基于小額跨境電商平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要素分析

胡永勝 許振琦

摘 要： 本文探討在當(dāng)今跨境電商貿(mào)易逐漸興盛的情況下，當(dāng)代大學(xué)生如何充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)展基于小額跨境電商的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的若干問(wèn)題，并對(duì)此做出一些有利于大學(xué)生跨境電商外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的建議和應(yīng)對(duì)眾多因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和威脅的相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞： 跨境電商；外貿(mào)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，政府都加以大力支持，為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，鼓勵(lì)和扶持更多大學(xué)生在當(dāng)?shù)貏?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2016年湖北省政府發(fā)布了《關(guān)于申報(bào)2016年度湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目的通知》。而武漢市的扶持政策也是想當(dāng)可觀，創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，主要用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助、創(chuàng)業(yè)服務(wù)站建設(shè)、創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)、房租補(bǔ)貼、實(shí)訓(xùn)補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)和培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)成效的展示等7個(gè)方面。同時(shí)，重點(diǎn)解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地難的問(wèn)題。

一、跨境電商現(xiàn)狀分析

跨境電商全稱是跨境電子商務(wù)，在中國(guó)的出現(xiàn)時(shí)間是在2006年。伴隨著各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)往來(lái)的日益加強(qiáng)，全球的經(jīng)濟(jì)也趨于一個(gè)整體，而電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展，同時(shí)也為電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)支持。而縱觀目前我國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展的形態(tài)，我們總結(jié)出以下三個(gè)顯著特征：第一，跨境電商交易規(guī)模大幅度上升；第二，跨境電商出口比重遠(yuǎn)大于進(jìn)口比重；第三，跨境電商模式以B2B形式為主。同時(shí)，國(guó)家的眾多政策對(duì)跨境電商的扶持力度的大幅度提高，體現(xiàn)出其重要作用，這也為跨境電商未來(lái)的發(fā)展提供了必要的內(nèi)在動(dòng)力。

（一）跨境電商交易規(guī)模大幅度上升

2015年上半年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)42.8%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的17.3%。而2016年，全年的跨境電商交易規(guī)模達(dá)到了6.5萬(wàn)億，與去年相比增長(zhǎng)23.6%，2017年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至8萬(wàn)億元，年均增速接近30%。從市場(chǎng)格局來(lái)看，B2B模式在我國(guó)跨境電子商務(wù)中占主導(dǎo)地位，因此大學(xué)生進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)多考慮采用B2B模式進(jìn)行嘗試，并以此形成規(guī)模。隨著跨境電商試點(diǎn)城市數(shù)量的不斷增多，眾多電商平臺(tái)的跨境業(yè)務(wù)將不斷擴(kuò)大，地方政府也將加速建設(shè)相應(yīng)的電商服務(wù)平臺(tái)，由此產(chǎn)生的大量跨境貿(mào)易交易規(guī)模將在未來(lái)予以呈現(xiàn)。

（二）跨境電商模式以B2B為主

2016年，我國(guó)跨境電商B2C模式的交易占比雖然有所上升，但仍然僅為11.3%，而B(niǎo)2B模式的交易占總比重卻達(dá)到了88.7%，由此可以看出跨境電商B2B模式交易占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，我們認(rèn)為，跨境電商B2B模式的交易方式目前來(lái)看還是占據(jù)著行業(yè)主流的，這跟兩種模式針對(duì)的對(duì)象有關(guān)，B2B模式交易量較大且訂單比較穩(wěn)定，所以該種方式在未來(lái)仍將是主流。

二、大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)分析

（一）國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策

總體上，我國(guó)在支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，一直都是給予大力支持，并且出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，包括：幫助辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、在稅費(fèi)方面給予一定的減免、給予一定的補(bǔ)貼、簡(jiǎn)化貸款程序，放低貸款門檻、免費(fèi)為大學(xué)生提供人才信息和為大學(xué)生提供優(yōu)惠培訓(xùn)等。

同時(shí)從2013年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)也是先后出臺(tái)了大量與跨境電商相關(guān)的利好政策。如2013年八月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口的通知》明確表示支持跨境電子商務(wù)，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局于2014年一月發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》落實(shí)了跨境電商的稅收優(yōu)惠政策。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)分析

跨境電商的創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低。如今的大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)知識(shí)都比較了解，所以在技術(shù)層面的問(wèn)題就解決了。而且在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有許多比較成熟的平臺(tái)提供商，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以較多的學(xué)習(xí)網(wǎng)上的交易活動(dòng)。

2、劣勢(shì)、威脅分析

（1）缺少經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)較低，但是也并不是全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。由于大學(xué)生缺少相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在如何經(jīng)營(yíng)方面都缺少相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。跨境電商任然屬于國(guó)際貿(mào)易范疇，是否能夠掌握貿(mào)易國(guó)語(yǔ)言對(duì)能夠獲得貿(mào)易的成功有著決定性的作用。

