何志剛：德者好運

宦菁

初見何志剛，令人印象深刻的是他那張棱角分明的臉上總透露著極度嚴肅和深沉的表情，讓人不得不產生聯想，這是一個有故事的男人。

“我運氣不錯。”當何志剛說出這句話時，配合上他那張嚴肅、深沉的臉，總覺得有種莫名的喜感。這分明就是一張有故事的臉，這十多年的創業之路一定也是荊棘滿布，充滿著各種挑戰，卻被他的“運氣論”云淡風輕地一筆帶過。

隨著交談的深入，何志剛踏實的本性在簡潔的語言中漸漸顯露。那種源自于樸素人生觀下的氣定神閑，被何志剛解釋為“好運”。2001年創立南京貝龍通信科技有限公司（下文簡稱貝龍）到如今，何志剛不驕不躁，不急不忙，一步一個腳印，踏實地走好每一步，把握好每一次機會，信守每一個諾言。在他的帶領下，貝龍克服一個又一個困難，取得一個又一個成績。

好運氣并不會從天而降，它的獲得恰恰是一種能力——與德行、守信息息相關。

價值

這個喜歡休閑裝遠勝過西服正裝，相比于“何總”，更喜歡人們喚他一聲“老何”的企業老總全然沒有一絲架子。何志剛說自己運氣好，這輩子都沒有遇到過“壞人”。但認識他的人都知道不是老何遇不上“壞人”，而是老何足夠寬容和大度。他是個善良的人，與他人的相處從來都是以“對方也是善良的”為預設開始的。許多事情在別人眼中是“決不可原諒”，但在老何這里似乎根本不是什么大事，他總能站在別人的角度去考慮問題，認為別人這么做“很正常”。

何志剛如今的左膀右臂都是當年跟著他一起打天下的元老級人物。當時湊了10萬元創業資金的何志剛一共招了3名員工，都是初出茅廬的毛頭小子。作為老大哥的何志剛無論是工作上還是個人成長上都盡量給予他們機會和幫助——職位上給他們施展的空間。這3人中的兩人如今已經成為貝龍不可或缺的重要人物，兢兢業業，各司其職。還有一人在何志剛的支持下，獲得了碩士學位，但最終離開了貝龍，另謀高就。放在別人心里，總會覺得這事有些膈應，但在老何心里，這就是再正常不過的事：“他覺得平臺不足以實現價值，人往高處走，這不是很正常的嗎？”

何志剛自己也有一段“出走”的故事。

1992年從成都科技大學（現并入四川大學）畢業后，何志剛被分配到安徽省郵電管理局下屬單位——安徽省郵電工程局工作。大學畢業加之工作態度十分勤懇，何志剛成了局里的重點培養對象，連續獲得“優秀人才”“跨世紀人才”“拼命三郎”的稱號。1996年，他被送往上海貝爾培訓，學習交換機軟件調試技術。當時中國的通信行業還處于起步階段，被送往上海貝爾培訓的都是單位佼佼者。求知欲極強的何志剛帶著單位的囑托踏上了開往上海的火車。

在上海貝爾，何志剛不改“勞模”本色，沒日沒夜地待在機房，實在累了就在機房瞇上一會。一年后，何志剛學成回單位，但也面臨了一個尷尬的事實：空學一身本領，卻無用武之地。在當時的安徽省郵電工程局，缺少該種交換機軟件調試業務。考慮了一年，何志剛決定“出走”，去能施展的地方實現自己的價值。

1997年年底，何志剛接到了一家通信公司的面試通知。他清楚地記得，那天漫天大雪耽誤了他去往合肥汽車站的行程，當他從出租車上下來時，開往南京的大巴從身邊緩緩駛出。何志剛艱難地在雪地里奔跑著，揮著手臂，希望能趕上這班車。然而，大巴越開越遠，丟下了獨自在雪中奔跑的何志剛。

等下一班車就要到下午，再開到南京已經是夜晚時分，無論如何都無法趕上已經定好的面試。何志剛想了想，片刻間就作了決定：打車去南京！雪天路難行，錯過班車難以在約定時間到達實際上是一個相當充足的理由。但何志剛卻覺得，答應的事情無論如何也要努力達成，沒有什么可以讓自己寬慰的借口。

