我們?cè)诜侵拮鰟?chuàng)客

梁偉

當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月8日，阿里巴巴董事局主席馬云在南非著名學(xué)府金山大學(xué)發(fā)表演講，十幾個(gè)非洲國(guó)家的1000多名年輕人前來(lái)旁聽(tīng)。馬云說(shuō)：“有人認(rèn)為非洲貧窮，沒(méi)有財(cái)富，但我覺(jué)得非洲有世界上最好的財(cái)富：動(dòng)物、自然、空氣、藍(lán)天。這是最寶貴的財(cái)富，全世界都羨慕。我一直都相信，當(dāng)所有的事情都準(zhǔn)備好了，就太遲了。創(chuàng)業(yè)者就是要在一切都未就緒的時(shí)候去做事情。”

當(dāng)日，馬云宣布成立“馬云非洲青年創(chuàng)業(yè)基金”，該基金由馬云公益基金會(huì)出資1000萬(wàn)美元，未來(lái)10年在非洲支持100名青年創(chuàng)業(yè)者，以此創(chuàng)造更多的就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持非洲年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

確實(shí)，抱著這樣想法的人不止是馬云。神秘的熱帶雨林，熱情的非洲草原，豐富的礦產(chǎn)資源……可以說(shuō)非洲大地處處都暗藏著商機(jī)，也正是這些商機(jī)，吸引了一批擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的中國(guó)年輕人，他們?cè)诜侵尥恋厣蠒?shū)寫(xiě)著自己的青春樂(lè)章。

冉林森：讓華人吃到家鄉(xiāng)的味道

兩年前，漯河“90后”小伙冉林森告別家鄉(xiāng)，前往尼日利亞拉各斯追逐自己的夢(mèng)想。如今，他不僅把國(guó)內(nèi)的蔬菜和水果帶到了拉各斯，還在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一間美甲工作室。

1991年，冉林森出生于臨潁縣皇帝廟鄉(xiāng)冉莊村，家里從事大蒜生意。2000年，冉林森的哥哥到肯尼亞做生意，發(fā)展得很好。冉林森的父親也一直想讓他到外面去發(fā)展。2011年，20歲的冉林森從部隊(duì)退伍，來(lái)到肯尼亞投奔哥哥。半年后他又回到漯河做生意，但他始終覺(jué)得非洲的發(fā)展空間更大。

2016年年初，冉林森跟朋友吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)尼日利亞這個(gè)國(guó)家有很多中國(guó)人，市場(chǎng)前景不錯(cuò)。而在這之前，他對(duì)尼日利亞這個(gè)國(guó)家?guī)缀跻粺o(wú)所知。但就在這樣一個(gè)偶然的飯局之后，他懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，去了尼日利亞拉各斯。

初到拉各斯時(shí)，人生地不熟加上語(yǔ)言不通，冉林森一度覺(jué)得沮喪、孤獨(dú)。通過(guò)一些華人朋友的幫助，他逐漸熟悉了當(dāng)?shù)氐那闆r，安頓了下來(lái)。很快他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某惺卟朔N類(lèi)較少，華人愛(ài)吃的食材更少。

“都說(shuō)故鄉(xiāng)的食物是最早的鄉(xiāng)愁，我想，在拉各斯的華人如果能吃上家鄉(xiāng)的菜，興許就沒(méi)那么想家了。”冉林森說(shuō)，經(jīng)過(guò)一番考察后，他注冊(cè)了公司，從漯河挑選質(zhì)量好、口感好的蔬菜品種運(yùn)往拉各斯出售。如今生意做大后，他主要從漯河和江蘇一些地方采購(gòu)大蒜、金針菇、蓮藕、山藥、獼猴桃、梨等蔬菜水果銷(xiāo)往拉各斯，大部分供給當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)超市和飯店。

“這里的蔬菜、水果比國(guó)內(nèi)貴很多，比如金針菇，一斤折合人民幣28元。”冉林森說(shuō)。

在滿足了拉各斯的華人“吃”的需求后，冉林森發(fā)現(xiàn)多數(shù)華人的生活很單調(diào)，尤其是女孩逛街時(shí)，想做個(gè)美容美甲都很難。拉各斯的美甲店多是當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的，對(duì)于英語(yǔ)不太好的華人來(lái)說(shuō)，想要美甲很麻煩。于是，他打算在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一間美甲工作室，讓華人朋友們?cè)诿β抵嗫梢悦兰住?/p>