（2）競(jìng)爭(zhēng)大

中國(guó)的跨境電子商務(wù)正處于發(fā)展階段，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)門檻較低，所以大量的人員都投入到電商平臺(tái)上，這無(wú)疑增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是物流，目前很多低附加值的商品在國(guó)際物流環(huán)節(jié)大大增加的銷售成本，如何能和相關(guān)的物流公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作是降低物流成本的關(guān)鍵，同時(shí)也是店鋪運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。

由于跨境電商平臺(tái)屬于第三方平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)以營(yíng)利為目的，大部分的跨境電商平臺(tái)都會(huì)對(duì)本平臺(tái)的所有賣家的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，并且?guī)缀跛械目缇畴娚唐脚_(tái)都更傾向于保護(hù)買家利益而輕視賣家權(quán)益，所以能否用較少的成本獲得較好的競(jìng)價(jià)排名和售后評(píng)價(jià)也成為決定店鋪運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的重中之重的因素之一。

三、對(duì)于準(zhǔn)備通過(guò)跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的幾點(diǎn)建議

（一）做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇合理產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇是成功的關(guān)鍵，什么樣的產(chǎn)品定位決定著店鋪的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)方向。什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)又決定這什么樣的產(chǎn)品定位，可謂一環(huán)套一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)錯(cuò)誤。如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？我們認(rèn)為首先第一步是確定目標(biāo)區(qū)域，這個(gè)可以大致參考貨物空運(yùn)的區(qū)域劃分，其優(yōu)勢(shì)是相同區(qū)域風(fēng)俗習(xí)慣大致相同、國(guó)際物流價(jià)格大體上一致，便于后期對(duì)物流環(huán)節(jié)的掌控。第二步是根據(jù)已經(jīng)選定的目標(biāo)區(qū)域分析目標(biāo)區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)可目前處在剛需、朝陽(yáng)期的產(chǎn)品。這個(gè)需要一定的市場(chǎng)調(diào)研，可以結(jié)合速賣通或者其他跨境電商網(wǎng)站提供的熱銷產(chǎn)品檢索服務(wù)或者拜托海外親友直接目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣。

（二）做好物流鏈的關(guān)系維護(hù)

良好、穩(wěn)定的物流鏈關(guān)系不僅能夠給你提供高效便捷的物流服務(wù)，最關(guān)鍵的是規(guī)模化的訂單能夠降低物流成本。如何推進(jìn)物流成本規(guī)模化？其一是應(yīng)該選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，已經(jīng)白熱化的市場(chǎng)盡量不要進(jìn)。其二是目標(biāo)市場(chǎng)迫切需要的產(chǎn)品，這樣訂單量才會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。其三是在保證物流渠道多樣性以服務(wù)更多的地區(qū)以外，在貨比三家的情況下盡量在一個(gè)區(qū)域里只使用一家費(fèi)用最便宜的物流公司，這樣不僅能夠在訂單規(guī)模化以后降低物物流成本，還能夠因?yàn)殚L(zhǎng)期固定合作而是物流公司提高服務(wù)質(zhì)量，從而減少人力物力，提升單位時(shí)間內(nèi)的工作效率。

（三）掌控高性價(jià)比的進(jìn)貨渠道

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，如果無(wú)法掌控價(jià)格便宜質(zhì)量過(guò)硬的貨源將會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中十分被動(dòng)。如何掌握好的進(jìn)貨渠道，這里我們認(rèn)為應(yīng)該盡量和一線廠家談判，簽訂長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作合同，盡量減少中間商。在挑選產(chǎn)品時(shí)盡量要實(shí)地考察，這樣可以全方位的了解產(chǎn)品的大小、尺寸和包裝方式。這些都是在國(guó)際貿(mào)易和跨境電商中不可忽視的細(xì)節(jié)。這里推薦盡量尋找那些沒(méi)有能力自己做跨境電商的一線廠家，他們一般都很愿意合作，而且給的出廠價(jià)也特別優(yōu)惠。

（四）做好售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)

第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的體系下是的買家成為權(quán)力優(yōu)先者，所以對(duì)于客戶的售后服務(wù)已經(jīng)關(guān)系的維護(hù)非常重要。前期運(yùn)營(yíng)期間推薦盡量關(guān)注英語(yǔ)為官方語(yǔ)言的區(qū)域，因?yàn)榇蟛糠值膭?chuàng)業(yè)者第一外語(yǔ)都是英語(yǔ)。如果你學(xué)習(xí)的是其他小語(yǔ)種，那么恭喜你，你可以避開(kāi)英語(yǔ)區(qū)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的戰(zhàn)場(chǎng)了。后臺(tái)客服可以借助谷歌線上翻譯軟件，但是這樣不僅會(huì)降低準(zhǔn)確率，而且還會(huì)增加回復(fù)時(shí)間從而降低服務(wù)質(zhì)量。所以我們推薦盡量選擇自己的第一外語(yǔ)地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，后期規(guī)模化形成以后可以考慮再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。

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