中魯遠洋：全產業鏈經營拓展“朋友圈”

□ 本刊記者 王煒／通訊員 郭國華

2018年6月，西太平洋深海，金槍魚圍捕撈現場。陽光照耀下的海水閃著點點金光，隨著船員們合力將圍網收攏，成千上萬條金槍魚在網中倉皇地奔突跳躍，激起的浪花一次次打在船員們溢滿豐收喜悅的笑臉上。這是中魯遠洋漁業捕撈的一個場景。

近年來，山東中魯遠洋漁業公司（以下簡稱“中魯遠洋”）通過不斷創新，打造出一條延伸到上下游的遠洋漁業產業鏈，并在激烈的國際漁業市場中站穩了腳跟，在殘酷的競爭中實現了飛速發展。與此同時，中魯遠洋在實現規模和效益快速增長的同時，積極發揮國企的領頭示范作用，服務帶動地區漁業發展，走出了一條既契合產業發展形勢又符合自身發展實際的產業升級之路。

把握戰略機遇，創新發展、提質增效

中魯遠洋是山東國投旗下我省最大的國有遠洋漁業企業，成立于上世紀90年代，2000年在深交所上市，是目前國內六大遠洋漁業企業之一、中國遠洋漁業協會副會長單位和我省遠洋漁業分會會長單位。

公司確定了以金槍魚捕撈業為基礎，堅持發展全方位、一體化的全產業鏈經營，目前在國內外設有4家分公司和5家子公司，分別從事金槍魚圍網捕撈、海上冷藏運輸、陸地低溫和超低溫冷藏、水產品精深加工及進出口貿易等業務。前不久，省國資委黨委書記、主任張斌到中魯遠洋考察調研，指導“經略海洋”戰略實施工作。張斌充分肯定了中魯遠洋改革發展取得的成績，指出：“山東作為重要的沿海省份和漁業大省，要認真貫徹落實習近平總書記的要求，整固基礎、發揮優勢，提高發展海洋產業的能力和效益。”

中魯遠洋公司黨委書記、董事長盧連興

在采訪中，中魯遠洋黨委書記、董事長盧連興介紹說：“我們緊緊圍繞傳統漁業，充分利用國際國內兩個市場兩種資源作為出發點和落腳點，堅持內外統籌、海陸并舉，持續推動產業鏈融合建設，把著力點聚焦在主動走出去，積極參與全球海洋資源開發和國際市場競爭，培育新的利潤增長點。”

正是把握住了海洋戰略重大機遇，中魯遠洋實現了規模和效益的飛速增長，形成了一整條涵蓋捕撈、運輸、冷藏、加工、進出口貿易的產業鏈，經營業務涉及遠洋漁業第一、第二、第三產業，已成為全國遠洋漁業界海陸設施齊全、產業鏈完備、具有代表性和競爭力的上市企業。

國際市場上，中魯遠洋在不加重資源開采壓力的基礎上，嚴格遵守國際漁業組織規定和當地漁業政策法規，通過海外項目建設，積極參與到全球漁業資源再分配和國際市場競爭中去。

在國內，則不斷加強自有基地建設，優化產品結構，提升資產規模質量和產品附加價值，同時倡導健康消費理念，創新經營模式，提高市場占有率，提升品牌影響力。

2017年，中魯遠洋實現營業收入9.24億元，同比增長9.25%；實現歸母凈利潤9152萬元，同比增長74.04%；資產規模接近11億元。幾個指標均創歷史新高。

加強國際合作，優化布局、穩健發展

近年來，為適應業務發展需要，中魯遠洋新建更替20艘專業捕撈、冷藏運輸船舶，打造了金槍魚圍網、金槍魚延繩釣、拖網和遠洋冷藏運輸4大船隊，成為外向發展的中堅力量，為進一步發展海外業務奠定了堅實基礎。

其中，7組圍網船舶（另有兩組中西太平洋配額）是山東省僅有的帶國際管理組織配額的專業捕撈船舶，總噸位超過1萬噸，船舶數量、總噸位和捕撈能力位列國內第二；延繩釣船隊擁有14艘大型超低溫金槍魚延繩釣船，總噸位6000噸以上，約占全國的10%，這是國內規模最大的專業現代化金槍魚延繩釣船隊；另有專業遠洋冷藏運輸船7艘，其中7000噸以上級5艘。

目前，中魯遠洋的遠洋捕撈生產范圍已覆蓋大西洋、印度洋和中西太平洋的廣袤深海，包括金槍魚圍網捕撈、延繩釣捕撈和拖網捕撈在內的各類專業漁船駛向各大洋近遠海從事捕撈作業，捕撈產品品種以大目金槍魚、黃鰭金槍魚和鰹魚及軟體類魚貨為主。

除此之外，中魯遠洋還通過了冷藏運輸歐盟運營衛生認證，運輸產品取得歐盟準入許可，在激烈的國際競爭中占據了有利地位。

2017年以來，中魯遠洋進一步加快了外向發展的步伐，船隊總規模由24艘增至29艘。隨著優質資產的陸續投入運營，企業經營活力得以充分釋放，年捕撈能力將從每年1.5萬噸提升至4萬噸以上，金槍魚圍網年捕撈量可達到3.5萬噸，延繩釣捕撈年產量在5000噸左右，實現回運量可突破萬噸規模，年冷藏運輸總量保持在10萬噸以上，成為國內外遠洋漁業界一支重要力量。