冉林森把這個(gè)想法告訴了漯河的一個(gè)朋友。“我這個(gè)朋友平時(shí)喜歡美甲，對(duì)這方面比較了解。今年3月，她來(lái)到拉各斯找我，我租了場(chǎng)地，裝修好后開(kāi)了一間美甲工作室，她擔(dān)任美甲師。因?yàn)樗挠⒄Z(yǔ)溝通能力有限，美甲水平也還在學(xué)習(xí)提升階段，所以目前只針對(duì)華人開(kāi)放。”冉林森說(shuō)，在拉各斯，美甲的價(jià)格比漯河高很多，涂顏色要200元人民幣，如果加一些花樣，就得四五百元了。盡管如此，前去美甲的人還是很多。“當(dāng)?shù)嘏⑻貏e愛(ài)漂亮，她們幾乎每周都開(kāi)party，也很喜歡美甲。所以，等時(shí)機(jī)成熟了會(huì)考慮對(duì)當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)放。”

冉林森說(shuō)：“大家對(duì)非洲的印象多是貧窮落后，但拉各斯是尼日利亞最大的工業(yè)、商業(yè)中心，這里濱海臨湖，綠樹(shù)成蔭，一派水鄉(xiāng)景色，被稱為‘非洲威尼斯。這里汽車(chē)比國(guó)內(nèi)便宜，一般職員幾乎都有車(chē)，近幾年還建了一些高層大樓，都很現(xiàn)代化。”

“這里最讓我喜歡的是中國(guó)人挺多，大家在異國(guó)他鄉(xiāng)很團(tuán)結(jié)，經(jīng)常相互幫忙，感覺(jué)像一家人。開(kāi)心時(shí)相互分享，憂愁時(shí)相互安慰，生病時(shí)相互照顧。走在路上，只要看到中國(guó)人我就覺(jué)得親切，覺(jué)得他們都是我的家人。”冉林森說(shuō)。

張有文：我在非洲賣(mài)手機(jī)

2014年初，一次偶然的機(jī)會(huì)，張有文聽(tīng)聞三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)資深前輩談起了去非洲旅游的經(jīng)歷，并且提到了那里的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這次談話深深地吸引了他。讓人意想不到的是，沒(méi)多久，張有文居然辭掉了上海穩(wěn)定的工作，來(lái)了一場(chǎng)想走就走的旅行。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備，他孤身一人來(lái)到了非洲南部的國(guó)家——馬拉維。

張有文說(shuō)：“剛開(kāi)始來(lái)馬拉維就是旅游，見(jiàn)見(jiàn)世面，看看美麗的東非大裂谷。聽(tīng)到朋友說(shuō)這邊的智能手機(jī)特別好賣(mài)，就帶了十多臺(tái)二手手機(jī)，全當(dāng)賺點(diǎn)旅游費(fèi)，沒(méi)有想到的是居然被一掃而光，價(jià)格相當(dāng)可觀。”他在某個(gè)景區(qū)時(shí)，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)服務(wù)員為了買(mǎi)他的二手手機(jī)找遍所有的同事借錢(qián)，最后還找經(jīng)理預(yù)支了下個(gè)月的工資，才湊齊錢(qián)買(mǎi)到了這部手機(jī)。而拿到這臺(tái)觸屏手機(jī)后，這個(gè)服務(wù)員因?yàn)槟軌蛴檬謾C(jī)登陸FACEBOOK而激動(dòng)地跳起了當(dāng)?shù)匚璧浮?/p>

一臺(tái)小小的智能手機(jī)，竟然給他們的生活帶來(lái)這么大的欣喜，這是生活在上海的張有文所想象不到的，他覺(jué)得這是智能手機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海。于是，一個(gè)月后，他回到國(guó)內(nèi)，說(shuō)服了另外兩個(gè)小伙伴共赴非洲，開(kāi)始了他非洲賣(mài)手機(jī)的創(chuàng)業(yè)之旅。

后來(lái)的故事順理成章，張有文代理的智能手機(jī)成為當(dāng)?shù)氐谝黄放疲@個(gè)過(guò)程，讓他感受頗深。各種磨礪下來(lái)，張有文說(shuō)，因?yàn)橹白鲭娚虝r(shí)積累了很多人脈，他們拿到了一筆為數(shù)不小的投資，從野蠻生長(zhǎng)開(kāi)始走上了正規(guī)發(fā)展。他們的想法是一個(gè)一個(gè)城市去擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。進(jìn)入一個(gè)城市后，先做維修中心，這種方式看似慢，其實(shí)夯實(shí)了基礎(chǔ)，維修中心同時(shí)也是品牌展示店，每天來(lái)展示店看手機(jī)的人絡(luò)繹不絕，手機(jī)質(zhì)量和維修都有了保證。張有文的團(tuán)隊(duì)就是通過(guò)這些方式深化渠道，長(zhǎng)此以往，通過(guò)口碑相傳，銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)。

