歲—月—訪堅浙江守，秀地締生物造科技秋有限葵公司品總經牌理周之獻中路

長江蔬菜雜志社 杜佳晨

浙江秀地生物科技有限公司是一家以黃秋葵種植、生產、加工為一體的農業科技型企業。公司成立于2009年，注冊資金500萬元。多年來，公司始終致力于黃秋葵研發生產的前沿陣地。主要開展黃秋葵品種的選育、生產、研發推廣極其配套技術服務。目前擁有蔬菜加工，凈菜加工生產線一套，復合氣體保鮮設備一套，黃秋葵花茶加工設備一套，保鮮貯藏庫（800 m3），無菌加工車間、辦公樓一體的標準化廠房2 000 m2。與科研機構、知名種企進行密切合作，研發出黃秋葵干菜、黃秋葵酒、黃秋葵花茶、黃秋葵籽油等系列加工產品享譽業界。秀地生物歷經9年打磨，成為如今國內首屈一指的進入資本市場的黃秋葵領軍企業。

2009年8月，浙江秀地生物科技有限公司 （以下簡稱秀地生物）巋然屹立于美麗的江郎山腳下。多年來汲取萬物之毓秀，天地之雄厚，從種業界蹣跚學步的“稚子”成長為如今黃秋葵產業的“巨鱷”，秀地生物始終初心不改，站在時代的潮頭循序前行。

2010年11月，國家商標局通過了“秀地”牌商標，2011年秀地生物通過綠色食品認證，2012年榮獲衢州市保障型蔬菜基地，2014年獲得藍絲帶學雷鋒志愿者中心愛心企業，同年11月獲得有機轉換認證。秀地生物始終堅守健康、環保的理念，深挖產業尖端科技，并攜手科企，以工業化理念運作農產品生產，助推秀地系列產品成為更具親和力的中國第一黃秋葵品牌。

尋覓，萍水相逢堅定信仰

他，出身于江山市偏遠的小山村，自幼扛起家中重擔。童年生活的坎坷與艱辛鍛造出他超脫于常人的堅韌意志。成年后，周獻中不甘平凡，從起初的鄉村獸醫，到辭職開飼料店，踏出了創業的第一步。頗具經商頭腦的他短短幾年內便賺了人生的第一桶金。然而他的想法并未因此止步。

2001年，周獻中走出深山，走向城區做起了土特產生意。歷經幾年打拼，周獻中的土特產在當地算得上小有名氣，然而這一切似乎并不是他真正向往的，他始終在思索自己內心熱愛的真實所在。直到2009年，偶然的機會他與黃秋葵結緣。此番他來到山東考察，在餐桌上第一次品嘗到黃秋葵獨特的風味，清新淡雅的味道唇齒留香，令人久久難以忘懷。經過了解，這翠綠色、形如豆莢般的植物引進于日本，名為黃秋葵，具有滋補養顏的藥效，賦有“綠色人參”的美譽。在當時農業形勢較為慘淡的情形之下，黃秋葵的成本較高，價格是一般農戶無法承擔的。面對家人的種種質疑，周獻中是吃了秤砣鐵了心將黃秋葵的種子帶到了江山這片沃土之上，并聯合當地志同道合的5位種植戶一同創立了秀地果蔬專業合作社。

隨后，周獻中借著政策的東風，于徐家畈承包了5畝田地開始試種黃秋葵，畝均收益達5 000元。2009年黃秋葵的價格約為2.5元/kg，對于當地大多數居民而言是消費不起的。如何解決黃秋葵嚴重的傾銷難題？周獻中急中生智地想到了新的銷售渠道——高檔酒店，利用高檔酒店的路徑，走中高端精品消費路線。有了新點子，行動緊隨其后。周獻中先從當地酒店的蔬菜配送入手，與相關負責人達成直銷協議，而后打通周邊市場，相繼開拓寧波、上海、溫州等大型銷售市場，邁出了成功的一大步。當年純收入達3萬元，雖然不多，卻為周獻中賺足了堅持下去的信心。

