油氣田測井工程技術服務市場營銷理論與策劃

郭瑛

[摘 要]近年來我國的油氣田測井工程技術服務市場形勢看好，油氣田對測井技術的需求越來越高。無論是市場營銷工作還是技術水平都已經站在世界前列。測井技術在石油工程現場及最后的改造作業中起到了舉足輕重的作用，而目前需要做到的便是正視已經存在和發生的問題，積極轉變思想觀念，努力完善服務系列，使油氣田測井技術可以在油氣勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持續的更新與進步，除了做到上述的要求之外，還需要各個工程技術以及相關人員展望未來的發展與市場開發水平，并且親身參與到這個過程中來，打破各種所謂的學科限制，融會貫通地將整體水平不斷拔高。

[關鍵詞]油氣田測井；市場營銷理論；社會戰略營銷模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.139

石油領域本就是一個國家重點關注的資源，由于近年來我國在石油工業上的長足提升，使得我們在繼續發展石油工業的同時也要及時提高相關領域的技術，本文將重點闡釋測井工程技術的相關內容，因為測井與油氣領域的發展幾乎是同步的，甚至可以說測井是油氣勘探開發的指路燈、眼睛或顯微鏡，在日趨發展完善的同時也已經變為一門獨立的研究對象了。它采用聲、電、核、磁學等現階段所能利用的各種測量方法，以計算機等技術作為載體，對地層各項數據進行分析處理，在評價地層巖性、識別流體以及獲取詳細的工程參數方面都有所建樹。由于經濟全球化而使得營銷競爭環境有了極大的改觀，企業身處社會營銷和戰略營銷共同發展的階段，筆者多年從事市場開發與管理工作，運用現代市場營銷理論，研究新環境下油氣田測井工程技術市場營銷的內涵與其策劃內容。但是就目前情況而言，測井技術在一些方面上依舊有些不足，除了市場營銷方面外下文也會簡單提及測井技術在石油工程中未來的發展。

1 測井工程及其營銷的現狀

首先我們先了解一下目前我們國內的技術水平發展到了何種程度，近幾十年的發展可以說是突飛猛進的，穩扎穩打的，測井工作在計算機科學的結合下對各種參數進行了模擬等工序，并且已經應用到了鉆井工程之中。比如地層巖性的解讀，由于地下巖石并不是隨意能接觸到的，而巖石性質其實也并不統一，所以便需要在測井工程中做出相關調試以便得出精準的數值，這其實也與純巖石的特征較易確定而多組分巖石反之有關。同時還包括在地層巖石可鉆性評價的進步，還有最新的利用巖石力學模型并參考地層密度計算一系列巖石力學參數的方式等無一不是最近幾年的技術進步。還包括對所鉆地層或目的層各種力的判別明細、地層裂縫的識別、射孔優化技術、壓裂效果的相關檢測等，以及在套管、油管損傷探測中的應用，即利用現代測井成像技術已經基本可以無差別地判別套管變形及破損的位置，以便進行快速處理，降低相關的作業風險。以上是目前測井的大致發展水平，而任何事物一定不會是一蹴而就的，測井技術也不例外，其主要的一些發展節點首先是技術裝備的革新，緊接著就是相關服務的出現與進一步提高，在當時的階段做到充分發揮測井數據的應用效益，最后就是使用者的正負反饋，然后以此循環往復造就了現在的發展程度。本文主要涉及的營銷手段有兩種：一是社會營銷；二是戰略營銷，前者的實質是將企業置于整個社會之中，在獲得社會廣泛理解的同時實現企業利益與社會效益的轉化，戰略營銷的實質是要求企業站在戰略制高點上創造市場，有效整合企業資源。而這兩種營銷理論也并非是完全分離的，結合具體事例或發展現狀時也可以將兩者有機結合起來，優勢互補已達到最優效益。