當何志剛坐著出租車行駛在高速公路上時，那輛他本應乘坐的大巴側翻在路邊，受傷者的痛哭聲在漫天大雪中顯得格外的凄厲。目睹這一切，何志剛心中五味雜陳。錯過了這班車卻逃過一劫，人生的際遇與起伏讓何志剛感慨不已。

面試過后，何志剛的表現讓對方很是滿意。1998年新年伊始，何志剛成了這家公司的一員，完成了人生中的第一次“出走”。

使命

使命感是深深鐫刻在何志剛身上的印記，連他創辦的貝龍，最初也是源于何志剛的使命感。

“貝龍取自‘belong to everyone（屬于每個人）短語中的belong這個單詞，我希望貝龍是屬于大家的、行業的，是能為這個時代貢獻力量的。”何志剛的話擲地有聲，飽含真誠。不為人所知的是，這份令人肅然起敬的使命感來自于他的原生家庭。雖然出生在農村，家中貧苦，但曾讀過私塾的母親卻執意讓孩子們都能讀上書。為了讓子女讀書，父母節衣縮食。責任感與使命感從此常伴何志剛左右。

“下海”成為20世紀90年代末的時代關鍵詞，何志剛心底的創業夢想在時代的浪潮下漸漸萌生。他渴望能通過自己的努力開創一片新天地，擔起更大的責任。

深思熟慮了一年，在妻子的全力支持下，何志剛拿著工作后積攢下的3萬元，又東拼西湊了7萬元，用10萬元開啟了人生中完全不同的新篇章——于2001年8月創立南京貝龍通信科技有限公司。

創立之初，名不見經傳的小公司自然門可羅雀。何志剛用不多的啟動資金找來了剛剛畢業的3位小伙子，不急不躁地給新人做起了培訓，教他們怎么開展業務、服務客戶的要點和注意事項等。“趁著外部市場還未打開，先練好內功。”四個月后，新人培訓結束，何志剛接到了曾經和自己有一面之緣的客戶的電話，沒成想，訂單也接踵而至。

“運氣好”的何志剛說自己總能在山窮水盡之時遇上貴人。

1998年，公司在某省的一個項目因為各種原因遲遲無法驗收，這項任務最終交到了何志剛的手中。在到達那里的一周后，何志剛解決了所有的問題，項目得以順利驗收。而那次，何志剛結識了一位后來在創業中助其一臂之力的貴人；也是那次，這位貴人默默地記下了這個做事踏實、靠譜的年輕人。

2002年初，得知何志剛已經出來創業，這位貴人毫不猶豫地將項目交給了他和他的團隊。貝龍從此用認真踏實的服務態度逐漸打開全國市場；用自己的實力獲得“通信工程施工總承包一級”“通信信息網絡系統集成企業甲級”“電子與智能化專業承包二級”“有線廣播電視工程總承包二級”“鋼結構工程專業承包三級”“建筑機電安裝工程專業承包三級”等完備的、高水平的行業資質。

技術出身的何志剛深知創新與研發在行業中舉足輕重的核心地位。作為貝龍的執掌者，他在技術創新上不遺余力，以第一發明人取得4G視頻監控裝置專利、以第二發明人取得4G移動通信移動臺專利等。何志剛的每項研究都是從行業的本身需求出發，準確地找到需求點，為市場提供了更實用和便利的解決方案。這才是他能夠獲得多方青睞的根本原因。何志剛很早就意識到了技術領先的重要性，同時，無論何種技術，他都將目光鎖定在通信工程領域的需求本身。同時，他還經常在行業研究類期刊上發表專業技術論文，為整個行業的發展做出了貢獻。

17年來，貝龍迅速發展，從不知名的初創企業成長為業內響當當的品牌，但“belong to everyone”的使命卻從未改變。這對何志剛而言，是責任、是使命，更是這些年不斷推動他向前的動力。

