中鹽國本：落實中鹽品牌戰略 助力中鹽全國布局

◎ 中鹽國本鹽業有限公司

2006年9月，中鹽國本與中鹽品牌相伴而生。十二年來，作為“中鹽”品牌的重要載體，中鹽國本堅持“中高端引領，差異化運作”，在多品種鹽領域積累了一定的推廣中鹽品牌的經驗，贏得廣泛認可，取得較好效果，公司也獲得了快速的成長和發展。

過去，率先扛起品牌大旗，在全國推廣“中鹽”

中鹽國本經歷了從無到有、從小到大的發展過程。中鹽國本的發展和成長，離不開總公司的支持。“中鹽”品牌這塊金字招牌，在鹽行業具有極高的權威性和市場感召力。作為最早使用“中鹽”品牌在全國鹽業市場開拓業務的企業，中鹽國本深知中鹽品牌的價值。在十余年的“中鹽”品牌建設中，有以下幾點體會：

要勇于擎起“中鹽”品牌大旗。“中鹽”品牌誕生之初，中鹽各企業均有自己的品牌，而且有的企業品牌歷史還比較悠久，在區域或專業市場內具有一定的影響力，因此“中鹽”品牌的啟用是遇到一定阻力的。不僅如此，由于食鹽專營的行政區劃壟斷特征，非中鹽企業所在的市場，都是由當地的地方鹽企以其自身品牌開展運營，中鹽品牌難以滲透。在此背景下，中鹽國本率先扛起“中鹽”品牌大旗，在全國范圍內與各食鹽專營主體開展合作，與全國26各省市開展多種形式的業務合作，尤其是在內蒙、山東、河南、浙江等非中鹽傳統銷區，通過多種合作形式使“中鹽”產品展現在顧客面前，將“中鹽”品牌真正推向全國，有效拓展了中鹽品牌的實際影響范圍。

要不斷豐富“中鹽”品牌的產品載體。產品是品牌的載體，好的品牌也需要好的產品來支撐。在產品建設上，中鹽國本堅持做到兩點：一是差異化。把握住鹽行業結構優化升級、鹽業企業強烈的發展需求和消費者的多元化需求市場機會，在功能、特色等方面去下足功夫，先后推出海藻碘鹽、低鈉鹽、海藻鹽和澳洲海鹽系列產品，滿足了需求，引領了行業；二是高品質。中鹽國本始終堅持不能“為特色而特色、為差異而差異”，堅持所有的特色和差異都要基于目標市場和消費需求而開展，不為追求特色和差異化而不顧市場需求甚至丟掉消費者。因此，中鹽國本強化品控能力，制定了超出國標的企標體系，投資建設了GMP生產車間，建成完善了國內一流的檢測檢驗實驗室。也正是因為中鹽國本在新品開發和推廣過程中始終堅持“高標準、嚴要求”，促進鹽產品結構優化升級和多品種鹽行業的發展，贏得行業尊重，實現合作共贏，中鹽品牌得到非常好的宣傳和推廣。

要不斷創新“中鹽”品牌的宣傳形式。專營政策下的鹽行業，與市場融合度很低，各企業的品牌意識不強，產品、品牌和企業宣傳長期處于缺位狀態，既使是“中鹽”品牌，與市場和消費者的距離感也十分明顯。中鹽國本公司進入多品種鹽領域后，以市場化思維推廣產品和品牌，高度重視并結合實際，創新品牌宣傳形式，取得不錯效果。一是在鹽行業首次引入新品發布會形式。中鹽國本公司先后在國務院國新辦、人民大會堂等組織新品推介活動，成功塑造了高端形象；二是在鹽行業首次引入會議營銷形式。聯合清華、北大、人大、上海交大等國內頂級高校，以營銷培訓的形式，宣傳中鹽品牌、理念和產品，加強行業交流與合作，取得良好效果；三是在鹽行業首次引入地推宣傳形式。組織公司營銷團隊，赴各銷區、各渠道終端開展新品推介營銷和市場服務工作，在宣傳中鹽國本產品的同時，不斷培塑和提升中鹽品牌的國家品牌形象。

要不斷強化“中鹽”品牌的管理體系。中鹽品牌，就是國家品牌、金字招牌。中鹽品牌的背后，是亞洲第一、中國鹽業唯一央企的歷史厚重，是國家鹽業公司的使命追求。中鹽品牌自誕生之日起，就肩負著引領行業發展的重任。中鹽品牌如此重要，更需要規范使用，加強管理。中鹽國本公司在使用、運營和維護“中鹽”品牌的過程中，倍感強化“中鹽”品牌管理的重要性，始終自覺維護“中鹽”品牌形象，始終規范使用中鹽品牌，始終注意中鹽品牌的保護。一是始終注重規范使用，對“中鹽”品牌在不同領域、不同產品的使用嚴格依規而行；二是始終注重權益保護，對侵犯“中鹽”品牌權益的，不惜啟動司法保護程序；三是始終注重未雨綢繆，對“中鹽”品牌進行保護性注冊，先后注冊“中鹽百味”、“中鹽康健”等多個與中鹽相關品牌；四是始終注重合理分工，在品牌管理上，集團公司層面負責中鹽品牌管理的政策制定、使用監管等，中鹽國本則更加注重在操作層面落地執行，并結合實際向集團公司提出合理化建議。

