22億播放量！這家網(wǎng)紅電臺是怎么做到的？

李雷

愛折騰的個人DJ

每天，時鐘指向下午3點，北京的一家錄音棚內(nèi)，低沉的問候如約響起，網(wǎng)絡(luò)電臺主播程一站到麥克風(fēng)前清了清嗓子。再過7小時，這段音頻將與那些主打“陪你入睡”“情感治愈”等內(nèi)容的深夜網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目一樣，陸續(xù)在各個平臺上線。千萬用戶，播放量22億次，這是“程一電臺”短短幾年間積累的數(shù)據(jù)。

“程一電臺”起步于2014年5月，那時他在甘肅省臺播音，每天下班后利用空余時間錄制自己的網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目。彼時，荔枝FM等新型音頻節(jié)目平臺興起不久，沒人知道網(wǎng)絡(luò)電臺的前途，而程一可以算是第一批試水者。

在他人眼中，程一那時拿著4000多元的工資，還有極大的上升空間，為什么不專注于提升自己，卻要擺弄網(wǎng)絡(luò)電臺這些花活兒呢？省臺的工作人員基本都是專業(yè)播音員出生，對于“錄播”的網(wǎng)絡(luò)電臺，以及年輕人瘋狂加后期的這些玩意兒，他們中的大多數(shù)，在內(nèi)心里恐怕是鄙夷的。

然而程一在當(dāng)年就嘗到了甜頭，2014年尚未結(jié)束，通過在粉絲群體里售賣自己的錄音CD，程一賺到的收入甚至超過他的年薪。

程一在跟新媒體和新媒體人的接觸交流中，發(fā)現(xiàn)了一個完全不一樣的世界，那個世界里沒有媒體優(yōu)越感，大家想的都是怎么吸引受眾、怎么抓住用戶、怎么以用戶感受為出發(fā)點呈現(xiàn)內(nèi)容。在新媒體的世界里，沒有高高在上，沒有自以為是，只有孜孜以求，互聯(lián)網(wǎng)真的把世界變平了！

在意識到聲音可以變現(xiàn)之后，程一未加猶豫便從省臺辭職。2015年末期，他吸納了一些粉絲幫自己進(jìn)行社群運(yùn)營;2016年，他開始培養(yǎng)團(tuán)隊的內(nèi)容創(chuàng)作能力;2017年初，他成立公司，拿到魅動力、真順基金等天使投資，并且在初夏來到北京，以圖進(jìn)一步發(fā)展。

用戶的孤獨(dú)他最懂

如果往前翻閱程一的履歷，你會發(fā)現(xiàn)他根本是個閑不住的人。2011年左右，剛剛畢業(yè)的程一在河南新鄉(xiāng)某小型電臺播音，月收入800元，扣去食宿，基本攢不下錢來。

“太苦了，然后我就去了江蘇鎮(zhèn)江的一個臺，工資漲到了1500元，但是房租也貴了。”雪上加霜的是，試用期剛過，程一就被刷掉了。

但是，即便情況再危急，程一也沒有斷掉自己“一定要去電臺”的心。他在網(wǎng)上瘋狂投簡歷，起初沒有人回應(yīng)，他就在簡歷上加了條件“不要工資”。他向朋友借錢，去全國各地尋找機(jī)會。

程一能有今天的第一個原因，就是“執(zhí)著”。他輾轉(zhuǎn)了大江南北的數(shù)個電臺，從縣臺到市臺，從市臺到省臺，南至攀枝花，北至蘭州，他播過天氣，播過交通，播過音樂，播過情感……任何一個節(jié)目缺人了，程一不管有沒有經(jīng)驗都主動頂上去，然后邊學(xué)邊做。

一個長期在困頓與迷茫中掙扎的人，怎么會不懂別人的孤獨(dú)？作為一個情感類網(wǎng)絡(luò)電臺，“程一電臺”能做到國內(nèi)最大，溫暖、貼心、陪伴這些特質(zhì)功不可沒。每晚10點，“為你讀詩”微信公眾號和APP準(zhǔn)時推送一首詩歌音頻，嘗試用更加文藝的形式觸達(dá)人心，至今已有1500多期節(jié)目上線。讀詩的聲音來自不同行業(yè)的名人，比如主持人白巖松、歌手李健、演員張國立、作家白先勇，也有很多來自普通人，比如律師、警察、老師……這些選題結(jié)合時令和社會熱點，通過不同行業(yè)嘉賓的自然表達(dá)呼應(yīng)日常情緒，讓更多的聽眾找到自我。

