試論企業市場營銷戰略的創新及其對策

摘 要：企業作為市場主體之一，其在參與市場競爭的過程中，市場營銷戰略的好壞直接影響到了其市場影響力和競爭力的強弱。隨著市場經濟體制的不斷完善，企業經營環境也發生了較大轉變，這種轉變對企業市場營銷也提出了更高要求，而企業要想立足市場，獲得好的經濟效益，市場營銷戰略的創新尤為重要。本文就企業市場營銷戰略的創新及其對策作了相關分析。

關鍵詞：企業；市場營銷戰略；創新；對策

市場營銷是一項重要的經濟活動，對于企業而言，其生產的產品、提供的服務只有通過市場營銷才能被消費者熟知、認可，進而構建企業形象，提高自身影響力。隨著市場競爭的加劇，人們的消費觀念也發生了轉變，傳統的市場營銷戰略已經不適合企業發展的需要，在這種情況下，市場營銷戰略的創新刻不容緩。創新是企業立足市場，獲得長足發展的重要保障，企業應當結合自身發展實際，構建符合時代發展、符合自身發展的市場營銷戰略，進而為自身帶來良好效益。

一、企業市場營銷戰略創新的必要性分析

市場營銷戰略創新是時代發展對企業提供了新要求，同時也是企業可持續發展的保障，有利于增強企業市場競爭力和影響力。長期以來，企業市場營銷主要以線下營銷為主，主要靠宣傳和各種營銷活動，常見的就是捆綁式營銷、發傳單等，這種營銷在過去一段時期很受歡迎，但是，在現代，這種營銷戰略逐漸顯現出其弊端，無法吸引消費者。隨著時代的進步與發展，尤其是互聯網時代的到來，人們的消費方式也發生了極大的轉變，如果企業繼續采取以往的營銷戰略，勢必會被市場給淘汰，無法獲得好的經濟效益。因此，市場營銷戰略的創新十分必要。創新是企業發展的不竭動力，是企業立足市場的根本保障，企業只有創新市場營銷戰略，才能將自身產品更好地銷售出去，將自身提供的服務帶給消費者，進而贏得消費者的認可，擴大自身市場占有率，推動企業的更好發展。

二、企業市場營銷戰略創新過程中面臨的問題

加快市場營銷戰略的創新是企業面臨競爭愈演愈烈的市場環境下的重要出路，具有緊迫性和重要性。然而，雖然企業開始走創新發展道路，但是在具體工作中，依然存在許多問題，使得市場營銷創新之路比較艱難。

1.營銷方式落后

傳統營銷模式根深蒂固，對企業的影響深遠，使得許多企業在市場營銷過程中依然在采用傳統的營銷方式，如設立營銷點、發放傳單、產品推銷等，雖然這些傳統銷售方式雖然能夠取得一定的效果，但是越來越不適應新情況、新問題，尤其是在互聯網普及的時代，當別人都在使用互聯網消費時，如果企業還采用這種傳統的銷售方式，勢必會被時代給淘汰。

2.市場營銷脫離的市場

企業的產品、服務最終是要走向市場的，只有經得住市場的考驗，才能被市場認可，被消費者認可，進而獲得好的效益。然而，就目前來看，許多企業看重是產品的生產和銷售，忽略了市場的調研，沒有結合市場的需求情況來制定市場營銷戰略，盲目地追求產品數量。而脫離市場的市場營銷，企業所產生的產品極有可能銷售不出去，進而造成產品的滯銷，給企業造成重大損失。

3.營銷資源整合不到位

市場營銷涉及到產品質量、價格、服務等多發方面，任何一個要素都會對產品的營銷造成影響。然而，就目前來看，企業在市場營銷過程中，對產品的相關要素沒有進行有效的整合，沒有將產品的質量有效的表現出來，以至于消費者對產品的質量不了解，使得消費者在購買產品是比較遲疑，不愿付出購買行為。

