專業(yè)引領發(fā)展 匠心塑造企業(yè)

□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

河北萌幫水溶肥料股份有限公司的水肥發(fā)展之道

近年來，隨著“一控兩減”“水肥一體化”“供給側(cè)結構性改革”“平衡施肥”“綠色環(huán)保”等相關理念和政策的提出，肥料行業(yè)引發(fā)了一場自上而下的轉(zhuǎn)型升級浪潮，傳統(tǒng)的單質(zhì)肥料如氮、磷等在去產(chǎn)能的呼聲中一降再降，而新型肥料產(chǎn)品和市場卻在此時異軍突起。水溶肥作為在“水肥一體化”技術推廣的重要一環(huán)，也迅速在中國遍地開花，層出不窮的產(chǎn)品、眼花繚亂的理念、天花亂墜的功能，讓人頓感“亂花漸欲迷人眼”。

在這樣紛雜的市場中，有一家企業(yè)苦練內(nèi)功做產(chǎn)品、深耕市場做服務，以科學的施肥理念、高效的水肥產(chǎn)品、專業(yè)的服務模式幫助全球種植業(yè)主增產(chǎn)增收。不僅開拓了國內(nèi)水肥市場，還穩(wěn)固了原有的國際市場，在公司發(fā)展和建設方面更是在今年完成了新三板的上市敲鐘，進入全面發(fā)展新時期。這就是河北萌幫水溶肥料股份有限公司，我國水溶肥領域極具代表性的企業(yè)。為此，中國農(nóng)資傳媒記者對河北萌幫進行了深入探索和追蹤，了解其水肥發(fā)展之道。

理念：樹立科學施肥新觀念

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的全球?qū)I(yè)的水溶肥料制造商和服務商，河北萌幫水溶肥料股份有限公司一直以“通過產(chǎn)品和服務幫助全球種植業(yè)主增產(chǎn)增收”為使命，嚴格把控工作中的每一個環(huán)節(jié)。

首先是在研發(fā)領域，為加強企業(yè)創(chuàng)新能力、打造核心競爭力，公司與國內(nèi)外多所大中專院校和科研院所及著名專家建立了良好的長期戰(zhàn)略合作關系，并建有國內(nèi)一流的產(chǎn)品研發(fā)實驗室，現(xiàn)已擁有多項國家發(fā)明專利與保密技術。同時在水溶肥生產(chǎn)過程中，河北萌幫總結出一套經(jīng)驗，從原料配方的搭配、原材料的選擇、生產(chǎn)過程控制、生產(chǎn)環(huán)境控制四個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了理論和實踐的恰當融合，能夠解決水溶肥料的板結、顏色不均等問題。而且在產(chǎn)品方面，萌幫也構建了極為全面的產(chǎn)品體系，現(xiàn)有大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、全水溶摻混肥料、土壤調(diào)理劑、生物有機肥、有機水溶肥料等，為作物生產(chǎn)期提供全面的營養(yǎng)。

在銷售和服務理念上，萌幫更是提出更具匠心的經(jīng)營理念。不僅形成了銷售和服務相輔相成的模式，同時更重要的是將施肥觀念傳播給農(nóng)民。河北萌幫水溶肥料股份有限公司常務副總經(jīng)理孟國明不止一次在其推廣示范會中強調(diào)，“其實我們國家的肥料發(fā)展和應用技術在研究領域非常優(yōu)秀，但是在實際的推廣和應用中施肥主體農(nóng)戶對其了解并不明朗，萌幫要做的不是為了賣肥料而賣肥料，而是希望把這種科學的施肥、平衡施肥的理念傳播給農(nóng)民，并不是一定用最貴的肥料，也并不是一定要用萌幫的肥料，而是選擇適合的肥料，在正確的時間、用正確的方式，補充了作物所需要的營養(yǎng)。”科學的施肥理念確立了，市場不再單純地因為價格和噱頭去購肥、施肥，不僅有利于土壤、作物和環(huán)境，更有利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。

孟國明表示：“水溶肥料的應用和生產(chǎn)不能一味要求先進，更要考慮到其實用價值，元素類的肥料最需要考慮的是用戶成本和企業(yè)成本，萌幫非常注意這一點。并且我們相信，萌幫有能力也有實力同時更具市場競爭力，在向大家推廣科學施肥理念的同時，讓大家信賴并積極使用我們的產(chǎn)品。”

市場：引領國際國內(nèi)雙發(fā)展

近幾年，隨著中國水肥市場的迅速發(fā)展，河北萌幫也加快了發(fā)展的腳步，萌幫的水溶肥料推廣在祖國的大疆南北開展著。年產(chǎn)10萬噸水溶性肥料生產(chǎn)線，并和其他廠家合資、合建、合作生產(chǎn)3萬噸磷酸二氫鉀、6萬噸硝酸銨鈣、6萬噸工業(yè)磷酸一銨，成為市場推廣穩(wěn)固的后盾。

