市場回暖后，鏡片領域的戰略升級

2018-10-12 02:05:38張迎新

中國眼鏡科技雜志 2018年19期

文/張迎新

本屆北京展期間，通過走訪鏡片參展廠商，記者欣喜地發現，中國眼鏡行業鏡片市場的回暖趨勢已不可阻擋，不少商家表示今年的訂單量同比漲幅可達30%～40%。“春風”沐浴下，業內人士的感受更為直接：國內鏡片市場中價格戰、同質化產品的惡性競爭不斷褪去，市場更加規范，許多品牌商、代理商積極專注于分析市場趨勢；面對新零售的到來，鏡片企業加強了數字化、智能化、賦能零售店等方面的學習，不斷總結消費者需求，尋求技術領域的突破，同時，與國外廠商的新合作也不斷給消費者帶來新的視覺體驗感。

總體而言，筆者將2018年北京展鏡片市場的新變化總結為以下幾點。

材料升級、技術革新帶來新的消費體驗

隨著消費者對鏡片品質、佩戴體驗要求越來越高，鏡片企業要在變幻莫測的市場浪潮中立足，在戰略升級中，材料、科技的革新必不可少?？萍几淖円暯绲耐瑫r，也帶來了生存發展的一片藍海。

如今，高折射率鏡片成為未來鏡片行業發展的一大趨勢，也成為不少鏡片廠商的著力點。如萬新光學加大了膜層的研發和設計，展會期間全新推出采用先進的反光控制增透膜技術的K5膜，大大提升了佩戴的美觀度。同時，新技術改良后透光率高，增強了視野的清晰度，而采用納米材料作為頂膜保護層，既容易清潔又增長了使用壽命。此外，萬新光學還發布了智慧零售系統，賦能傳統門店，更推出了旗下采用藍光阻隔技術的睛贊?數碼生活普及型鏡片及將緩解眼疲勞與防藍光全新結合的新品PowerUpTM視力嘉鏡片。

萬新光學鏡片新品

康耐特光學鏡片

康耐特發布了其最新研發的1.74高折鏡片產品。引入日本朝日車床技術，采用進口MR-174?材料，打破了國內1.74全靠進口的傳統，實現了高折射1.74鏡片在國內的量產。其中科技發揮了主要力量，其材質提取自植物，相比源自石油的產品削減了14%的溫室體；論其佩戴感，輕薄度減輕了佩戴時對鼻梁的壓迫，更舒適；論功能性，該鏡片支持加入UV++、DFree、染色、變色等功能設計，滿足了消費者不同光度的多種需求；論膜層技術，其采用多位面全新萊寶鍍膜技術，對人眼可見光波段的平均增透效果大大提升，對鏡片進行全新合成物的加硬鍍膜，讓鏡片更耐磨。

唯尊光學在無色鏡片上下足功夫，采用了Super Spectra鍍膜技術，高分子頂膜鍍膜技術優勢將無色鏡片紫外線防曬指數作了獨家升級。

舒曼增彩太陽鏡片

優立鏡片

天潤全新抗藍光膜層鏡片

場景式營銷帶動鏡片功能性豐富、提升

互聯網時代，消費者對鏡片防藍光、抗疲勞、防紅外線等功能需求越發迫切，同時也激發了辦公、室內、戶外、駕駛等不同場景配戴合適眼鏡的細分需求。正如依視路集團中國鏡片事業部首席商務官陳路怡女士所言，功能性鏡片銷售是未來市場一大主流趨向，能增加進店量、轉換率，挖掘內部增長潛力，為門店帶來一定的利潤空間。

本屆展會上，功能性鏡片新品推出方面，各大廠商可謂“實力雄厚”。

上海舒曼光學將此前針對色弱患者研發的技術運用到新品研發上，推出了增彩太陽眼鏡，采用色彩增強技術提高了飽和度，是喜好戶外運動、環游世界、喜好長途自駕人群的一大福音。而其推出的斜弱視視力矯正專用鏡片全景美薄同樣備受關注，不僅能調節運動時的視覺誤差，采用抗沖擊材料對青少年來說安全度也有了很大提升，同時通過Ray-Trace人體工程學設計，鏡片弧度更貼近眼球，可以防止因為運動導致鏡片顛簸傾斜時候引起視線的扭曲和模糊。