4.創新型人才的不足

在市場營銷戰略創新中，人才的作用是巨大的。然而，就目前來看，企業缺乏創新型市場營銷人才，企業現有的市場營銷人才的知識結構比較固定、單一，缺乏創新意識，不能有效地把握市場規律，無法制定出科學的市場營銷戰略。同時，在市場營銷過程中，營銷人才的服務意識不高，不能將產品的服務帶給消費者，一定程度上影響到了市場營銷效果。

三、企業市場營銷戰略創新對策

在市場經濟環境下，企業要想獲得更好的發展，就必須做好市場營銷工作。制定科學的市場營銷戰略，有利于企業在這個競爭激烈的市場中占據話語權，提升自己競爭力。因此，企業要結合時代發展的需要，有針對性的進行營銷戰略的創新。

1.營銷方式的創新

互聯網普及的時代，線上營銷這種模式也逐漸興起，并被廣大市場主體認同。線上營銷突破了線下營銷在時空上的現實，使企業有了更多的時間和空間進行營銷。同時，線上營銷交互性強，影響范圍廣，具有線下營銷不可比擬的優勢。因此，企業在市場營銷戰略創新過程中，要認識到線上營銷的優越性，積極推行線上營銷這種戰略模式。基于企業發展的需要，企業可以構建自己的門戶網站，將自身的產品以網絡的形式進行推廣。同時，企業還可以與知名度高的線上平臺合作，將自身產品推廣出去。在推行線上營銷的同時，企業同樣要抓好線下營銷，實現線下與線上的結合，從而提高市場營銷水平。

2.以市場為市場營銷的出發點

對于企業而言，其市場營銷戰略的合理與否直接影響到了產品銷售的順利情況。合理的市場營銷戰略必須以市場為出發點，做好市場調查，根據市場需求來進行。因此，企業要想在這個競爭激烈的市場環境下更好地生存下去，就必須明確市場目標，以市場為出發點，生產有銷路、有市場的產品，從而擴大產品的市場影響力。同時，企業要積極走品牌化道路，結合市場需要，將自身產品特色、服務全面的宣傳出去，達到品牌宣傳的目的。另外，企業要把發展和創新作為前進的動力，促進“規模速度型理念”向“質量效益型理念”、“以產品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉變，進而為企業帶來好的效益。

3.營銷資源的整合

一款產品，其要想被消費者認可，讓消費者心甘情愿地付出購買行為，就必須對營銷資源進行有效地整合，使得市場營銷增值。企業應對產品的價值、質量、服務等進行有效的調整、利用和整合，進而更好地適應市場需要，滿足消費者的需求。在市場營銷中，不僅要體現產品價格，更要將產品質量、服務體現出來，從而讓消費者購買到質量好、功能好、服務好的產品。另外，在整合營銷資源時，要貫徹落實可持續發展觀念，制定綠色市場營銷策略，發展綠色產品，從而對外樹立良好的企業形象。

4.市場營銷人才的培養

現代社會里，人才之間的競爭愈演愈烈，誰掌握了人才，誰就能夠在市場競爭中把握主動權，進而獲得更好發展。基于市場營銷戰略創新的需要，企業要想提高市場營銷水平，提高市場營銷戰略的科學性，就必須注重專業人才的培養。一方面，對外引進專業、創新型營銷人才，壯大企業市場營銷人才隊伍，提高人才質量；另一方面，加強現有營銷人才的培訓，提高其創新意識，促進其知識結構的轉型，進而更好地服務企業發展，為企業制定科學的市場營銷戰略。

四、結語

綜上，市場營銷關系到企業的發展，科學的市場營銷戰略有利于企業獲得好的效益，并在這個競爭激烈的市場環境下站穩腳跟。基于時代發展的需要，企業要用發展的觀念看待問題，要不斷創新市場營銷戰略，積極走品牌營銷戰略，推進線上營銷與線下營銷的結合，加快營銷資源的整合，進而提高市場營銷水平，增強企業市場影響力和競爭力，推動企業更好發展。

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作者簡介：劉芳（1984- ），女，西安市人，碩士研究生，助教，研究方向：市場營銷