然而，市場上產(chǎn)品魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊、真假難辨、標準有待完善，水溶肥行業(yè)的發(fā)展也缺乏統(tǒng)一的管理和維護。為更好地聚合水溶肥行業(yè)力量和資源，推動中國水溶肥行業(yè)和企業(yè)的健康發(fā)展和國際化拓展，河北萌幫加入了中國東盟農(nóng)資商會國際水溶肥分會，成為行業(yè)水溶肥分會的首屆會員，推動我國水溶肥行業(yè)健康有序的發(fā)展。

在國際市場方面，河北萌幫更是分外出彩。河北萌幫水溶肥料股份有限公司董事長、總經(jīng)理郭興龍表示：“多年來我公司銷售收入的三分之二來源于國際市場，我們將繼續(xù)堅定地實施國際化戰(zhàn)略，把國際市場開拓與國內(nèi)市場網(wǎng)絡建設放在同等重要的位置來抓，跟隨國家‘一帶一路’的戰(zhàn)略布局，加快走出去的步伐。認真總結公司多年來在肥料公司運營管理、特種肥料技術研發(fā)、特種肥料產(chǎn)品及工藝設備開發(fā)、作物整體解決方案等方面積累的豐富經(jīng)驗，把中國肥料企業(yè)的技術優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和價格優(yōu)勢與國際市場需求緊密結合起來，進一步加大海外市場開發(fā)的力度，適時在海外建立萌幫工廠、合資公司、代理公司等，在全球范圍尋求更廣闊的發(fā)展空間。

據(jù)介紹，目前萌幫已經(jīng)在南非、印度、日本、韓國、新西蘭、巴西和歐盟等50多個國家地區(qū)注冊商標。萌幫的產(chǎn)品除銷往國內(nèi)經(jīng)濟作物區(qū)外，還出口美國、以色列、南非、韓國、約旦、巴西、伊朗、印度、巴基斯坦等50多個國家和地區(qū)，以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的廣泛好評。

服務：專業(yè)的人做好專業(yè)的事

目前，肥料領域的發(fā)展越來越離不開服務的滲透，企業(yè)如何做好全方位的產(chǎn)品跟蹤服務，已成為肥料企業(yè)，尤其是新型肥料企業(yè)制勝市場的法寶。為此，河北萌幫面對國際國內(nèi)市場的雙向發(fā)展的現(xiàn)狀，明確了自己的定位，“通過產(chǎn)品和服務幫助全球種植業(yè)主增產(chǎn)增收”的全球?qū)I(yè)的水溶肥料制造商和服務商。

孟國明表示：“由于我們?nèi)种臉I(yè)務來自國際市場，因而相較于其他國內(nèi)水溶肥企業(yè)，我們擁有更多的服務于國際市場的案例，但整合多年經(jīng)驗，我們認為，國際市場和國內(nèi)市場現(xiàn)在的銷售推廣模式大相徑庭，總結起來就八個字：實驗、示范、觀摩、培訓。”

據(jù)介紹，像澳大利亞、歐美等地，由于土地集中度較高，肥料在推廣和示范中相較中國和印度的小規(guī)模地塊可能更加便捷。同時肥料的銷售人員更多時候被稱為農(nóng)藝師，有更多的時間和精力和農(nóng)場主進行溝通和服務。河北萌幫在開拓國內(nèi)市場時也引入了這種理念，深入貫徹了“實驗、示范、觀摩、培訓”的八字箴言，發(fā)揮企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，為農(nóng)民、為經(jīng)銷商服務。

尤其是在新疆市場的推廣上，河北萌幫更是大膽探索。與新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司合作開創(chuàng)了“一站式解決方案”新模式。河北萌幫為新疆農(nóng)拓者提供技術、產(chǎn)品和解決方案支持，農(nóng)拓者對接農(nóng)戶，在方案實施過程中進行服務和跟蹤，嫁接自己的服務模式。在“一站式解決方案“的條件下，不僅為農(nóng)戶提供給了統(tǒng)一測土配方、統(tǒng)一技術管理，還帶動了農(nóng)民規(guī)模化種植、標準化運作、科學化管理，有效達到省時、省力、省錢的效果。

行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的推動，在當下肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級腳步加快、產(chǎn)品創(chuàng)新技術層出不窮的市場高速競爭時期，河北萌幫耗能堅守引導農(nóng)民科學施肥的理念，內(nèi)外兼修做好產(chǎn)品和服務，同時利用國際市場優(yōu)勢推動國內(nèi)水溶肥行業(yè)的發(fā)展，并且在市場開拓上也是不斷創(chuàng)新。我們認為，這樣一個勇于承擔自身責任、行業(yè)責任乃至國家責任的企業(yè)，必將在其自身的發(fā)展上引來更多的追隨者和同跑著，帶動整個行業(yè)的更好發(fā)展。