里斯視點：第三品牌之死

里斯

每個品類遲早都會包含兩個主導(dǎo)品牌。對于其余品牌，獲取市場份額就會變得非常艱難。

如果你的品牌不是所在品類中的兩大主要品牌之一的話，你的麻煩就大了。如果你不是第一，也不是第二，那么死亡遲早會來臨。

很多營銷經(jīng)理都忽略了一個簡單的原則：從長遠來看，每個品類最終都圍繞兩個主要品牌。

可樂：可口可樂和百事可樂

牙膏：佳潔士和高露潔

大型超市零售商：沃爾瑪和塔吉特

能量飲料：紅牛和怪獸

家居建材零售商：家得寶和勞氏公司

電子游戲機：PS和Xbox

打車服務(wù)：Uber和Lyft

如果你的品牌不是所在品類中的兩大主要品牌之一的話，那么你就遇到麻煩了。

在下面四個品牌之間有過一場史詩般的戰(zhàn)斗。暫且這樣假設(shè)：具備更好產(chǎn)品、更好定價、更好的營銷方案、更好的廣告代理商的品牌將會贏得市場。當然現(xiàn)實并非如此。

這四個品牌分別是AT&T;（美國第二大移動運營商），Verizon（威訊通信，美國主要電信公司之一），Sprint（斯普林特，美國第三大長途電話公司）和T-Mobile（德國電信子公司，世界最大的移動電話公司之一）。

這是這四大電信公司在2017年的收入情況：

AT&T;：1468億美元

Verizon：1316億美元

Sprint：345億美元

T-Mobile：321億美元

其中有兩家非常成功，而另外兩家則正好相反。你能猜出是哪兩家嗎？

2017年，AT&T;的凈利潤為133億美元，利潤率為9.1%；Verizon的凈利潤為179億美元，利潤率高達13.6%；Sprint則虧損了34億美元；T-Mobile的利潤率僅為2.3%。

現(xiàn)在，哪家公司有更好的服務(wù)、更好的定價、更好的市場營銷方案、更好的廣告代理商，真的有關(guān)系嗎？

真正重要的是哪兩個品牌在該品類中占據(jù)了主導(dǎo)地位。……