《左傳》的外交辭令

程念祺 上海社會科學院歷史所副研究員

《左傳》所記春秋時期的外交辭令甚多，充滿著機智與雄辯，但總體上卻是委婉、含蓄而文質彬彬。尊王的大歷史之下，仁義總是要維持的。“文質彬彬，然后君子”，不僅是一種風度，也象征著一種力量。但是，到了戰國時代，列國之間的沖突，變得你死我活。列國外交，無非以相互損害和吞并為目的。《左傳》上的那種辭氣委婉、含蓄而彬彬有禮的外交辭令，以及所體現出來的君子人格與風度，已然遙不可及。

程念祺

上海社會科學院歷史所副研究員

春秋時期，國與國之間的交往，是非常講究辭令的。

《左傳》有燭之武退秦師，事在前630年。其時，晉、秦大軍圍鄭，要滅掉鄭國。形勢危在旦夕，鄭文公就派一個叫燭之武的人去勸秦穆公撤兵。燭之武發牢騷，說自己壯年時都沒派上用場，到老了還能有什么用。鄭文公連忙道歉，說過去是自己不對，但鄭國若亡了，對大家都不利呀。

出了一口怨氣，燭之武便連夜去見秦穆公。他對秦穆公說，鄭國知道自己要亡，如果這事對秦國有利，哪里還敢來討饒；問題是秦與鄭隔著晉國，何苦這樣勞師遠征，滅掉鄭國，而使晉國受益；不如讓鄭國成為秦國的東方與國，將來總有機會為秦國效勞；再說當年晉君（重耳）借道秦國，回國爭奪君位，事先說好了要用焦、瑕這兩個地方來回報秦國的，但早上渡過黃河，傍晚就在那兩個地方駐軍設防；這樣不守信譽、貪得無厭的人，在東侵鄭國之后，必然也會向西擴張，覬覦秦國的邊疆；這種于秦有害而于晉有利的事該不該干，作為秦國的國君，難道不需要好好掂量掂量嗎！

上面這段話，《左傳》的原文，真是漂亮極了：“鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執事！越國以鄙遠，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉。君之所知也。夫晉何厭之有！既東封鄭，又欲肆其西封。若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”燭之武會講話，不僅僅是文辭，道理尤其講得好！他給秦穆公分析利弊，都是從秦國的角度出發；講晉國之不可信任，舉的也是晉國對秦國不起的例子。講得頭頭是道，句句觸人心境。他態度謙恭，辭氣委婉，說理清晰，分析利弊雖說是從大處著眼，卻具體、實在，絲毫也沒有先聲奪人、強詞奪理的味道。

《左傳》王孫滿對楚子，事在公元前608年。楚子就是楚莊王。他率軍北上，討伐陸渾之戎。陸渾地在秦、晉之間。陸渾之戎，就是被秦、晉強迫遷居此地的戎人。楚莊王伐陸渾之戎獲勝，軍隊直抵周的邊境，要在洛水邊檢閱軍隊，向周定王展示武力。那時候，秦、晉的霸權已衰，楚莊王的霸權正盛，問鼎中原的志氣大張。周定王當然不敢怠慢，派了王孫滿前去犒勞楚莊王。楚莊王問王孫滿，周的“鼎之大小輕重”。鼎是天子權威的象征。夏、商、周易代，鼎亦隨之轉移。楚莊王問“鼎之大小輕重”，可見其處心積慮。意思是說，周的天子地位，如今還有多少貨真價實的東西！但是，他問得很巧妙，也就是問鼎有多大多重，人家似乎抓不住什么把柄。

王孫滿對楚莊王的無禮提問，當然很氣憤。但諸侯爭霸的時代，國與國之間的言辭往來，也不是兒戲，分寸必須把握得好。王孫滿態度內斂，口氣溫文爾雅，說：朝代的盛衰，取決于德而不是鼎；夏朝有德，而知天下何善何惡，并鑄之于鼎上，使人民知道，入川澤山林就不會遇到魑魅魍魎，所以上下同心，能得到天的庇佑；夏桀失德，鼎就轉移到了商，承天命六百年；商紂暴虐，鼎又歸之于周；總之，德之美好光明，鼎哪怕很小，誰也拿不去的；如果奸邪失德，鼎就算很大，誰也保不住；而且，德與不德，取決于天命；成王當初定鼎于郟鄏（洛邑），卜辭說周要傳三十代、七百年；現在周德固然已不如從前，但天命未絕，還不是問鼎之大小輕重的時候。