去年，中魯遠洋充分發揮企業外向型優勢，以海外項目建設為抓手，外向發展的節奏進一步加快。公司把實施海外圍網項目作為外向發展的突破口，利用加納當地投資環境較好、管理規則完善、魚類資源豐富、可持續性強、資源風險較小等有利條件，依托近20年專業從事遠洋金槍魚圍網作業生產的經驗，投資2400萬美元，成功實施了大西洋金槍魚項目。

隨著大西洋金槍魚圍網項目的深入實施，金槍魚圍網捕撈業務成為新的利潤增長點，發展勢如破竹。據初步測算，整個項目運營下來，年新增產能可達2.5萬噸，可實現產值2億元，其中回運量可占到60%。在創造較高經濟價值的同時，進一步優化公司產業結構，擴大圍網業務規模，增加我國在大西洋金槍魚圍網漁業資源份額，增強我國的國際漁業話語權。

具有標志性意義的是，大西洋項目開了國內遠洋漁業企業赴西非開發金槍魚資源的先河，使中魯遠洋成為國內首家擁有大西洋金槍魚圍網捕撈資質的遠洋漁業企業。項目實施以來，獲得中國駐加納經參處領導的高度認可，也受到加納政府的熱烈歡迎，展示了良好的經濟效益、社會效益和政治效應。

打造“中國金槍魚交易中心”，實現全產業鏈經營

中魯遠洋所屬“中國金槍魚交易中心”早在2009年即掛牌成立，成立之初即被賦予產品銷售、漁需供應、信息服務、魚獲拍賣、冷鏈物流5大主要職能。

隨著近年來國外市場的不斷開發和國內市場的日益繁榮，中國金槍魚交易中心的作用逐步顯現，一步步打造成為集冷藏、加工、貿易于一體的綜合性遠洋漁業生產基地。該交易中心采取冷藏規模化、加工智能化、產品高端化、營銷多元化等一系列措施主動適應市場，打造新設備、新技術、新產品、新模式，淘汰落后、高耗、低效產能。關鍵環節的技術領先、模式創新和高容量冷藏，使中國金槍魚交易中心成為產業鏈的重要一環。

采訪中，中魯遠洋的項目負責人介紹說，經過持續不斷的建設和改造，中國金槍魚交易中心的冷庫容量和質量都已達到國內甚至國際領先水平。打破了長期以來日本在該領域的技術封鎖，年冷藏服務吞吐量可達10萬噸，冷儲規模占全國50%以上。采用的鵝卵石防凍、可撞式緩沖門、制冷劑并聯等多項技術應用均屬國內首創。1萬多平方米的現代化加工車間，可容納1600名工人生產作業，年加工能力在3萬噸以上，高端遠洋產品年加工量達2萬噸。

該負責人表示，通過創新改良生產技術，中國金槍魚交易中心追求加工智能化，全面改良生產加工技術，由高勞動力成本投入轉向創新驅動，以新動能、新驅動推動生產加工業務在轉型升級中邁向中高端。從水產加工自動化1.0到2.0，再到如今的3.0；從攻克冷凝水回用、廢水利用難題，到推廣加工流程中凍、灌、分、切、裝“五快”技術，這些過程包含了不斷的探索和實踐。正是依靠技術創新驅動水產品加工過程中新動能的持續釋放，加工效率得到進一步提升，也帶來了直接的經濟效益。在實現首條POKE生產線全自動化后，僅人工成本便降低75%。

中魯遠洋公司運輸船

增加產品附加值。中國金槍魚交易中心不斷優化產品結構，壓縮高成本、低利潤產品比重，發展“精深”加工增值業務，持續探索嘗試金槍魚高附加值產品和高端產品開發。通過實現金槍魚碎肉的商品化，升級CUTLET產品，提升下料價值，產品增值50%。利用獲批進口冰鮮水產品指定口岸，開通冰鮮藍旗金槍魚業務，逐步打開內地高端市場。加大回運力度，最大限度將魚獲運回國內加工銷售，創造更多附加價值，也為加工業務提供穩定的原料保障，緩解市場受境外控制的被動局面。同時，充實國內水產品市場，為國內市場提供更多更優質的綠色健康水產品。

創新銷售模式。積極拓展機制靈活、營銷手段多樣、高度對接市場需求的國內外貿易。外銷加工產品在金槍魚生食魚片及各類進料、來料精加工基礎上，打造“定制”產品，滿足不同客戶的需求，適銷對路，海外業務“朋友圈”進一步擴大，市場輻射歐盟、美國、日本、韓國、以色列等國家以及國內港澳臺地區。

除此之外，中魯遠洋以擴大內銷市場為新的轉換點，堅持線上和線下結合，加強新產品研發，已有各類生魚片、金槍魚派、金槍魚壽司等數十個品種，線下內銷網絡遍布國內數十個大中城市。在移動互聯高速發展的今天，中魯遠洋積極對接“互聯網+”，通過開展網銷、微銷業務，打造電商平臺，讓產品的銷售渠道更加豐富。