順勢而為，迎接光明未來
——第31屆中國（北京）國際眼鏡業展覽會圓滿落幕

策劃、執行、攝影/本刊編輯部

我國學生近視呈現高發、低齡化趨勢，嚴重影響孩子們的身心健康，這是一個關系國家和民族未來的大問題，必須高度重視，不能任其發展。全社會都要行動起來，共同呵護好孩子的眼睛，讓他們擁有一個光明的未來。

——中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平

繼習近平總書記就青少年視力健康問題連續作出重要指示，教育部、國家衛生健康委員會等八個部門聯合印發關于《綜合防控兒童青少年近視實施方案》的通知明確近視率防控目標后，眼鏡行業迎來了一場重要集會——9月10～12日，由中國眼鏡協會、中國中輕國際控股有限公司主辦，香港東方國際展覽有限公司協辦的第31屆中國國際眼鏡業展覽會在北京·中國國際展覽中心舉行。

據了解，本屆展會展出面積超過5萬平方米，為期3天的展會，集結了來自意大利、法國、美國、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等21個國家和地區的800多家參展商參展。除了1～8號館的主會場展臺外，本屆展會還在皇家大飯店、維景國際大酒店、國際展覽中心辦公樓等多處設有展區，共計240余個國際和眾多國內品牌，一同向國內外眼鏡同仁展示了眼鏡行業最新的潮流趨勢、產品和技術。

值得指出的是，為推動參展和采購實現雙贏，強化品牌引領，形成更有針對性的展會系統布局和制造、營銷等專業性交流創新平臺的系統安排，組委會特別將3號館設為設計品牌展區，并將2～5號館二層全部開設為展區及洽談區，為參展商、參觀者開辟了多元化交流合作渠道。

1 中國眼鏡消費市場正逐漸回暖

據國家統計局公布的8月份社會消費品零售總額數據顯示，1～8月份，社會消費品零售總額同比增長9.3%，增速與1～7月份持平，去年同比為10.2%。總體來看，消費品市場保持平穩較快增長，目前中國經濟并未明顯惡化，尚處于“改革陣痛”的范疇內。

此前，據海關發布統計數據顯示，2018年一季度我國眼鏡各類產品進出口總額15.89億美元，同比增長0.6%，實現了眼鏡行業對外貿易總體平穩向好。其中，出口13.03億美元，增長0.63%；進口2.86億美元，增長0.49%。中美貿易戰爆發后，美國對從中國進口的商品大規模征收高額關稅、對中資投資美國設限并在世貿組織采取針對中國的行動等，對中國眼鏡行業有一定的影響，但長期來看，我國眼鏡行業外貿進出口雖面臨挑戰，穩中向好的基本面不會改變。

從本屆展會的表現及成效來看，在新的政策及市場環境之下，中國眼鏡消費市場正逐漸回暖，行業的發展勢頭正強。

2 上游產業鏈正不斷進行調整升級

首先是國際品牌方面，消費市場仍在緩慢而堅定地前行。一方面，很多國際鏡架公司在積極進行品牌架構調整，以便對不同產品系列進行更加清晰的市場定位，滿足國內市場多層次消費需求的同時更利于運營和管理；另一方面，國際品牌眼鏡市場正在逐漸回暖，除了耳熟能詳的大集團、大公司、大品牌外，一些風格、定位更為獨特的設計師品牌在北京展上也屢見不鮮，越來越多的品牌商對中國市場更有信心?？偟目磥恚衲甑谋本┱?，國際品牌展商在信心上升的同時，行事作風也越發穩健，更注重深耕中國市場。

國內眼鏡企業的整體表現令人欣喜。從參展企業產品品類來看，在光學鏡架方面，普遍呈現出年輕化、豐富化的產品結構，于細節中創新；太陽鏡方面，功能性增強又不失舒適感；此外，切邊眼鏡、老視鏡及兒童眼鏡的市場后勁穩定，品牌意識也在不斷增強。從展館現場的人氣來看，幾大組團如深圳橫崗、設計師館，以及一些主打性價比的國內品牌參展企業，現場熱鬧非凡，參觀洽談者不斷。