2 油氣田測井工程突出問題與相應營銷理論的構建

任何事物在其本身的發展中一定會有所瑕疵，而油氣田測井之中也不例外，其中一些突出的問題甚至會影響到市場營銷理論的構建與發展。第一點就是研究方向與實用性產生了沖突，意即在使用過程中許多的應用環節都沒有與之相對應的渠道，使得其需求在工程中的應用推介不足，這種情況直接導致測井資料在石油工程中的進步受阻。第二點是由于信息技術等手段的影響，使得測井技術與之融合時產生出了基礎系統性較弱的情況，且就國內來說，與世界最先進的相比還是略顯單薄，用一句話來總結就是對于某些理論基礎知其然而不知其所以然，這樣極容易造成不均衡的發展。第三點要提到的就是其服務體制的完善度過低，這主要表現在一些傳統的測井技術服務與時代發展有些許的脫軌，且工程應用也普遍不被重視，這又會影響到技術人員對工程研究的積極性，使得工程應用的發展受到限制。第四點就是新技術與新裝備的研發，研發速度的創新與提高還是很重要的。緊接著就以上的問題我們來闡述一下有關的企業市場營銷模式的相關內涵：首先為了更好更有利于發展一定得有一個切實可行的目標，以及對應目標的思路，其最基本的思路應當是以現代營銷理念為前提，在滿足企業價值與社會國家價值的基礎上，建立起社會戰略營銷模式。其框架內的內容為企業能夠使用到的各種要素資源的累加，筆者認為技術服務企業的社會責任應有以下幾個層次——經濟責任、政治責任、社會責任、企業對員工的責任、慈善責任等。社會戰略營銷除了以要素資源整合作為經濟主體的動力源外，還需要外部環境的推動和引導，其實際上是一個閉合循環的全要素資源增值系統。

3 測井工程技術的發展思考與市場營銷策劃

測井資料在實際石油工程中缺乏全面性應用，傳統的測井技術是為油田勘探開發而服務的，決策人員更看重探井測井資料而忽略后續開采并合理使用測井的技術手段。各種相關工具也能根據其檢測數據進行優選，以達到減少鉆井風險、提高經濟性的目的。測井服務體制有待改進，加強地質環境因素描述技術研究，開展地質工程一體化研究，增大地質環境因素描述技術研究。加強可視化井筒測井技術研究，結合地質研究、地震預測技術，將地質因素、工程因素數字化、可視化，已成為一個研究方向。快速決策的地質導向技術也很占優勢，加強非常規油氣資源工程應用研究，深化不同類型測井技術的工程應用研究。測井服務公司的服務質量有待進一步提高，受到服務體制的影響，一定要不斷加大對測井技術與測井資料的投入，提高對其的應用力度，尤其要對測井資料投入足夠的關注與重視。另外，要對非常規油氣資源引起重視，今后測井技術中的傳感技術將會得到更大范圍的應用。加強對常規生產測井、測試工作工藝的不斷改進和完善，確保動態監測資料的準確性。強化生產測井資料的綜合解釋與評價工作，把資料解釋工作作為重點研究。為確保實現社會戰略營銷目標和獲得戰略優勢，要做到全要素資源的營銷策略，就是以企業全要素資源增值為核心的營銷活動。和諧關系營銷策略，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業社會戰略營銷活動，鏈式服務營銷策略，其實質是建立更緊密的服務關系，以保證交易關系能夠持續不斷地進行。文化營銷策略，把企業價值觀傳達給客戶，以達成和諧共贏的理念。最后一定要去評估社會戰略營銷績效以此來保證社會戰略營銷目標的順利實現。

4 結 論

總的來說，我國的油氣田測井工程基本形勢一片大好，無論是市場營銷工作還是本身技術水平都已經站在世界前列，但可提升的空間以及理論成果方面依舊可以繼續提升，尤其是在人工智能技術的不斷進步下，測井技術對于石油工程現場及最后的改造作業中有著舉足輕重的作用，而目前需要做到的便是正視已經存在和發生的問題，積極轉變思想觀念，努力完善服務體制，使油氣田測井技術可以在油氣勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持續的更新與進步，除了做到上述的要求之外還需要各個工程技術以及相關人員都有展望未來的打算與執行力，并且親身參與到這個過程中來，打破各種所謂的學科限制，融會貫通地將整體水平不斷拔高。同時再說回營銷與策劃，為確保一定良性的效果評價，要有針對性地對企業的經濟效益、環境效益乃至社會效益做出全局性的統籌規劃。

參考文獻：

常學軍.東方物探對技術服務營銷模式的探索與實踐[J].北京石油管理干部學院學報，2016，23（4）.