總之，中鹽國本過去的發展，是在不斷發掘“中鹽”品牌價值并進一步賦予其品牌新價值的基礎上獲得的，也通過自己的努力為“中鹽”品牌的推廣做出了自己的貢獻。但是，在傳統的食鹽專營條件下，由于中鹽國本自身能力的不足，在品牌建設上仍然存在市場化意識不夠、系統性思考缺乏、戰略性布局不足、操作不夠精細等問題，需要在集團公司總體品牌規劃下進一步提升。

將來，堅守品牌，持續圍繞“中鹽”做文章

自鹽改實施以來，中鹽集團全面踐行“內整外和、統分結合、創造價值”的整體戰略，將全國鹽業市場劃分為“九大區域、三類市場”，加大食鹽業務的統籌管理，加快集團內部產銷一體工作進度，大力拓展外部戰略合作，努力將“中鹽”打造成為全國鹽行業的標桿。作為中鹽旗下子公司，中鹽國本將繼續在集團公司“創新、變革、競爭、共贏”的戰略方針指導下，努力“聚焦”，“先歸零，再出發”，有所為有所不為，回歸初心，明確定位，為“中鹽”品牌建設再立新功。

堅守“中鹽”，豐富中鹽品牌樹。中鹽集團是“國家鹽業公司”，“中鹽”品牌是國家品牌、金字招牌。“中鹽”品牌對任何一家分子公司的價值都是不言而喻的。作為“中鹽”品牌戰略的受益者，中鹽國本將繼續高擎中鹽品牌大旗，在總公司品牌戰略指導下使用好、維護好中鹽品牌。一是堅守“中鹽”主品牌，在差異化食鹽領域，在主打產品、核心渠道、優質市場，主推“中鹽”品牌；二是豐富中鹽品牌樹，考慮到應對市場競爭的需要，在局部市場、部分領域、特殊產品探索中鹽旗下其它品牌的使用，豐富中鹽品牌樹，完善品牌布局。

聚焦研發，優化中鹽品牌的產品載體。中鹽國本將進一步圍繞“中高端、差異化”做文章，聚焦資源，錘煉拳頭產品，為中鹽品牌提供更好的產品載體。一是在高品質食鹽領域，著眼于引領城市消費，進一步明確研發方向、策略、方式方法和工作重點，真正打造幾款有特色的差異化產品；二是在非食用鹽領域，強化在日化鹽、軟水鹽、畜牧鹽等領域的重點突破，并通過配套適合的子品牌，豐富中鹽的品牌樹戰略。以國本“小而專”，支撐集團“大而全”，豐富“中鹽”品牌內涵。

創新渠道，提升中鹽品牌的消費體驗。渠道，是品牌與消費者見面的媒介。渠道建設，至關重要。鹽改后，中鹽國本只有更加重視渠道建設，才能將好的產品送達終端消費者。一是要更加注重市場布局。結合公司、品牌和產品定位，更加注重對優質市場的布局，特別是對一二線城市市場、中高端消費人群的布局。二是要更加注重立體式、扁平化渠道的建設，特別是要加強對KA、電商等終端渠道的掌控，探索微商、眾籌等新興商業渠道及高端餐飲等專業化渠道的開拓，注重強化渠道管控，減少渠道沖突。三是要更加注重服務能力體系的建設，產品只是載體，競爭到最后，比拼的一定是標準、品牌和服務。

借勢宣傳，提高中鹽品牌的品牌認知。以入選新華社民族品牌工程為契機，中鹽集團啟動了“中鹽”品牌的全國性品牌推廣活動。中鹽國本將借勢集團公司的宣傳，并結合自身實際，創新品牌宣傳，增強品牌體驗，豐富消費者品牌認知。一是要加強與媒體的互動，特別是與新華社等知名媒體的互動，在新產品推介、營銷推廣活動、公共關系建設等方面開展更多落地合作，以優質的產品、豐富的活動支撐大品牌戰略。二是要加強與消費者的互動，創新自媒體、眾籌等線上推廣方式，增加消費者與公司、品牌和產品的互動；三是要加強與渠道的互動，通過品牌利益的牽引，強化渠道與公司利益共同體的建設。

有效協同，支持中鹽品牌的管理體系。品牌建設是個持續的過程，需要上下同欲，協同配合，共同發力。中鹽國本公司將在集團公司品牌戰略的指導下，以集團公司入圍新華社民族品牌工程為契機，進一步強化自身品牌管理水平。一是加強品牌調研，明確品牌定位，理清品牌架構，特別是要理清中鹽品牌與公司其它品牌的關系；二是明確工作重點，借集團公司啟動品牌宣傳工程的東風，更加注重品牌美譽度的建設，在產品品質和營銷服務上下功夫；三是強化落地執行，緊緊抓住“渠道”和“產品”這兩個品牌載體，遵照集團公司的品牌識別體系，在產品包裝、賣場陳列、終端理貨等方面著力，努力優化終端形象，明晰“中鹽品牌、國本產品”在消費者購買時的品牌和產品辨識度，逐步提升在消費者心中的位置；五是做好品牌保護，繼續做好品牌保護性注冊，對侵犯中鹽品牌權益者予以果斷反擊，依法維護品牌權益。

品牌建設是個系統工程，需要企業資源的有效協同。作為中鹽集團旗下的專業化子公司，作為中鹽鹽業務的有機組成部分，中鹽國本公司將在集團公司的戰略指導下，以中鹽品牌入圍新華社民族品牌工程為契機，進一步轉型升級，堅持“中高端產品開發、差異化市場運作”，為“中鹽”品牌的國家品牌、金字招牌建設，為集團公司“國家鹽業公司+優秀化工企業”偉大目標的早日實現再做貢獻！