張有文說(shuō)，賣(mài)智能手機(jī)是一件非常有意義的事情，一臺(tái)智能機(jī)，可能是當(dāng)?shù)厝藥讉€(gè)月的薪水，也是他們唯一一臺(tái)“家用電器”，是他們了解外面世界的唯一窗口。對(duì)于未來(lái)，張有文的設(shè)想很多，他們要成為一個(gè)具備移動(dòng)智能設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈的公司，要做非洲的“小米+阿里”。掌握了銷(xiāo)售渠道，就掌握了市場(chǎng)，掌握了終端客戶，就有無(wú)限想象的空間。不僅僅是手機(jī)，平板、可穿戴設(shè)備、智能家居等都會(huì)在未來(lái)走進(jìn)非洲。

劉鵬：我將耳機(jī)賣(mài)給了總統(tǒng)

在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的市郊有一家頂尖音樂(lè)工作室，這里吸引著無(wú)數(shù)音樂(lè)人前來(lái)錄制音樂(lè)專(zhuān)輯和單曲。而在最近半年，來(lái)這里錄歌的明星幾乎都不約而同地戴著同一品牌的銀灰色耳機(jī)，仿佛這是當(dāng)?shù)匾魳?lè)人的“標(biāo)配”。

“這款‘節(jié)奏耳機(jī)現(xiàn)在特別流行。”說(shuō)話的人叫卡利格拉夫·瓊斯，是肯尼亞當(dāng)紅歌手。“它的音質(zhì)清晰、細(xì)節(jié)豐富、層次感好，而價(jià)格僅是知名大牌耳機(jī)的四分之一。最重要的是，‘節(jié)奏是非洲自己的品牌。”

令人驚訝的是，這款讓上百名東非音樂(lè)人在社交媒體上爭(zhēng)相曬照并點(diǎn)贊的耳機(jī)問(wèn)世還不到一年時(shí)間，而它的主創(chuàng)之一，竟然是一位中國(guó)“90后”青年。

這家公司是一個(gè)只有8個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，除了這名中國(guó)年輕人，團(tuán)隊(duì)成員都是肯尼亞人，他們一同奮斗在內(nèi)羅畢一個(gè)名為iHub的創(chuàng)客孵化中心。在這里，許許多多年輕的非洲科技人才和他一起努力實(shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)客夢(mèng)想。

這個(gè)中國(guó)年輕人是來(lái)自湖南的劉鵬，本科就讀于西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院。大學(xué)四年，“不務(wù)正業(yè)”的他把主要時(shí)間全都花在了參加學(xué)校的模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)，他經(jīng)常出國(guó)參加各種比賽。或許就是因?yàn)檫@段經(jīng)歷，讓劉鵬對(duì)外面的世界充滿好奇。

2014年，劉鵬第一次踏上非洲這片神秘大陸。“我來(lái)非洲之后的體會(huì)是：當(dāng)你對(duì)非洲還保留著‘貧窮落后的刻板印象時(shí)，許多企業(yè)已經(jīng)在這里發(fā)現(xiàn)了潛藏的無(wú)數(shù)商機(jī)。”

在非洲，無(wú)論做哪方面的創(chuàng)業(yè)，都擁有巨大的機(jī)遇與空間，但同時(shí)也會(huì)因?yàn)榄h(huán)境陌生，存在著不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。短短三年內(nèi)，劉鵬先后換了四五個(gè)工作，但他始終沒(méi)有離開(kāi)肯尼亞。“我覺(jué)得年輕人就要敢于試錯(cuò)，不斷尋找，不斷摸索，幸運(yùn)地是我最終找到了屬于自己的節(jié)奏。”劉鵬說(shuō)。

2017年初，劉鵬通過(guò)朋友介紹遇到了現(xiàn)在的合伙人布萊辛，后者是肯尼亞知名音樂(lè)導(dǎo)演和電視節(jié)目制作人。兩人在討論后發(fā)現(xiàn)，非洲人熱愛(ài)音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)，耳機(jī)成為這兩項(xiàng)活動(dòng)完美結(jié)合的載體，但歐美大牌對(duì)于當(dāng)?shù)仄胀ㄈ硕詢r(jià)格太高，應(yīng)打造一個(gè)屬于非洲本土的耳機(jī)品牌。

