堅守+轉變 釋放新潛能

王利

出生年月：1992年6月畢業院校：大連東軟信息學院

所學專業：計算機科學與技術

性格特點：坦誠直率、勇于嘗試、原則性強

紡織座右銘：所貴辨者，為其由所論也；所貴信者，為其遵所理也；所貴勇者，為其行義也；所貴法者，為其當務也。

門市地址：東升路市場

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司由力貴才的父親創建于2006年，主營全毛面料、凡立丁、高支薄花呢、高支嗶嘰、高支緞背、高檔羊絨、高級高支純毛、高支毛滌等各類精品毛紡面料。從成立之初，該公司便不走尋常路，致力于高端紡織建設，以品質敲開市場大門，迅速占領國內毛紡行業市場份額。

據了解，當時的中國輕紡城還以跑量為主，走高端路線的比較少，皮爾波瀾與眾不同的定位恰好為公司贏得了不斷發展壯大的機遇。然而近年來，中國輕紡城市場不斷提升發展，各經營戶緊跟消費升級需求，不斷轉型升級，從跑量到提質，逐步走向科技、時尚、綠色的高端發展之路。在這樣的背景下，皮爾波瀾的優勢不再明顯，曾一度進入發展瓶頸，但力貴才的加入卻使公司再一次煥發出青春活力。那么，這位年輕紡織人是如何“逆轉乾坤”的呢？

整合多方資源 拓寬銷售渠道

“知識就是力量”，這句話在力貴才這位擁有高學歷的90后身上體現得淋漓盡致。力貴才畢業于大連東軟信息學院，主攻計算機科學與技術

嵌入式軟件開發方向，2015年畢業后便從事IT工作，直到2017年，在皮爾波瀾最需要他的時候毅然回到家族企業，承擔起作為紡織新生代的責任與使命。

“我們公司主要做高端毛紡面料，前些年一直穩中發展，但是近年來國內的高端毛紡市場已趨近飽和，競爭激烈，只有另辟蹊徑才能取得長足發展。”力貴才說道。回歸公司以來，力貴才靠英語優勢，通過展會、電商平臺等多種渠道迅速進軍海外市場。

力貴才告訴記者，東升路市場人流量大，經常有國外客戶來門店找樣，在參加上海等地大型展會時也有國外客戶看上公司的產品，但是由于父母受到語言的限制，經常與客戶擦肩而過。經過力貴才一年多的努力，目前皮爾波瀾的海外客戶遍布歐美、新加坡、土耳其、迪拜等各國，外貿業務蒸蒸日上，極大地拉動了公司總銷售額。

隨著中國輕紡城市場的轉型升級，互聯網+紡織逐步盛行，皮爾波瀾是最早一批入駐電商平臺的經營戶，但老一輩受到思維及操作技能的限制，并未充分發揮平臺優勢。力貴才回到公司擔任銷售總監兼電子商務總監后，整合全球紡織網、網上輕紡城、阿里巴巴、布碼頭、慧聰網、百度、360、迪聰、優料寶、布云環球等平臺的優勢，多箭齊發，將公司營銷模式真正打造為線上線下相結合的O2O模式。

此外，力貴才還利用自己的專業優勢，通過美篇等各類APP制作產品相冊、網頁等發布在朋友圈及其他社交平臺，可謂是火力全開，將互聯網的優勢運用到極致。

紡織新時代，激烈的市場競爭和強大的技術變革使得營銷渠道變得愈發重要。拓展海外市場、整合網絡資源，通過渠道拓寬，讓公司產品進入更多的渠道銷售，增加產品與客戶接觸的機會，提升公司品牌知名度，從而增加銷售量，力貴才的新思維方式為公司的發展注入新的動能。

完善產業鏈 涉足高級定制路線

近年來，中國輕紡城市場的面料通過款式、工藝、品質的改革創新，附加值不斷提升，然而相對于服裝市場價而言，面料利潤仍然較低。以消費者購買價格計算，一件高檔的服裝，它的面料價格所占比例是多少呢？這個答案針對不同品牌、不同檔次的服裝各不相同，而力貴才給出的答案是百分之一。

“我們的羊絨系列面料，一米賣到一百元以上，相對于市場上的大多數面料我們的附加值算是很高的，但是與我們合作的品牌商用我們這個系列面料設計成服裝后，一件衣服可賣上萬元。”力貴才說道。

如何開發出從面料到服裝的利潤空間是力貴才一直思考的問題。力貴才告訴記者，隨著新生代消費者主導市場，個性化、時尚化需求越來越大，高級私人定制將會隨著經濟的發展越來越有市場。因此2016年他的父親根據他提出的方案打造了一家皮爾波瀾服裝品牌店，主推高級團體職業裝、婚禮服等私人定制。目前這家品牌店已交由力貴才運營，在他的經營下，非常符合年輕消費者的“胃口”。而皮爾波瀾也形成了面料、服裝一條龍服務，產業鏈更加完善。

力貴才在紡織業雖是新手上路，卻有自己的獨特堅持。他認為時代在變、市場需求在變，公司也必須瞄準需求變化，不斷創新。面料、服裝的款式、工藝、設計要變，公司的經營模式要變，而品質為“核”的底線卻不能變，客戶至上的理念也不能變。

力貴才拿出最新推出的一款高支毛滌面料向記者介紹稱，這款面料采用意大利進口羊毛，紗支細膩，手感柔軟，光澤度好，而且還防污、防油、防霉，受到客戶廣泛好評。

對于公司未來發展，力貴才還有更多自己的想法。比如：如何將產品歸類，建立數據庫；如何將詢盤、報價、客戶管理信息化；如何將一系列公司內部管理程序化、數字化。用知識的力量、科技的力量將一切復雜的事情簡單化，這就是力貴才接下來的計劃，相信在這個思維活躍的年輕人的帶領下，皮爾波瀾將擁有更輝煌的明天。