網紅：我們需要的不是公會而是工會

張冉

一開始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢要在全行業中“封殺”她。

前不久，一份《2018年會藝人商演報價單》在朋友圈里瘋傳，幾位網紅主播高達數十萬的商演報價令眾多網友大跌眼鏡，《我們不一樣》原唱陌陌主播大壯出場費高達35萬。

與這份報價形成強烈反差的是，不少曾經收入頗豐的主播卻陷入集體討薪境地。

實際上，直播生態簡單，內容缺乏新意，讓秀場直播和游戲直播僅用了一年時間就從巔峰跌入到谷底。

自從進入直播行業的下半場，公會取代個人主播成為與直播平臺之間的紐帶。公會之間的競爭更為激烈，且變現方式單一，在直播行業用戶增長有限的情況下，公會并沒有從長遠角度來考量，反而進一步“盤剝”主播，使得他們收入銳減。在主播看來，造成所有這一切的根源，就在于“萬惡”的公會模式。

紅利突然就沒了

中專畢業之后的曉夢，在2015年做主播之前月收入只有2500元，這在三線城市并不算低，但對于年輕愛美的姑娘來說，工資仍不能滿足日常開銷。

聽說直播能掙錢的曉夢，抱著掙零花錢的心態開啟了第一次直播，雖然面對鏡頭緊張、靦腆，說話聲音都在抖，卻被粉絲直呼“無瑕自然的美”，一個小時直播下來比她之前一個周末的兼職收入還高，之后曉夢就走上了全職主播之路，甜美的長相加高超的化妝術，以及克服了緊張情緒后不再“尬聊”，強互動下，粉絲的禮物也蜂擁而至，這樣曉夢相當有成就感，每個月的直播收入也在一萬元以上。

直播平臺的紅利下，主播們各憑本事，收入也不設上限。比如對于另外一位依靠“才華”直播賺錢的游戲主播磊磊（化名）來說，月入一萬只是他收入的一個零頭。

“我們這一行主要靠技術。”一直被家人認為是不務正業的磊磊，憑借自己對游戲的熟悉和癡迷，以及風趣幽默的解說方式，成為某直播平臺上頗受歡迎的游戲主播，月收入從5～10萬不等。

2015到2016年上半年，曉夢與磊磊趕上了草根時代的直播紅利的尾巴，隨之而來的是惡性競爭和行業升級。

為了從老主播身上搶粉絲，新主播在內容和手段上各出奇招，甚至沒有任何尺度下限，只為在短時間內圈占粉絲。一些頭部主播為了抵御沖擊，紛紛利用自身的影響力拉幫結派，形成“公會”，更有數不清的傳媒公司源源不斷的向平臺輸送大量接受過專業培訓的主播。《2017上半年中國直播行業發展分析報告》顯示，經紀公司遍地開花，廣州多達290家、上海256家，深圳193家……

“突然間沒有人說我‘無瑕了，都到別的主播那兒看‘腿去了。”看著越來越少的觀看數量，曉夢才開始感到擔心。

網紅公會不吃素

從個人到公會，“規矩”讓主播們身不由己。

201 6年下半年開始，許多直播平臺為了節省運營和管理精力，規定要求主播都要以公會形式或身份入駐。無奈之下，曉夢只能尋找公會加入。

“開始公會認為我是新人，要加以培訓才能‘上崗。”突然間成為“新人”的曉夢，只能根據公會給出的一系列規劃參加相應的素養培訓，“這里面就包括如何熱場、撩粉絲、要禮物，甚至連著裝化妝都有一系列規定。”

此時，“識時務”的磊磊早已在半年前加入直播圈內有一定知名度的游戲直播公會。但收入和流量并沒有朝他傾斜多少，反而經過公會“抽水”，磊磊的收入明顯變少。為了維持與之前相當的收入水平，磊磊不得不每天坐在電腦前直播長達10多小時。如果遇上大型游戲賽事，他甚至需要連續幾個通宵工作。

完成“培訓”重獲“上崗”機會的曉夢，卻因為普通話不標準的問題，連續幾個月都被公會扣掉了大部分提成作為“懲罰”，曉夢覺得很委屈。不僅如此，在經過培訓和各種規矩限制甚至連直播內容都“模塊化”以后，主播們成為了流水線上的復制品，失去了自己原有的個性和標簽，更容易被淹沒。

可公會的模式卻迎來了最好的時候，畢竟他們掌握著大量的流量，手里優質的主播成為其吸金法寶，對大量中小主播也掌握著生殺“話語權”。據繁星直播平臺監測顯示，直播行業中的公會企業的平均收入達數千萬元，大型公會的收入甚至可以達到百億級別。

在大公會受到擠壓以后，曉夢開始將更多的機會聚焦到小公會。2016年末，曉夢跳槽到一個只有20多人團隊的小公會。小公會負責人承諾了曉夢諸多優厚條件：諸如推薦位保證，4000～6000元的底薪，每月固定直播時間。

剛進新公會時，曉夢得到了一次捧紅的機會。因為有一定的直播經驗和潛在粉絲，所以一開始新公會決定將曉夢列為主力加以打造。并將各大直播平臺的推薦位留給了她，也在社交媒介渠道投了一定的宣傳，希望在資源傾斜下能夠一炮而紅。

“但命運就是這么愛開玩笑，在（新公會）直播的頭一個星期，我并沒有紅，雖然在線人數很可觀，但無論是禮物還是點贊都十分少，甚至有粉絲直接罵我妝太濃人太丑。”百思不得其解的曉夢積極從自身尋找原因，試圖重新調整狀態。

但很明顯曉夢不會得到第二次機會。對于小公會來說，資源少所以顯得彌足珍貴，在“浪費”了一個星期的資源之后，高層認為曉夢“不行”，所以又重新開始打造新的主播。

網紅討薪沒人同情

2017年初，曉夢所在的公會開始不斷為主播們對接直播業務之外的工作。曉夢接到的第一份“外快”是幫某個攝制組拍攝比基尼MV，酬勞1000元。

一開始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢要在全行業中“封殺”她。

“封殺”對于主播來說意味著在這一平臺失去所有。前不久著名主播“阿冷”就疑似遭陌陌封殺，直播入口被莫名移除。阿冷曾經被封為陌陌一姐，在平臺上5分鐘的打賞金額就能超過打賞榜單上第二名主播在6個小時內的打賞收入，即便是這樣的頭部主播依然沒有逃過被封殺的命運。

最終，為了生存下去的曉夢向公會妥協，接下了自己本不愿做的工作，“公會就像個經紀公司，所有主播都淪為廉價勞力，而拖欠工資更是家常便飯。”

此時，整個直播行業也在進一步整合。依托直播平臺而生的公會組織在激烈的競爭態勢下也面臨著大魚吃小魚的整合，也有一部分公會面臨著解散的危機。

去年下半年，由于公會解散，被拖欠了數月工資的磊磊，與眾多游戲主播組成了“討薪大隊”，在追討薪資無果的情況下，他們利用直播平臺和社交平臺向眾多粉絲說明了被欠薪的情況，并希望通過社會呼聲“隔空”向公會運營施加壓力，卻被許多粉絲評價為“最不值得同情的討薪群體。”

“有報道說網紅主播月入數十萬，但那些只是極個別，更多的是像我們這樣處境越來越艱難的主播。”磊磊告訴我們，由于直播流量越來越分散，他的收入也在減少，從去年底開始，被公會克扣完的工資僅剩不到4000元，“諷刺的是，和身邊主播相比我還算中上游。”

“我們需要的不是公會，而是工會。”一位討薪的網紅說。