守諾

何志剛是一個把承諾看得比什么都重的人。有的人說他傻，不知道變通，但了解他的人都說這是大智慧。

當年辭職創業，面對老東家，厚道的老何給了兩個承諾：這里的人一個都不帶走，這里的市場一個都不碰。

當時的承諾大家聽在心里，誰也沒當回事。不帶走人容易辦到，不碰老東家的市場，這實在是有點有悖常理。然而，何志剛真的做到了。2002年年初貝龍創立至今，老東家的市場，何志剛愣是一個都沒碰。

一諾千金，何志剛明白這其中的分量，只要承諾了，就必定遵守諾言，哪怕是承擔損失和風險。

貝龍剛開始開拓云南市場之時，恰好趕上云南移動通信傳輸線路項目的招標，這對貝龍而言是一次絕佳的機會。云南市場對貝龍而言是陌生的，沒有周詳地考慮到當地的地形與氣候及人文環境，貝龍參考自己在平原地區做項目的報價做了招標書。等到招標當日，發現自己的報價比別人足足低了幾百萬元時，大家才知道報價上出了大問題。毫無懸念，全場報價最低、資質又相當不錯的貝龍中標。

硬著頭皮上，還是放棄？選擇權握在何志剛手中。在公司幾乎一致的反對聲中，何志剛決定信守承諾，虧錢也要做下去，而且要保質保量地完成！

這一單不僅一分未賺，還賠了600多萬元，讓公司里的其他人甚是不解：老何干嗎這么執拗，不懂變通，非要做賠本的買賣？在全公司士氣為此而低落的時候，老何說，時代進步了，每個人都要有所改變以適應社會環境，但同時有些事不管時代怎么變遷都不能改變，那就是對待工作的責任和對待承諾的誠信。何志剛相信誠實守信是基本原則，刻苦努力是必要條件，自己腳踏實地地工作，用心認真地守諾，一定能收獲好的成果。

塞翁失馬，焉知非福？何志剛執拗的堅持讓貝龍贏得了云南的市場，更贏得了聲譽。在此后波詭云譎的市場競爭中，貝龍以自己的誠信與高水平、重質量的口碑贏得了用戶的認可。

翻開貝龍的商業版圖，核心市場幾乎都不在東南沿海，中西部市場才是貝龍的主力市場。但中西部地區地形復雜、氣候多變，加之基礎設施落后，在很多同行眼中實屬食之無味、棄之可惜的“雞肋”。但何志剛不這么認為，“只要有市場，就有機會。與其在競爭激烈的紅海中廝殺，不如韜光養晦，找到一方藍海，用差異化競爭獲取公司更好、更快的發展”。

貝龍是一家沒有考勤的公司，誠信、自律不僅是何志剛的信條，更是整個公司的靈魂所在。何志剛認為管理的最高境界就是無為而治，他的工作不是“管”，而是“挖掘”——發揮每個人的所長，在貝龍的平臺上有所施展，獲得成功。“對于身邊的人，信任是基礎。沒有信任，其他都無從談起。”何志剛說。

在貝龍，何志剛更像是一位兄長，關照著他們的工作與生活。對回寧的外派員工，何志剛總會提前確認好行程，訂好住宿與餐飲迎接他們的到來。“老何將自己對‘信的理解融入整個企業文化之中，讓人覺得暖暖的同時，又不失勇往直前的動力。”一位熟知何志剛的友人這么評價道。

“以德存、以新勝、以正合、以質恒。”正因為如此，貝龍才能擁有一支高素質、服務響應能力卓絕的技術服務團隊，在這17年里迅速成長為一家極富實力的通信工程企業，榮獲了“江蘇省高新技術企業”“江蘇省雙軟認定企業”“江蘇省軟件企業技術中心”“南京市工程技術研究中心”“江蘇省民營科技企業”“江蘇省信用管理貫標企業”“中國網絡維護服務管理創新先進單位”“多家客戶優秀合作單位”等稱號。

海納百川，有容乃大。這位謙遜、務實的企業家笑言“奮斗沒有盡頭”，無論是自己還是貝龍都是“正在前進中的一員”。站在發展再升級的轉角處，貝龍以踏實、穩健的腳步，向未來進發。