作為功能性鏡片解決方案的提供商，上海點進光學則進行了功能性鏡片的全面升級，獲得中國、日本、澳大利亞等國專利證書的日常安全防護鏡片全新迭代產品（Ray3防紅外鏡片、防藍光、防紫外線）、通過納米級礦物科技材料有機合成的睿行駕駛鏡系列、防藍光膜變系列、環焦/全焦系列4大新品精彩亮相。全體員工集體佩戴新品Ray3防紅外鏡片更是成為展會一大亮點。

在功能性鏡片研發領域，康美達光學細分市場，加強研發，推出了如專為電腦族、低頭族、辦公人員設計的防藍光護眼系列；專為好動的青少年和愛好運動的白領設計的SRS多功能防護系列；專為中老年設計的寬視野防藍光漸進系列；專為青少年設計的360全視野環焦系列；專為用眼高要求人群設計的非球面PPG高清系列等鏡片。

值得一提的是，近期一系列關于青少年近視防控的政策發布，為鏡片市場釋放出了一個有利訊號，青少年近視防控鏡片領域潛力巨大。萬新、康美達、天潤、旭志、舒曼、優立、俊視等大多數鏡片企業都在這一領域推出了各自新品。以主打耐磨鏡片的俊視光學為例，展會期間推出了專為兒童、青少年設計的減少旁中心離焦現象的功能性鏡片——博士星青少年近視防控鏡片，通過車房定制系統量身定做，結合睫狀肌晶狀體的自然調節，使少年兒童更易適應。

點進光學鏡片

旭志光學鏡片

高端定制、私人定制市場火熱

如今，消費者的消費理念和行為在不斷升級換代，優質商品的接受度逐步提高，這也意味著高端定制市場將有很大幅度的提升。展會期間，記者走訪以優立光學、天潤光學、格林視通光學等為代表的幾家車房定制企業后，發現未來3到5年內高端定制、私人定制將成為帶動鏡片市場發展的一股力量。

優立光學重磅推出高端車房品牌——壹號車房，其全系列鏡片均采用德國Satisloh數碼定制，由克魯視寶和依視路工程師團隊借助視覺追蹤技術針對高質量消費群體精心打造。產品涵蓋了兒童青少年、辦公一族、45+等各個年齡段和群體，可根據不同的視覺需求進行定制化設計。此外，優立光學還啟動了全新的品牌戰略，每一片鏡片的生產過程都需經過38步關鍵點嚴苛的質量管控，通過加強品控環節，為消費者的安全戴鏡提供保障。

在車房定制領域發展長達12年之久的偉星光學則通過技術革新、設備改進，不斷為顧客提供個性化的解決方案。據了解，其將開通車房綠色下單通道，實現客戶24小時極速綠色通道保障，無憂快捷手機遠程下單、客戶適時查詢等全面服務。

天潤光學則在展會期間正式公布與羅敦司得達成了戰略合作關系，成為羅敦司得品牌中國地區唯一授權經銷商，負責中國市場的鏡片產品、市場專供鏡片設計等服務，這將促進天潤光學在生產技術、生產管理經驗及品牌建設方面的提升。同時，天潤光學此次還在之前普通鏡片基礎上作了升級換代，首次推出了適合高端商務人士、可進行完全量身定制的雙面復合漸進片。

近幾年，漸進多焦點鏡片在國內發展迅速，并不斷獲得消費者的青睞。根據不同年齡人群的用眼方式、生理特點，科學家對漸進多焦點鏡片進行了專項研究，預測其主要將在減緩視疲勞，控制青少年近視發展速度；經常性近距離工作的如視頻終端使用者及中老年輕松視遠視近等3大領域有所作用。此外，不少品牌商、供應商逐步加強了對零售終端關于漸進多焦點鏡片驗配的培訓，更是帶動了全球鏡片市場的發展。

此外，據全國老齡工作委員會發布的《中國老齡產業發展報告》顯示，2014年～2050年間，中國老年人口的消費潛力將從4萬億元增長到106萬億元，老年鏡片市場空間巨大，而不斷增長的老年群體則進一步加快了中老年漸進片的發展。對此，格林視通推出了國民定制系列漸進片，包括國民定制居家系列、行政系列、舒適系列、駕駛系列等，每一系列還可以對鏡片色彩、加硬抗摔功能、感光變色功能、防紫外線阻隔輻射功能、防藍光功能、偏光功能、夜視偏光功能、緩解疲勞功能、付費級智能變焦功能等進行定制。在漸進領域，格林視通將市場定位于國產平價品牌產品需求，一方面宣告了品牌的獨立性，另一方面也對市場作了細分。