持恒，穩扎穩打鋪就創業夢

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。”放眼全國蔬菜種子行業，大多種企公司采取多品種、全方位的發展戰略，而秀地生物始終專注于黃秋葵品種的研發與生產，建立之初便奠定了黃秋葵不可撼動的主導地位。多年來，不論黃秋葵的銷量好壞與否，周獻中未曾改變初衷。不論其他品種發展的興與盛，周獻中未曾調整專攻方向。矢志不渝，堅守本心是他的可貴之處，亦是他的成功要訣。

成功并非一蹴而就，而是一步一個腳印積淀而來。從小摸爬滾打，歷經艱辛的他練就了一副不服輸、不怕苦的精氣神。從商業到農業，轉行的他對于如何實現黃秋葵的高效經濟種植知之甚少。為了甄選出優良品種，他整日守在田間反復試驗，同時積極穿梭于當地市農委舉辦的各大技術講座，參加學習當地市蔬菜辦舉辦的特色蔬菜提質技術培訓，并將其技術用于黃秋葵的種植過程中，大大提高了黃秋葵的種植效益和產品品質，降低其連作障礙。不僅如此，周獻中請來了當地頗有聲望的專家進行田間指導，從而實現黃秋葵的綠色、生態種植。

解決了技術難題，周獻中相繼扭轉了100多畝土地。伴隨黃秋葵產量的大幅度提高，在不改變原有的以單純農產品銷售為主導，過度依賴酒店蔬菜配送的單一銷售渠道的模式，黃秋葵面臨過剩、供銷不平衡的嚴重危機。為更好地應對市場形勢的變化，周獻中將觸角延伸至自主研發與生產環節，力圖逐漸脫離代理中間商，延長產業鏈，以便能夠針對市場動態需求 “量體裁衣”。

2012-2014年周獻中聯合中國科學院植物研究所離休研究員李欣教授，將黃秋葵農產品真正推上了深加工之路。隨后黃秋葵花茶、黃秋葵籽油、黃秋葵面條、黃秋葵含片等深加工系列產品相繼問世。其系列產品憑借自然、綠色、環保的加工理念，通過了綠色食品認證，獲得有機轉換認證，實現了從普通的種植模式到多元化企業的華麗轉身。

采訪中，問及公司發展的經驗之談，周獻中說道：“做農業，就得腳踏實力地去做。穩扎穩打地保障產品的質量，讓人們吃得健康、吃得放心才能夠做到真正的良心企業。”周獻中認為，市場是關鍵的突破點，秀地生物一是力圖打通上海、杭州、北京、廣東等批發市場；二是，采取農產品深加工的模式，在提高產品附加值的基礎上更好地應對了產品滯銷問題。

一路走來，周獻中從土特產生意轉戰農產品行業，短短9年內將其黃秋葵系列農產品輻射全國，成為國內首屈一指的以黃秋葵為主導的科技型企業。令人稱道之處在于他與時俱進的思維，在銷售渠道的拓展上，從一開始結合黃秋葵的賣價劃定銷售范圍，打通高端消費市場。到伴隨電商平臺的出現，秀地生物的黃秋葵系列產品隨即在“天貓商城”“淘寶”等電商平臺銷售。由于產品獨特清新的口感，美容養顏的滋補功效，產品一上線便深受消費者的青睞。

在經營管理上，周獻中站在時代前沿陣地并結合自身發展實際，采取“基地+農戶”的模式，一方面雇傭當地農戶對黃秋葵進行種植管理和采收，另一方面把握市場動態，拓展種植范圍，種植規模由原來的張村鄉發展到壇石、峽口、大橋、新塘邊等鄉鎮，種植面積增加到3 500畝左右，其中農戶種植面積在1 000畝以上。周獻中的這一舉措既帶動了村鎮致富，同時帶領秀地生物走向產業化發展模式。在創業創新方面與科技企業攜手共享科研紅利、以成功登陸上海股權托管交易中心為起點，進一步強化市場競爭機制，深化內部改革，助推秀地生物成為一個戰略清晰、體制先進、管理科學、特色鮮明的企業，爭當全國龍頭企業，成為國際市場上有一定競爭力的品牌企業。

談及秀地生物未來的發展藍圖，周獻中內心十分清晰，“公司將繼續延長深加工產業鏈，與相關的科研單位、企業攜手，將黃秋葵系列品牌做大、做強。”