國際品牌：穩扎穩打，循序漸進

文/豐華

今年的北京展，雖不少觀展者覺得1號館（國際館）人流量遠不如往屆，但并不能由此簡單粗暴地得出國際品牌“式微”的結論。從多家國際展商（無論是展館內還是展館外）的受訪回復來看，近年來不斷提升的參展指標，不僅驗證了他們對展會現場訂貨的滿意度，也從側面說明了國際品牌運營商對北京展、眼鏡行業和國內市場的信心越來越足。

盡管受國際金融危機、中美貿易糾紛的影響，但消費市場仍在緩慢而堅定地前行，而經過了一輪風雨歷練后生存下來的強者，也少了一分浮躁，多了一分穩扎穩打的堅韌。君不見，展館中流連觀望的人少了，老馬識途找到品牌展位，認真坐下來洽談、選貨、簽單的人反而多了。

縱覽

Safilo在嘉里酒店，De Rigo（德禮高）在國仕藝術館，上海金麟、上海鏡穎、Marchon（邁創）和Charmant（夏蒙）4家公司在諾金酒店“比鄰而居”，展會前還向行業發出了聯合邀請函，而忠銘、寶典和寶姿依然將展場設在了維景酒店，還有一些國際品牌商選擇了展館旁邊的皇家大飯店……對于在國內市場開拓已久、擁有穩定客戶資源的一些國際品牌商來說，國展中心場地有限，也不符合他們的品牌調性，將訂貨會放在展館以外則成為越多越多品牌的選擇。

一些新進品牌或許還會嘗試通過別具一格的展位裝飾吸引客戶、擴大品牌影響，而這些常規參賽選手除了在展場門口做了一些標識性的品牌形象展示，在展場內則幾乎都是純粹的訂貨空間。夏蒙甚至在展場中心地帶特別搭設了一個Top 3的展示區，集中陳列Line Art、Z鈦、PERFECT COMFORT和Glam Alpha等產品系列銷量前3名的鏡款，以供買家參考。盡管如此，品牌商們并不太愿意過多地強調“爆款”，在他們看來，市場開拓和品牌建設是一項長久的工程，并非一兩款產品就可以支撐起來的。

上海展結束后的這半年，國際眼鏡業似乎沒有什么“大新聞”：依視路和陸遜梯卡的合并案仍在有條不紊地進行中；Kering（開云）和Polaroid（寶利來）等品牌紛紛在京東等電商平臺開設線上旗艦店；一些國際品牌集團更換了新的高管，或是通過區域性的兼并/收購在當地市場更進一步；一些運營商或代理商與合作品牌成功續約，有的品牌則換了新的合作伙伴……但，越是這種看似平靜的市場環境，越是考驗品牌的功底。

展會期間，我們看到不少國際品牌展商在對旗下品牌積極進行小規模的調整。一些在國際市場擁有一定知名度，但在國內市場運作幾年仍無明顯起色的“雞肋”品牌，自然而然地被淘汰出局，精簡后的品牌架構更符合國內消費者的需求，也更利于運營和管理。經過數年的培育和發展，部分集團品牌或代理商旗下的主打品牌在國內市場已有了相當的根基：例如Silhouette（詩樂）、Trussardi（杜魯薩迪）、Levi’s（李維斯）等，運營商因此得以將更多的精力和資源投入到了其他品牌——展會期間，醒目的展位裝飾和工作人員的制服，無不表示Jill Stuart這個品牌成了佰萊德新一季宣傳推廣的重心，而忠銘則表示將加大Hickmann和ESCADA這兩個品牌的市場推廣力度；上海鏡穎推出了其新引進的一個擁有冰島原生血統的英國品牌Reykyavik Eyes，并將其品牌展示區放到了展場最顯眼的位置。據工作人員介紹，這是一個“有故事的品牌”，每一款眼鏡都擁有一個北歐神話人物的名字，而其產品采用的高端鈦材全部由日本進口，并在意大利手工制作完成。此外，有的品牌在易主之后進行了價格上的調整，有的則是運營商通過將部分工序國產化后調低了產品價格，還有一些品牌商通過開設新的產品系列，使價格體系更為豐滿立體，其目的也是為了更好地滿足國內市場多層次的消費需求。