優立·壹號車房定制片

天潤定制·雙面復合漸進鏡片

從商品經營到顧客經營，隱形眼鏡發展處于導路期

隱形眼鏡線上線下銷量迅猛增長的背后，是一大批80后、90后年輕群體的鼎力支持，個性鮮明的他們喜歡自己主導生活，對隱形眼鏡的花紋樣式、顏色等都有自己獨特的欣賞。但從本次展會看，大批來自韓國、日本的隱形眼鏡廠商將重點放在加盟實體店方面，顯然線下實體店對該品類的需求是非常大的。

記者在走訪中發現，越來越多的隱形眼鏡廠商開始注重對產品市場定位的細分。以美多科技有限公司為例，其在原先貝爾莫、謳愛等偏向以“美”為主的品牌打造上，又分設了以隱形眼鏡多功能（針對散光、色盲等人群）研發為主的德琳凱品牌。未來5年內，中國隱形眼鏡市場的發展將仍處于導路期，實體市場的增速將不斷加快，功能性方面的研發或將成為隱形眼鏡市場發展不可或缺的重要內容。新款儀器百花齊放發展趨勢螺旋上升

文/劉哲宇

如果說過去，儀器市場整體高速的自然增長是得益于國內連鎖零售企業的擴張——門店對儀器設備的需求水漲船高，自然帶動銷量；那么在開店增長速度放緩，中小店接近飽和，關店潮來襲的今天，帶動光學儀器銷量增長的主力則成了中高端店鋪升級轉型的需求，以及視光中心和醫院市場的持續繁榮。

一直以來，光學儀器與設備的戰場，被劃分為國產品牌與國際品牌兩大陣營。起步更早的國際品牌以技術優勢牢牢地占據著行業領先的地位，突出性價比的國產儀器雖然保有更大的出貨量，但整個行業大部分的利潤都還是被金字塔頂端的國外品牌攫取了。一如前幾年智能手機市場的蘋果與安卓之爭，百花齊放的安卓手機憑借低價和性價比占據了更大的市場份額，但整個市場超過95%的利潤仍被單個產品附加值更高的蘋果吸走。

但是，經過了近幾年的發力及大幅追趕后，國內廠商在中高端儀器的技術上已經非常接近代表頂尖水平的國外廠商，而在價格上仍然保持著同類型儀器三分之一甚至五分之一的低價優勢。本次北京展正是國產廠商追趕步伐的集中展現，我們驚喜地看到國內一眾光學儀器品牌發布了多款性能大幅升級、操作適宜性提升的新款儀器。

業界直擊：競爭趨近白熱化，中檔市場尤其慘烈

低端設備如焦度計、查片儀、驗光頭的領域，國產品牌一直以極低的價格保持著統治力，這類設備技術門檻較低，利潤率較低，但卻是每一家零售店、每一所視光中心都不能缺少，也是市面上幾乎所有儀器都有涉足的產品線。國產品牌以低廉的價格、不差的使用壽命和更好的售后服務成為了這片細分領域的主導，今年北京展上的常規更新所展現的趨勢依然如此。

中端領域則是今年國產儀器大放異彩的舞臺，磨邊機、驗光組合臺、電腦驗光儀等主力儀器上都有操作方式更人性化、性能不輸頂級品牌的新款出現。如寧波法里奧光學推出了國內首款不用操縱桿，只用觸摸屏點擊，自動實現雙眼對焦、驗光的智能電腦驗光儀FR-710/FKR-710；上海雄博則是首次把包含機械掃描的一體式全自動免模板磨邊機的價位壓到了10萬以內，同規格的國外品牌競品的價格通常都在16萬以上；太原中北新緣科技的新品FA-6500全自動電腦驗光儀以更精確的哈特曼算法實現了驗光精度的提升，不僅能達到國際一線水平的驗光精度、使用壽命，還有更優惠的售后服務。

橫向看來，國內光學儀器廠商一改過往各自深耕擅長的細分領域，互不干擾，依靠自然增長實現緩慢發展的模式，開始跟隨零售連鎖店和視光中心的轉型，擴充產品線，實現光學儀器的全覆蓋。針對每個眼鏡店都必不可少的主力儀器，各家在價格、功能和售后上的競爭更是分外慘烈。寧波明星科技旗下的天樂品牌的工作人員告訴記者，過去的行業是每家廠商都是各有自己的客戶群體，互不干涉，但今年則是相互之間激烈競爭，價格戰打得厲害，同行在展會上見了面，也是分外眼紅。

