馬榮花：我是自己的幸運女神

一土

傳奇，貌似離普通人很遠，可身在田間地頭的馬榮花——一個農村姑娘、外地媳婦卻成就了一個又一個傳奇。

單槍匹馬闖福建，

成為行業里的銷售傳奇

這世上，有些人做什么都能做好，有些人卻什么都做不好，馬榮花屬于前者。

馬榮花老家在河北邯鄲，從河北農業大學畢業后，她也曾想用專業所學來滋養熱愛的土地。可因為是家中老大，父母又都是從地里刨食的普通農民，家庭環境不允許她只顧夢想。所以當導師挽留她留校協助做科研時，她只能忍痛拒絕。

做什么能快速掙到錢呢？馬榮花想到了銷售，有底薪有提成，只要愿意干就能干出成績來。于是，剛一畢業，她就成了一家獸藥公司的推銷員。沒有經驗，性格內向，加上普通話也不好，待了一個月后，公司老總問她：“沒有區域經理愿意要你，你打算怎么辦？”“我可以自己干。”話一出口把老總也驚著了：“開拓新市場可不是這么簡單的，地方遠不說，還特別苦，你要想清楚了。”沒有多想，初生牛犢不怕虎的馬榮花當即應承下來，決定單槍匹馬闖福建。

34個小時的顛簸后，馬榮花來到了福建省的第一站——福州市。雖然抱著雄心壯志，但畢竟是剛出校園的懵懂女孩，內心還是非常忐忑。“第一晚睡在小賓館里，我一夜都沒敢合眼，聽著走廊里、隔壁房間里的各種聽不懂的閩南話，特別害怕，硬是在床上坐了一夜。”

懸著一顆心捱到天亮，雖然疲累交加，她卻只能收拾好心情，給自己加油打氣。沒人接應，沒有熟人，沒有經驗，靠著一雙腿，馬榮花跑遍了福州市各縣各鎮，第一個月就超額完成了任務。“當時實習生定的任務是一個月完成5000元，我做了10000元。”

有了收入，馬榮花得以去到更多更遠的地方。漸漸地，她接觸到了很多同行、客戶。都說同行是冤家，馬榮花卻把同行當成了朋友、事業伙伴。她常說：“做藥其實就是做人。我們的產品可以實現互補，我幫他他幫我。”靠著樸實的為人、誠信的品格以及不服輸的勁頭，市場慢慢被打開了。從零開始的福建省市場，慢慢被馬榮花做到月銷售額幾十萬，再到年銷售額幾百萬。消息傳到公司，大家都不相信這么一個當初誰都不看好的丫頭竟有這么大的能耐。有人羨慕，有人嫉妒，但更多的人默默點贊、心悅誠服。

眼見福建省的業務開展得如火如荼，公司想把她調到別的地方。而此時，她認識了老公梅萬付，梅萬付是安徽省蕪湖縣人，也在福建做推銷員。相同的經歷讓兩人惺惺相惜，而正是有了這份感情，馬榮花有了新的想法：決定回愛人的老家安徽發展。“不管在哪做，只要我想做，都能做起來。”

果不其然，兩年后，她把安徽的市場也做得風生水起，再次用漂亮的成績單證明了自己。

外地媳婦夢歸田園，

成了別人口中的傳奇

事業成功了，但馬榮花心里總有遺憾。當初為了掙錢，她放棄了夢想，她常對自己說：等我有了錢，一定要有一塊屬于我自己的地。如今，錢掙了，夢想也該著手實現了。恰巧，一次偶然的機會，她認識了蕪湖縣農委的一名工作人員，在得知大學生返鄉創業的政策和發展菜籃子工程的利好后，就像瞌睡遇到了枕頭，馬榮花瞅準了時機，說干就干。

