消費者最反感保健品直銷“虛假宣傳”

申杰

去年12月，國家工商總局在官網發布《直銷企業分級分類監管課題調研報告》（以下簡稱《報告》）顯示，在對直銷企業經營中存在的違法行為的調查中，排在前三位的依次為虛假宣傳、未經批準從事直銷活動、從事傳銷活動，違法行為發生比例分別是88.9%、50%、44.4%。虛假宣傳成為保健品直銷最大的違法點。那么，保健品直銷存在哪些虛假宣傳現象？

概念炒作

直銷是以健康行業為主導的產業，而越來越多的保健品廠家也從過去的藥店營銷模式轉變為直銷模式。由于直銷模式比傳統的模式更容易擺脫囤貨的現象，對于保健品類生產廠家來說，產品能夠迅速脫銷的模式必然受到歡迎。

如今，直銷企業普遍感到最難的不是做市場，而是招商，也就是如何讓經銷商掏出腰包來入單。于是，為了吸引經銷商的目光，許多企業不再單純地炒作產品概念而是重點對營銷概念進行炒作。于是，“系統產業化”、“直銷是最大的發展趨勢”、“消費致富”等概念層出不窮。直銷行業的特性決定了其概念營銷的秉性，在業界流行一句話：決定直銷企業成敗，最基礎的是功效，最核心的是概念，最關鍵的是營銷。

“暴利不是靠技術和質量，而是靠營銷。”業內人士稱，許多高價保健品的營銷策略都與千元每克的“極草”類似。按照國家規定，保健食品的科研經費應占其利潤的3%至5%，但很多保健食品企業在科研上的投入不及利潤的1%。保健品行業利潤可達100%至200%，這已成為行業內部公開的秘密。……