關于沉沒成本謬誤的理性解釋

【摘 要】 本文從生活中一些例子引入沉沒成本以及沉沒成本謬誤概念。通常認為沉沒成本謬誤現象是非理性決策的后果，認為理性的決策應只考慮未來因素，但是人通常都會考慮沉沒成本導致沉沒成本謬誤的出現，但這些行為如果從損失厭惡、依賴參照點效用、未考慮到的因素等角度來講，這些行為也可能是決策者的理性決策。

【關鍵詞】 沉沒成本 損失厭惡 損失的邊際遞減

一、前言

生活中沉沒成本充斥在生活中的方方面面，通常理論認為沉沒成本是非理性的，在決策時應當摒棄的，但是通常大家仍然會考慮沉沒成本，對于此，本文在文中對沉沒成本謬誤從不同的理論角度進行分析，表明這種考慮沉沒成本的行為某些時候也是理性的。

二、什么是沉沒成本

我們在生活中常會覺得當自己決定某件事時，之前投入的成本會對自己產生很大的影響。比如可能一個大學生對自己的專業非常不感興趣，但是他沒有選擇轉專業或者退學，而是硬著頭皮繼續讀本專業。或者一個同學非常喜歡打網球，他花2000塊報了一個網球班，但在運動過程中，不小心腳踝受傷了，但他還是繼續去網球班上課并且可能會遭受生理上的痛苦。那個學生在自己專業的付出以及交的2000報名費就是沉沒成本。

生活中經常會有這樣的事情出現，他們本可以選擇對自己更有利的結果，但大多情況下卻選擇了不是最優的方式。按照人的心理習慣來講，他們通常會考慮到在這件事情上之前投入的成本，這些過去付出的成本往往會影響自己選擇。比如，這個大學生不轉專業可能是考慮到之前在本專業已經交了學費，并且自己也在本專業投入了一定的時間和精力。這個選擇繼續打網球的同學可能考慮到自己已經交了2000塊錢，如果不去繼續打球，那么所交的費用可能就打水漂了。但是從決策角度講，當前的決策要考慮的應是未來的收益和成本，并選擇對自己有利的方式。但是如果一個人根據過去不可回收并且不可改變的投入來影響當下的決策，選擇了不合適的選項，那么這一行為就是非理性的，也稱為沉沒成本謬誤，并且把過去投入的不可收回并且不可改變的成本稱為沉沒成本。

三、決策時考慮沉沒成本會有什么影響？

從經濟學上來講，人是理性人，決策時應該排除沉沒成本的干擾，這是決策過程中的重要原則之一。考慮沉沒成本容易導致兩種后果：一種是害怕走向沒有效益產出的“沉淀成本”而不敢投入。另一種是受沉沒成本效應的影響，繼續原來的錯誤，造成更大的損失。

四.對于沉沒成本謬誤我們有哪些理性解釋

沉沒成本在經濟界也是非常棘手的難題，從經濟學角度分析，既然知道沉沒成本帶來的效應，為什么眾多人在決策時仍會受沉默成本的影響呢，對此有哪些理性的解釋呢？

1.損失厭惡。就是說同等大小的損失和收益，損失造成的效益減少量比收入造成的效益增加量更大，比如說，一個人丟了50塊錢的難受程度比撿到50塊錢的高興程度大得多。所以很多人會覺得在決策時如果選擇其他方案，那么之前投入的成本損失帶給自己的負效應程度比自己不考慮沉沒成本而選擇的方案帶來收益的正效應程度大得多，所以在決策時就不得不考慮沉沒成本帶來的影響。

2.依賴參照點的效用。效用是根據參照點的得失進行比較的，而不是根據得失的絕對值進行比較。比如一個人期望得到200，但實際上他得到230，那么他效用的大小實際上是取決于根據參照點多出來的30.而不是得到的絕對值200。也就是說一個人的得失效用并不能簡單根據絕對值來進行比較，要看在這個人心理參照點的位置，那么，在他看來，考慮沉沒成本所引起的效用的變化可能更重要。

3.損失的邊際遞減。即隨著損失的加大，邊際效用減少量是遞減的，也就是說在損失方面是風險偏好而不是風險厭惡的。比如說同樣損失100，分兩次每次損失50比一次性損失100會更難受。也就是說對于那些考慮沉沒成本的人群來說，雖然會繼續是效用下降，但是效用下降的程度是減小的。

4.未考慮到的因素。在我們觀察一個決策者存在消費者謬誤時，可能沒有完整地考慮到這個決策者所擁有的信息以及他的顧慮。比如，上文提到的那些不喜歡本專業的學生為什么不去轉專業或者選擇退學，考慮到許多學生的學費開銷完全依賴于父母，那么學生即使意識到自己不喜歡本專業，但迫于財務方面的約束，最后可能也會選擇表現為沉沒成本謬誤的選擇，但是此時學生充分考慮了自己的現實情況，他的決策是理性的。現實中，不只是金錢，也可能是名譽或者其他方面的因素使決策者不得不做出沉沒成本謬誤選擇。

五、結論

從決策角度來講，進行選擇時考慮未來影響因素，放棄過去投入的成本，使得自己效益最大化才是理性的，沉沒成本謬誤通常被看成是決策者的非理性行為導致的。但事實情況并不一定都是如此，如果從損失厭惡、依賴參照點的效用、損失的邊際遞減、未考慮到的因素等方面考慮，這種行為可能也是理性的。

【參考文獻】

[1] 王利萍，沉沒成本的行為反應：理性與非理性并存[J].經營與管理，2010.10：14-15.

[2] 相鵬，行為沉沒成本效應研究評述[J].心理研究，2015，8（1）：3-7.

作者簡介：周銘慧（1997-07月-03日）女，漢族，河南鄭州人，河南大學經濟學院，2015級本科生。