“地康一號”讓土壤健康，讓農(nóng)民增產(chǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢

□《中國農(nóng)資》記者焦自宣

今年32歲的徐州市牛人農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王志從事農(nóng)資工作已經(jīng)7個年頭了，其父親是一位躬耕農(nóng)資行業(yè)30多年的老農(nóng)資人，他也算是子承父業(yè)。當(dāng)前農(nóng)資市場競爭逐漸趨于白熱化，很多農(nóng)資人抱怨市場不景氣，農(nóng)資行業(yè)不好做，但他的生意卻越做越大。問及原因，他表示，擁有能夠披荊斬棘的產(chǎn)品，才能在市場競爭中脫穎而出。

親眼所見才是真效果

今年6月份，王志在業(yè)務(wù)員的匯報中第一次接觸到山東地康生物科技有限公司（以下簡稱“地康生物”）生產(chǎn)的土壤修復(fù)系列產(chǎn)品：“地康一號”。當(dāng)時，簡單的匯報并未引起他的關(guān)注，直到他從地康生物的公眾號上更加全面地了解到產(chǎn)品的功效，才立刻前往工廠進行參觀考察，從而達成合作。

與地康生物董事長代振凱相識多年，王志始終對地康生物的產(chǎn)品質(zhì)量十分放心。但這次心里卻對這款所謂的精心研發(fā)的黑科技產(chǎn)品犯了嘀咕。

“之前就有業(yè)內(nèi)人士向我表示，當(dāng)前市場不存在能夠自動調(diào)節(jié)土壤pH值的產(chǎn)品，更別說酸堿雙調(diào)了。所以，在去工廠之前，我心里也抱著懷疑的態(tài)度。”王志告訴記者，在考察時，工作人員現(xiàn)場為他進行了土壤試驗，可以直觀地看到添加了“地康一號”的試管內(nèi)，土壤能夠快速形成團粒結(jié)構(gòu)，從而形成沉降；而無論是酸性土壤還是堿性土壤，添加了產(chǎn)品后，pH值都能自動轉(zhuǎn)為中性。

王志認識到，這款產(chǎn)品將成為他手中的一張王牌。但謹慎起見，他要求工作人員選取不同的土壤，進行了多次的重復(fù)試驗，以多方驗證產(chǎn)品效果。試驗表明：無論是哪一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤樣本，無論是黃土、黑土、乃至沙土，這款產(chǎn)品均能起到顯著的疏松土壤、調(diào)節(jié)酸堿、解磷解鉀等功效。

“耳聽為虛，眼見為實。親眼所見的試驗效果打消了我所有的疑慮。”王志表示，當(dāng)前的土壤問題日益凸顯，土傳病害加劇，作物的健康受到了嚴(yán)重威脅，農(nóng)民的收入也遭受到了嚴(yán)重打擊。這兩款產(chǎn)品符合了當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，只有土壤健康了，作物才能高產(chǎn)，農(nóng)民才能增收。

用戶說好才是真的好

王志是最早一批接觸到這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商。當(dāng)時，產(chǎn)品的包裝都尚未設(shè)計好，但極具說服力的試驗效果給了他充分的信心，當(dāng)即拍板簽訂了大批量合同。

“考察回去后，我就立即著手布下了22個營銷點，各營銷點發(fā)貨量均不低于10噸，概不賒銷，現(xiàn)款發(fā)貨。”王志說，當(dāng)前農(nóng)資市場銷售難做，普通復(fù)合肥即使賒銷都不好賣，但這款產(chǎn)品卻完全不愁賣。7月21號，新品發(fā)布會當(dāng)天現(xiàn)場收款200余萬元，后續(xù)又收款100多萬元。

據(jù)了解，徐州當(dāng)?shù)佧}堿地塊與板結(jié)地塊較多，很多農(nóng)民都在主動尋求具有改良土壤功能的產(chǎn)品，這批人也就成為了第一批用戶。而第二批用戶則是一些零售商的忠誠客戶，這些農(nóng)民大多十分信服零售商的專業(yè)技術(shù)水平，愿意接受零售商推薦，實現(xiàn)自身增產(chǎn)增收。

“真金不怕火煉，‘地康一號’這款產(chǎn)品一經(jīng)推廣便獲得了廣泛好評，客戶回頭率達100%。”王志告訴記者，在試驗示范推廣過程中，不少農(nóng)民從自家地里挖來土樣進行試驗，有的甚至抓來一捧沙土，無一例外，都呈現(xiàn)出了非常好的效果。而在后期的實際使用中，這款產(chǎn)品的效果也未讓農(nóng)民失望。

在試管試驗之余，王志還指導(dǎo)部分農(nóng)戶對這款產(chǎn)品進行了實地試驗示范。他說：“有一家農(nóng)戶種辣椒，對其中3溝辣椒進行了試驗示范對比，對其中2溝辣椒施用了一針桶‘地康一號’。短短幾天后，未施用的辣椒開花極少，坐果率低，成熟的辣椒僅有5個；而施用過“地康一號”的辣椒花開得極為茂盛，坐果率很高，成熟的辣椒已有20多個。農(nóng)戶看到效果后，對產(chǎn)品稱贊不已！”

“今年僅僅是剛開始，預(yù)計明年市場將更好！”王志表示，當(dāng)前，農(nóng)民選擇肥料的標(biāo)準(zhǔn)正在轉(zhuǎn)變，逐漸由最初的以價格為主要參考轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量為主要參考，這個趨勢在經(jīng)濟作物區(qū)尤為明顯。“地康一號”這款產(chǎn)品作為地康生物精心研發(fā)的黑科技產(chǎn)品，符合當(dāng)前市場需求，在同類產(chǎn)品對比中具有較大優(yōu)勢，一定能夠獲得市場的認可。且隨著地康生物產(chǎn)品的不斷升級，未來的市場定有地康生物和牛人農(nóng)資的一席之地。