有了目標(biāo)，劉鵬立即展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)研。他了解到，中國(guó)國(guó)內(nèi)有很多耳機(jī)代工廠能夠生產(chǎn)高品質(zhì)耳機(jī)。“‘節(jié)奏就是在中國(guó)生產(chǎn)，然后在肯尼亞根據(jù)非洲流行音樂(lè)的風(fēng)格調(diào)音并設(shè)計(jì)外觀和包裝的。”劉鵬介紹說(shuō)，這是“中國(guó)制造”與“非洲設(shè)計(jì)”的完美碰撞。

當(dāng)年7月，“節(jié)奏”品牌在iHub正式創(chuàng)立；10月，在肯尼亞發(fā)布第一代藍(lán)牙頭戴式耳機(jī)。劉鵬說(shuō)：“我們的口號(hào)是‘保持你自己的節(jié)奏。我們想要傳達(dá)這樣的理念：別讓這個(gè)紛亂的世界打斷你的節(jié)奏，專(zhuān)注你自己的內(nèi)心。”

年輕人之間總是容易產(chǎn)生共鳴，“節(jié)奏”耳機(jī)因?yàn)橥庥^時(shí)尚、價(jià)格適中、質(zhì)量過(guò)硬，很快就受到了當(dāng)?shù)厝说膹?qiáng)烈追捧。沒(méi)過(guò)多久，肯尼亞最大的電信運(yùn)營(yíng)商一次性購(gòu)買(mǎi)了500多套“節(jié)奏”耳機(jī)。由于銷(xiāo)售情況超過(guò)預(yù)期，2018年4月，“節(jié)奏”首次實(shí)現(xiàn)了單月盈虧平衡。

除了肯尼亞，“節(jié)奏”還銷(xiāo)往烏干達(dá)、坦桑尼亞等東非國(guó)家。劉鵬未來(lái)的目標(biāo)是讓“節(jié)奏”遍布非洲，走向世界。“希望將來(lái)有人一提到非洲的品牌，可以馬上想到‘節(jié)奏。”

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人內(nèi)凱塞·韋雷介紹，自iHub誕生8年以來(lái)，劉鵬是首個(gè)在該孵化中心創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人。“如今，越來(lái)越多的中國(guó)年輕人來(lái)到非洲，他們外語(yǔ)流利，有著良好的教育背景。相較于上一代中國(guó)人，他們更愿意融入當(dāng)?shù)亍！?/p>

肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔今年3月來(lái)到iHub考察。可能因?yàn)閯Ⅸi是唯一的一張亞洲面孔，總統(tǒng)在“節(jié)奏”的辦公區(qū)逗留了20多分鐘，事后還在其社交媒體“臉書(shū)”賬號(hào)上發(fā)布了當(dāng)天和劉鵬互動(dòng)的視頻。

劉鵬笑著說(shuō)：“總統(tǒng)臨走前買(mǎi)了14個(gè)耳機(jī)。沒(méi)過(guò)幾天，他居然又下了20個(gè)耳機(jī)的訂單，我們就開(kāi)車(chē)將貨送進(jìn)了總統(tǒng)府。”

“總統(tǒng)對(duì)我說(shuō)，希望我把‘節(jié)奏品牌堅(jiān)持下去。自己用心做的產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可，沒(méi)什么比這更值得開(kāi)心的了。”劉鵬說(shuō)，這次經(jīng)歷讓他堅(jiān)定自己最初的想法：中國(guó)企業(yè)要想真正扎根非洲，本土化經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。

對(duì)于未來(lái)，劉鵬希望可以打造一個(gè)類(lèi)似于iHub這樣的孵化中心，讓越來(lái)越多的中國(guó)投資人和技術(shù)團(tuán)隊(duì)盡快適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)亍?/p>

在不久的將來(lái)，可能在張有文他們賣(mài)的手機(jī)上，有一個(gè)非洲購(gòu)物網(wǎng)站，有一個(gè)非洲的“支付寶”誕生，有劉鵬的孵化基地，有冉林森的美甲店……中國(guó)昨天所經(jīng)歷過(guò)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，非洲的這些國(guó)家正在經(jīng)歷，而非洲的明天一定會(huì)趕上中國(guó)的今天。中國(guó)這批“90后”的團(tuán)隊(duì)，正在路上！