹽爭利潤，以散濕鹽保生產，既保證了利潤，又為新項目正常生產創造了條件。肥城鹽廠壓縮散濕鹽銷售，同比減少21.89%；增擴精制鹽銷量，同比增長18.82%；藥用鹽客戶逐步恢復，同比增長36.02%。

礦鹽公司成立以來，兩個企業的營銷隊伍在磨合中逐步融合，在融合中實現共贏，將規模優勢轉化為效益優勢。

眾志成城，技改項目達產見效

岱岳公司120萬噸制鹽項目是山東省鹽業集團實施新舊動能轉換的重點項目。岱岳公司倒排工期、掛圖作戰，將施工進度細化到天，責任落實到人，逐月逐項兌現獎懲。為進一步強化責任意識，抽調肥城鹽廠1名中層對項目建設全程督辦，逐項工程按合同鎖定工期，嚴格按照時間節點推進，一周一調度，逐項落實考核。

同時，各部門未雨綢繆，提前介入。機電車間職工全程參與設備安裝、調試，提前掌握設備性能。各關鍵崗位提前進行培訓，“走出去”和“請進來”并舉，指派專人到肥城鹽廠、德州實華公司實地學習，邀請肥城鹽廠業務骨干實地跟班培訓指導，為投產做好充分準備。

試車期間，岱岳公司全體職工識大體顧大局，加班加點、無私奉獻，分裝、采輸鹵、機電等部門職工連續多天盯靠在試車一線，確保試車期間各項工作如期完成。3月底，項目如期竣工投產，基本實現達產目標，6月份月產達到11萬噸，上半年產量累計40萬噸。

全面管控，提升企業核心競爭力

成本管理是形成企業核心競爭力的根本途徑和重要保障。

肥城鹽廠在挖潛上下功夫，原料車間、動力車間、藥用鹽車間等各部門普遍采取避峰填谷降低用電成本，通過精細優化調整、合理組織生產和進一步細化強化管控等一系列措施，盡可能地實現避峰用電、經濟用電和節約用電，形成長效管控機制，實實在在助力公司降本增效。動力車間、藥用鹽車間、鹵水處理車間精準控制材料消耗，月降低成本數萬元。在確保效果的前提下，制鹽車間嘗試用國產設備代替進口設備降低采購成本，使每臺高壓風機降溫器成本由10萬多元降低到1600多元。在對上爭取方面，通過直供電交易優惠電費71.49萬元，通過變更用電需量月節約電費近10萬元；山東省節能先進企業獎勵10萬元、中國馳名商標獎勵100萬元資金已到賬；高新技術企業、精專特新企業、“一企一技術”研發中心、馬德里國際商標注冊等申報事宜正在辦理之中。

上半年，肥城鹽廠成本管控效果顯著，精制鹽噸鹽成本降低7.4元，散濕鹽噸鹽成本降低10.78元。尤其可喜的是，在上半年產量同比增加2.4萬噸的情況下，煤炭消耗減少2200多噸。

岱岳公司充分發揮財務管理職能，對收入、成本、費用全面監督，對當月等成本消耗細化分析，將能耗、物耗進行對標，加強非生產性費用和可控成本的控制，找原因、定措施，杜絕跑冒滴漏。鹵水凈化車間對凈化處理原料實行百分制考核制度，將材料消耗、工作效率與績效工資掛鉤，降低鹵水處理成本。同時，通過技術創新解決制約成本的問題，滿足了生產，降低了費用，實現了鹵水處理設備安全經濟運行。

夯實基礎，確保安全生產形勢持續穩定

岱岳公司狠抓違章違紀現場管理，每月組織一次安全檢查，采取定期和不定期相結合的方式對生產現場進行檢查，對查出的問題限期整改、復查驗收，取得良好效果。加強安全生產風險分級管控和隱患排查治理雙重預防體系建設，成功通過市級標桿企業驗收。制鹽車間發動全體職工開展“個人無違章、崗位無隱患、班組無事故”安全達標活動，機電車間通過班前預知預控會、一班三檢等措施，提升職工安全意識。

肥城鹽廠啟動安全生產雙體系建設，加強安全生產軟硬件管理，筑牢安全生產“防護墻”。按照安全標準化工作的要求，強化職工三級安全教育。加強特種設備與特種設備作業人員的管理，按時完成特種設備的注冊登記、檢測等工作，組織特種設備作業人員外出培訓、取證。安全生產月期間，組織進行隱患排查治理和自查自糾活動，開展突然停電、鍋爐超壓、火災撲救等應急預案演練。上半年，公司經受住了各級安全生產檢查組的督導檢查，繼續保持安全生產的良好態勢。

防控風險，確保產品質量

對加碘、外包裝等事關產品質量的關鍵問題保持高度警惕，尤其是對內在質量的管理，加強生產全過程質量控制，嚴密監控原料鹵水、產成品質量，調整鹵水處理內控標準，提高對精鹵澄清度、鈣鎂含量、罐內母液的控制要求，確保產品質量。肥城鹽廠從提升干部職工的質量意識入手，完善質量例會制度，堅持問題導向，加大產品抽檢頻次，加強質量管理力量，在分裝中心增設專職跟班質控員，實現了從分裝原料鹽到產品出庫全過程實時監管，確保產品內在質量與外在質量同步提升。兩公司以體系建設促整體質量提升，成功通過ISO9001換版、哈拉認證、HACCP認證、綠色食品證書續展等工作。

隨著鹽業改革走向深水區，各地食鹽監管職能逐步轉移到食藥監部門，食鹽批發企業行政職能陸續剝離，食鹽監管更到位，市場競爭更激烈，食鹽品種更豐富，食鹽價格更多樣，也給鹽行業帶來平均價格下滑、毛利下降、賬期延長、應收賬款增加等困擾。再加上安全、環保監管力度空前，上游化工企業受停產、限產或檢修因素影響需求減少，進一步加劇了鹽行業的困難局面。

大浪淘沙，勝者為王。面對嚴峻的形勢，山東礦鹽管理公司全體干部職工將保持清醒頭腦，鼓足干勁、再接再厲，以務實的工作態度、飽滿的工作熱情、超常規的工作力度，不斷開創礦鹽管理公司新局面，打造江北最大的食鹽定點生產企業。