2010年年底，她流轉了140多畝土地，種植了無籽西瓜、辣椒、小麥等作物。沒承想，西瓜剛種下去就遇到了問題。馬榮花永遠忘不了那天——2011年3月18日。那天，是她30歲生日，當全家人準備好蛋糕為她慶祝時，她卻在西瓜大棚里哭了一上午。原來，因為工人沒有掌握好大棚種植西瓜的方法，當別人家的瓜苗蓬勃生長的時候，自家的瓜苗卻始終長不起來，耷拉著葉子毫無生氣。

不能第一次就給別人看笑話。想當初要做農業時，家里人都不支持。別人都是往城市里跑，家里兩個大學生卻要回家種地，大家都覺得她腦子進水了。公公婆婆成了村里人笑話的對象，身在河北的娘家人還專程跑來勸她，讓她別干這行。馬榮花告訴他們：我一定要搞出個名堂來。結果名堂沒搞出來，卻出了大麻煩，馬榮花越想越傷心，她捫心自問：難道自己的堅持錯了嗎？

如果就此放棄，只會讓人貽笑大方，馬榮花不甘心。“一次不成就來第二次”，幸好，咨詢過專家后，她制定了補救措施，西瓜雖然比預計的上市時間遲了將近一個月，產量也有所下降，但銷售還不錯。

有了上一季的經驗，馬榮花不再盲目種植，她一邊向技術人員請教，一邊向村民詢問。到了2011年底，所有的大棚基本都種了三茬，加上100多畝的露地農作物收成，賬一算下來，全年收入將近100萬元。見馬榮花種地沒虧，竟然還掙錢了，村里人開始對她刮目相看，覺得這個外來媳婦確實了不起，也開始有更多的人主動跟著馬榮花一起致富。

眼看第一年收益不錯，馬榮花開始籌劃著下一年的擴張計劃。第二年她加蓋了五六十畝大棚。不承想，2012年8月8日的一場臺風把她所有的努力打回了原點，一百多畝的蔬菜大棚頃刻間就被夷為平地。望著折斷變形的鋼管和撕裂的棚膜，馬榮花跌坐在水里大哭不已。此時的她真的想過放棄，但情緒發泄過后，她又把大棚重建了起來。

不靠運氣靠努力，

這是成為傳奇的秘密

馬榮花是一個肯干事能干事干實事的人，通過各種嘗試與努力，她在種植技術上現擁有6項發明專利，成了周邊縣市遠近聞名的種植能手。

作為創業者，光會種植還不行，還得想辦法把產品銷出去。剛開始，馬榮花常去的地方就是批發市場。凌晨三四點鐘，別人還在熟睡時她早已忙活起來，即便這樣披星戴月，蔬菜有時還賣不掉。幾次下來，馬榮花覺得不能再這么干了，她對愛人說：“我們都是做營銷的，得想一條適合我們的銷售模式。”2017年，一條訂單式銷售的路子被她摸索了出來。先接訂單再組織生產，只要保證蔬菜的質量，銷售再也不用愁了。隨著訂單越來越多，馬榮花擴建了園區，現整個種植園區占地600余畝，且有300畝的大棚，還有1000平方米的連棟育苗中心。

除此之外，她還把種植玩出了新花樣，成為安徽省第一家進行規模種植盆栽蔬菜的企業。這些盆栽蔬菜，大部分供給高端酒店，現吃現采，足夠新鮮。另外因為不打藥，無污染，營養價值比較高。

自己富了不算富，馬榮花還成立了蔬菜專業合作社，帶動近200戶村民共同致富，合作社年銷售額達到2000萬元。她得到了當地民眾的認可，也獲得了一系列的榮譽。

成功了，別人向她取經：機會怎么都留給你了，你怎么運氣這么好？她笑言：“我靠的從來都不是運氣。”這個當初140多斤的姑娘，為了這片田，瘦到了100斤。白天在地里干活，晚上就睡在大棚里。別人5個月的產假都嫌不夠，她生完二寶還沒滿月就下地干活了，兩個孩子基本都是婆婆帶大的。這么拼，圖什么？大多數人可能理解不了，但這種苦、累，馬榮花卻甘之如飴。她愛這片土地，即便全年無休，她也毫不在乎。