雄博市場部總監向記者介紹產品

前沿動向：高端更高，價格更貴

面對國內品牌的不懈追趕，國際一線大牌則選擇另辟蹊徑，在技術能力暫時保持真空優勢的高端一線儀器上發力，推出功能強大的多合一光學儀器，同時輔以更好的儀器間互聯生態圈建設，瞄準如醫院、大型視光中心等對技術要求高、購買能力強、對價格不敏感的客戶。

奧騰思格瑪（SIGM）代理的國際一線大牌TOPCON旗下的全自動電腦驗光儀/全自動角膜曲率驗光儀產品線一直是國產廠商們追逐與效仿的對象，當追趕者們剛剛實現自動追蹤眼球、180度可調節觸摸控制屏等功能時，TOPCON在本次展會上已經祭出了緊湊化設計、更符合人體工學，同時輸出結果更智能化的KR-1/MR-1新品，繼續引流技術前沿。

寧波路尼奧公司所代理的國際頂尖品牌——以色列偉視力（VISIONIX）VX120自動多功能綜合檢驗儀在今年橫空出世，并在大型視光中心和醫院中獲得了極好的銷量，單價30多萬的它也成了今年北京展上儀器設備“標王”的有力競爭者。集波前像差、客觀驗光、角膜地形圖、Scheimpflug眼前節成像、非接觸眼壓、后部反光照射、動態瞳孔直徑測量等7種功能于一體，可以說VX120通過單個機器的檢驗就能實現對患者所有眼部健康數據的收集，對眼科醫院對屈光不正、白內障、青光眼等常見眼病的篩查和建立完備的視覺檔案十分有幫助。

使用相同技術的對標型號ZEISS i.profiler四合一屈光分析儀則是作為蔡司旗下一整套完備的視覺體驗8大步驟解決方案的核心出現，用強大的產品針線和不同儀器間的生態互聯形成了完備的“視覺檢查—眼鏡驗配”解決方案，這也是國內一眾追趕者們目前難以望其項背的。

百利奧Briot emotion2全自動磨邊機

蔡司ZEISS i.profiler四合一屈光分析儀

趨勢：智能化、小型化，儀器互聯

大數據與人工智能在智能手機和智能家電領域的應用已不稀奇，除了更輕量級、更符合人體工程學的設計，一些光學儀器廠商們也騰出手來，對AI與大數據的潮流進行了跟進和適配。除了前文提到蔡司的視覺體驗解決方案之外，依視路、尼德克和佳樂普旗下的新款設備都配備了更智能的數據出口，不同于以外每臺儀器輸出獨立的數據，再用人工的方式低效率整合，新的數據結果更簡便易懂，也更適合儀器間的互聯互動。從各家廠商的動向可以看出，每家都有打造自有品牌內的生態圈，為視光中心提供完整的儀器解決方案的野心。北京展上這一趨勢已初現端倪，未來的爭奪還要看各家廠商對于自由儀器的整合能力與生態系統的研發水平。

作為多個品牌的國內代理商，近水樓臺的中佳儀器率先推出了OPM云視光系統，聚焦于視光領域的視力信息整合應用、遠程平臺技術協作與移動增值服務上，能夠適配國內外絕大多數品牌的儀器設備，為眼科醫師或是視光師提供患者完善、隨時隨地可查的視覺信息資料。

北京優視力科技有限公司總經理郭燕平告訴記者：“AI對于視光設備檢查結果的推廣有積極的促進作用，通過儀器間的配合，用篩查的方式建立視覺檔案，是全面提升視覺健康的有效方式?！痹跒楠毩⒖蛻艚⒁曈X檔案愈發重要的未來，智能化將是光學儀器與設備發展的下一個大方向。

TOPCON KR-1 / RM-1全自動角膜曲率電腦驗光儀 / 全自動電腦驗光儀

產品特點

自動完成左右眼數據測量，無需手動切換；

彩色觸摸控制面板，所有操作都可以在觸摸控制面板上完成；

控制面板可旋轉至任意方位，檢查者可以站在被檢者的任何方位行操作，更容易扶持被檢者及幫助被檢者張開眼瞼。