除了這些耳熟能詳的大集團、大公司、大品牌，一些風格、定位更為獨特的設計師品牌在北京展上也屢見不鮮，例如Keen Asia代理的當紅潮牌The Owner（入戲）。上海優瞳旗下眼鏡設計師品牌代理平臺N3ON（霓荌），與業內熟知的Coterie是姊妹公司，其首次參加北京展一舉帶來了Percy-Lau、JINNNN、Renoner、Fixxative、Encl、DYNE、DUH、Y MIN 8個非常受年輕人歡迎的品牌。談到Percy Lau、JINNNN等通過潮流明星、時尚Icon及網絡傳播而成就的非凡熱度，其負責人更傾向于將其定義為“潮牌”而非“網紅品牌”，似乎前者更能體現一種可以持久的品牌態度。據介紹，因為看好國內眼鏡市場的發展，霓荌的首次參展算是為旗下代理的多個品牌打開了批發渠道的大門，今后消費者可以在Coterie之外更多的眼鏡零售店選購到心儀的產品。

當然，在紅火的會場內外，國際品牌在國內市場的發展也并非全無隱憂，例如高層管理人員的不斷更替（多數源自創始家族和現任職業經理人之間的矛盾），市場和銷售人員的頻繁跳槽更是司空見慣，此外，集團總部不適應中國國情的商務政策以及漫長的交貨期等都影響著其在國內的發展。整體而言，今年的北京展，國際品牌展商在信心上升的同時，行事作風也越發穩健，誠如一位代理數個法國設計師品牌的展商所言，他們并不會很快引進更多的新品牌，而是打算穩扎穩打，進一步做好手上這幾個品牌的國內市場。

趨勢

自然派

色彩：走到戶外去，大自然是最慷慨的色彩寶庫。各式深淺不一的褐色、灰色、焦橙色、紅色、藍色、綠色，以及米白色、黑色、沙色和裸膚色，都是今季非常受歡迎的色彩。

框型：復古方框、長方框和優雅的圓框（尤其是有雙梁設計的圓框）依然是每家必備的基礎款， 各種“變異”的飛行員款、面罩式設計、貓眼框和形似杏仁的橢圓框，更是時尚首選。

細節：懷舊味兒十足的花卉紋樣，充滿異域風情的動物印花，五彩繽紛的大自然系圖案，真假難辨的木紋飾面，鮮艷的撞色設計，各種漸變色，做舊的皮革效果，仿古金屬風，以及各種大地色系的染色鏡片（淺色優于深色）……都是設計師們比較青睞的選擇。

知名法國設計師品牌J.F. Rey（由北京完美視線代理）推出的新款光學架系列，在鏡款表面貼覆一層特殊工藝植鞣真皮，狂野中透著自然的純真

Dior ColorQuake1系列太陽鏡

拉風系

色彩：只要色彩夠艷（如霓虹色），就夠出彩——熱情的粉色、高亮的藍綠色、猩紅色、充滿活力的黃色、光彩熠熠的橙色和檸檬綠等，都很“吸睛”；偶爾來點兒中性色和粉彩色，例如柔和的玫瑰色、淡紫色和藍色，也是不錯的搭配。

框型：各種貓眼框、心形框、幾何造型、改良版方框、粗圓框、運動風護目鏡和千變萬化的飛行員款……各種框型幾乎都能做到來者不拒。

細節：紅、黃、藍三原色染色鏡片，深淺皆宜；不走尋常路的眉框設計，半透明或磨砂表面，各種鏤空、打孔和層疊設計，以及條紋、波爾卡圓點和犬牙圖案……總之，拒絕中庸。

Tom Ford 2018秋冬新款鏡架

冥想流

色彩：冷淡的金屬色是關鍵，首選黃金色、玫瑰金色、銀色、銅色和槍色；此外，暗藍色、墨玉黑、純白、藍紫色、煙灰色和剔透的水晶色也很漂亮。

框型：主打未來主義風格，比如新型貓眼框、無框或部分無框的設計、面罩式或包覆型設計、超大的不規則方框，以及淚滴狀或棱角分明的飛行員款。

細節：寶石鑲飾，形似黑膠的框架表面，突出的金屬件，高光或磨砂表面，標志性的眉框，鏡面或漸變色鏡片依然流行。

Hugo Boss 2018秋冬新款太陽鏡

悶騷型

色彩：灰色、焦糖色、玳瑁色、裸膚色、棕色等中性色最受這一類產品的青睞，經典的復古紅、黃、藍和各種金屬色其次。

框型：極客風、小圓框、傳統的派對達人款、柔化處理的矩形框、時尚的橢圓框，以及以飛行員款和貓眼框為原型進行大膽創新的款式。

細節：久經考驗的匙孔型梁架，雙色設計，條紋圖案和雕刻裝飾；染色鏡片最好選擇柔和的黃色、綠色和橙色。