這段話，《左傳》原文，辭氣甚健：“楚子問鼎之大小輕重焉。對曰：‘在德不在鼎。昔夏之方有德也，遠方圖物，貢金九牧，鑄鼎象物，百物而為之備，使民知神奸。故民入川澤山林，不逢不若。螭魅罔兩，莫能逢之。用能協于上下，以承天休。桀有昏德，鼎遷于商，載祀六百。商紂暴虐，鼎遷于周。德之休明，雖小，重也。其奸回昏亂，雖大，輕也。天祚明德，有所底止。成王定鼎于郟鄏，卜世三十，卜年七百。天所命也。周德雖衰，天命未改。鼎之輕重，未可問也。”

我們知道，按周的國力，是不能與楚平起平坐的。然而，周在政治上仍有號召力，尊王是當時諸侯交往的通則。楚莊王明里問鼎之大小輕重，暗里是在挑戰周在政治上的號召力。王孫滿避實就虛，以一句“在德不在鼎”，反過來抓住楚莊王的要害，于是引經據典，借題發揮，雄辯地將“鼎之大小輕重”的問題信手一轉，變為對有德無德的討論。諸侯爭霸的世界，政治上必須“尊王”，是當時的大歷史，也就是不可移易的“天命”；“周德雖衰，天命未改”的說辭，正符合當時歷史的實際。但是，在回敬楚莊王時，王孫滿始終保持著一種平和的態度，不去責問楚莊王提這樣的問題是何心腸，只是在講清楚“在德不在鼎”的道理之后，以“鼎之輕重，未可問也”一句，輕描淡寫地把楚莊王的挑釁化解于無形，沒有讓楚莊王老羞成怒。

《左傳》所記春秋時期的外交辭令甚多，充滿著機智與雄辯，但總體上卻是委婉、含蓄而文質彬彬。尊王的大歷史之下，仁義總是要維持的。“文質彬彬，然后君子”，不僅是一種風度，也象征著一種力量。但是，到了戰國時代，列國之間的沖突，變得你死我活。列國外交，無非以相互損害和吞并為目的。

《戰國策》上說，秦國想得到周鼎，直接派軍隊去索要。周使顏率就跑到齊國去，說與其把鼎給秦，倒不如給齊；如果齊國肯出兵，可以名利雙收。齊國一出兵，秦軍果然就退了。齊國于是要周兌現諾言。顏率又對齊王說，鼎有九個，運送需要大量人力，且無論途經魏國還是楚國，都會被扣留；鼎又不像禽獸那樣，自己會飛會跑。這樣的話，真是一點誠意也沒有。齊王認為上了當，顏率卻說周是真心想把鼎給齊國，隨時等齊國去取。作為周的使者，顏率的確很機智，而且話也講得滴水不漏，就是缺少誠意。事或出于不得已，畢竟讓人不堪。

《戰國策》上還說，秦王嬴政想吞并安陵君的土地，說要用五百里換安陵君的五十里。安陵君說，祖上受封于魏國先王，自己不敢見利忘義。他派唐雎去向秦王解釋。秦王對唐雎說，韓、魏大國，說滅就滅掉了；安陵君算是長者，自己才愿意以十倍的土地換安陵五十里；但他居然敢不領情。唐雎說，安陵受封于先王，增廣百倍，也決不敢換！秦王問唐雎，知道什么叫“天子之怒”嗎。唐雎倔犟地說不知道。秦王說，那可是要“伏尸百萬，流血千里”的。唐雎問，那你知道什么叫“布衣之怒”嗎。秦王說，無非就是“免冠徒跣，以頭搶地”嘛。唐雎說，那是“庸夫”，自己說的是“士”；以前專諸刺王僚、聶政刺韓傀、要離刺慶忌，當他們“懷怒未發”，天象已經示警，有“慧星襲月”“白虹貫日”和“蒼鷹擊于殿上”；而今“伏尸二人，流血五步，天下縞素”，就是自己要步他們的后塵。兩人的言辭都咄咄逼人，充滿殺氣。最后是秦王“色撓”，向唐雎讓步。在《戰國策》所記載的列國交往中，這樣咄咄逼人的言辭，是很普遍的。

戰國的大歷史，就是喻于利，而不能喻于義。所謂“合縱連橫”，無非是出于君王吞并天下之志。所以，一切都不過是“詐”與“力”的體現。詐有詐仁、詐義、詐誠、詐信、詐忠，等等，等等。而所謂“力”，就是強與暴的結合。所以，天下雖多“口辯”之士，《左傳》上的那種辭氣委婉、含蓄而彬彬有禮的外交辭令，以及所體現出來的君子人格與風度，已然遙不可及。