不僅是名人，普通網(wǎng)友的聲音也有機(jī)會出現(xiàn)在微信公眾平臺300萬聽眾的耳邊。如用鄉(xiāng)音讀詩，或給未來的戀人念首情詩……這些活動調(diào)動著用戶的感情。

程一也曾是渴望被關(guān)注者中的一員。在傳統(tǒng)電臺工作時，他的嗓音屢被評價“不好聽”，但這個生性內(nèi)向的男人仍然堅持在互聯(lián)網(wǎng)平臺一次次上傳自己的聲音。2014年，國內(nèi)主流的音頻平臺喜馬拉雅FM、蜻蜓FM先后分別完成千萬美元級的A輪、B輪融資。程一也開啟了“用聲音陪你入睡”的垂直領(lǐng)域欄目定位，并總是以戴著面具的形象出現(xiàn)在公眾面前，“希望憑聲音，留給聽眾更多想象空間”。

意識到網(wǎng)絡(luò)電臺做大的前景

現(xiàn)階段，“程一電臺”節(jié)目分為錄播和直播兩類，每天推送的內(nèi)容30%源于聽眾來信，“我們需要做的，是生產(chǎn)出精準(zhǔn)匹配用戶需求的音頻服務(wù)內(nèi)容。現(xiàn)在每個月都能為平臺帶來50萬新用戶。”

接下來，團(tuán)隊擬在溫暖治愈的風(fēng)格基礎(chǔ)上打造面向90后、00后的新電臺，著手孵化、招募一些有潛力的新主播，讓他們成為“程一電臺”的一部分，為“程一電臺”逐步增加情感以外的節(jié)目，比如音樂、搞笑、科普、旅游、脫口秀等。雖然程一當(dāng)年也是“獨(dú)行俠”，但網(wǎng)絡(luò)電臺發(fā)展到今天，馬太效應(yīng)凸顯，小主播不好熬出頭了。程一為他們提供電臺積累的影響力，一方面為自己的聽眾帶來更多內(nèi)容，另一方面給新人更多機(jī)會。

除粉絲自然增長，程一也通過簽售活動與聽眾互動，進(jìn)而推廣“程一電臺”。后期，團(tuán)隊還將增加地推、硬廣等宣傳方式。去年年初，古裝愛情劇《三生三世十里桃花》熱播，由演員趙又廷帶來的有聲朗讀《給妻子：題我的一本詩集》推文也受到熱捧，全網(wǎng)傳播收獲了超過5000萬次的點擊量。隨后，團(tuán)隊請來趙又廷與英美文學(xué)專家、古典音樂家等完成了有聲詩集的數(shù)字專輯，還進(jìn)行了實體書及唱片預(yù)售。在5萬本數(shù)字專輯銷量中，平臺用戶占了80%，這讓程一感受到，“垂直用戶的黏性和價值是很高的”。也就是從那時起，程一開始意識到網(wǎng)絡(luò)電臺可以做大的前景，他的團(tuán)隊開始借助“程一電臺”這個泛人文平臺，為15～35歲的主要垂直受眾提供“從精神到實際生活層面所需要的產(chǎn)品”。

目前，“程一電臺”全網(wǎng)訂閱粉絲近千萬人，節(jié)目覆蓋蜻蜓FM、企鵝FM等28個音頻平臺，全網(wǎng)累計播放量超22億次。“程一電臺”的項目盈利主要來自周邊產(chǎn)品銷售及廣告收入，周邊產(chǎn)品包括圖書、CD、U盤等，廣告則分為冠名、貼片、定制節(jié)目三種形式。

憑借知識付費(fèi)、周邊產(chǎn)品電商銷售、開展線下活動、出書等方式，被粉絲稱為“國民電臺男友”的程一也憑借著低沉的音色，成了音頻領(lǐng)域的一大成熟IP。但當(dāng)下，程一最看重的，仍然是作品的策劃與呈現(xiàn)能力，“變現(xiàn)目前不是最關(guān)鍵的，先做好內(nèi)容。內(nèi)容永遠(yuǎn)是主體，只要有好的作品不斷呈現(xiàn)，變現(xiàn)不過是水到渠成的事兒。”