鏡片市場仍呈現不斷增長的回暖狀態。首先，面對居高不下的近視率及日益嚴重的老齡化問題，鏡片廠商不斷將研發重點放在近視防控及漸進多焦點鏡片領域，舒適度方面得到很大提升，未來更是朝著高端化、個性化方面發展。其次，隨著消費者用眼習慣及消費習慣的不斷變化，鏡片的功能性開發成了主流，如防藍光鏡片領域在基膜和膜層技術方面實現了有機材料合成技術的突破。第三，技術的改進不斷增強了隱形眼鏡佩戴的舒適度、美觀度及安全性，隱形眼鏡線下市場份額增漲明顯，并不斷朝著多功能化的方向發展。

儀器設備方面，國內國際品牌齊發力。國內一眾光學儀器品牌發布了多款性能大幅升級、操作適宜性提升的新款儀器。面對國內品牌在中低端設備上的不懈追趕，國際一線大牌則選擇另辟蹊徑發力高端設備，同時輔以更好的儀器間互聯生態圈建設，瞄準的主要是醫院和大型視光中心等對技術要求高、對價格不敏感的客戶。

3 眼健康衍生品迎來爆發趨勢

2018年，對于眼健康衍生品而言，可謂是全面發展的一年。

一方面，國家開始高度重視眼健康尤其是青少年眼健康問題，積極推進各級近視防控中心、視力健康保健站的建立，而眼健康衍生品在其中則扮演了一個較為重要的角色；另一方面，通過前期的市場培育，消費者對于眼健康衍生品有了更深入的認識，眼鏡零售店也開始引進各種衍生品為消費者提供更多的增值服務。因此，越來越多的眼健康衍生品及視光服務企業加大了對展會的參與度。

本屆展會上，各類斜弱視矯治儀器、洗眼液、眼貼、眼罩、眼保健品等眼健康衍生品以及眼健康解決方案參展商比以往展會都要多，可謂百花齊放，競爭激烈。新老品牌齊發力，為市場提供了更多元、更個性化的選擇，參觀、體驗者絡繹不絕。但需要指出的是，各類眼健康衍生品同質化趨于嚴重，且部分企業存在過分夸大、宣傳過度等情況。

4 深度體驗取代單純展示，備受追捧

細心的觀展者會發現，本屆展會國展中心似乎有很多大牌“缺席”： Safilo、De Rigo、上海金麟、上海鏡穎、Marchon、Charmant、忠銘、寶典和寶姿等知名品牌紛紛將展場設在了國展中心附近的酒店，選擇以訂貨會、新品推介會、產品展示等形式為參觀者提供更加個性化的服務。對于這類市場開拓較為成熟且擁有穩定客戶資源的品牌商而言，在參展時更加注重品牌調性與場景體驗的統一，力求為參觀者提供一場別具一格的品牌體驗之旅。

另一些參展企業，雖然沒有設置展位對品牌進行宣傳，但通過一系列深度體驗活動而深受追捧。以蔡司為例，其在本屆展會上創新開啟視覺體驗中心為EYE投入，通過8個專業配鏡步驟，讓消費者能夠體驗到更為舒適、便捷的一體化驗配，進而為消費者提供個人專屬視覺體驗解決方案。3天時間里，專程前來的體驗者不斷，現場反饋熱烈。

此外，大部分參觀者最直觀的體驗則來自展臺的變化。設計方面，一些國內高端品牌開始嘗試簡約風格，將品牌特性與市場定位進行完美融合。與此同時，在展臺環境及氛圍營造方面，越來越多的參展企業通過融入地方特色和場景化屬性，如通過贈送當地飲品、以產品內含元素設計展臺、展示產品的應用場景等方式，詮釋展品的文化內涵，同時也讓參展者在感官上進行深度體驗。

而重慶千葉眼鏡連鎖有限公司、河南寶視達集團、海南精功眼鏡、成都精視力眼鏡、上海美式眼鏡等眼鏡零售品牌為代表的零售終端企業，紛紛在本屆北京展上以參展商身份參展，并推廣其各自的加盟連鎖事業。其中，重慶千葉眼鏡則是首次以參展商的身份亮相展會?？磥?，新的一輪加盟戰即將拉開帷幕。

種種跡象表明，不論是鏡片、眼健康產品、貿易商還是眼鏡零售終端，在注重消費者體驗方面正逐漸發力，并努力尋求與消費者溝通的新途徑。?