新趨勢，臥室里的革命

楊璐

在國內，真要到了采訪的幾位臨床醫生的面前，很多已經是嚴重失眠的病人了，基本年齡偏大，大中產，責任大事情多，壓力也大。而回到文章開頭的睡眠報告，那些聲稱自己飽受睡眠困擾的年輕人，大概率選擇了互聯網式的或者消費主義的調整方法。

再次印證了“一邊作死，一邊自救”的“90后”特征，有一半以上的“90后”睡前玩手機，睡眠質量不佳，就有數千萬的“90后”使用助眠小程序和APP。小睡眠是一款用聲音助眠的小程序，上線第一天，沒做任何營銷就獲得70萬粉絲，它也是2017年騰訊評出的最受歡迎十大生活小程序之一。創始人鄒鄒是華南師范大學的心理學博士，她說，一直想把心理學變成一個標準化的產品直接提供給大眾。在做上一個減壓項目的時候發現70%以上的用戶因為心情不好或者焦慮，有解決睡眠問題的需求。于是，把這個重度垂直的需求從減壓模塊里獨立出來做成了一個新項目，就是小睡眠。

小睡眠的原理是用聲音使大腦放松。它包括白噪聲、雨聲、說話聲等自然氛圍音，療愈音樂，人聲引導放松減壓等模塊。白噪聲是一個海淘熱點，許多家庭買來屏蔽噪聲或者安撫新生兒。鄒鄒說，白噪聲對0～4個月的幼兒最有效，因為這個聲音的頻率跟子宮內的波段類似，增加安全感。但是對成年人來講，最有效的辦法是風聲、雨聲、流水聲、人聲等自然氛圍，可以達到舒緩神經的效果。而音樂療愈和人聲指導下的放松減壓本身就是心理治療的手段。如果用戶不清楚自己應該如何選擇模塊和搭配，小睡眠也完全采用了移動互聯網便于使用的原則，組合好“高效學習”“冥想靜心”“抗噪專注”“腦波助眠”等組合，一鍵播放不用操心。

小睡眠的小程序現在有3000萬粉絲，后來上線的APP下載量也接近2000萬，根據用戶數據，鄒鄒給睡眠問題的觀察提供了另外的維度：“我們都以為只有一線城市因為工作節奏快、壓力大才有睡眠問題，三、四線城市都過的是養老的生活，不失眠。可實際上，小睡眠在三、四線城市根本沒做推廣，卻也擁有龐大的用戶群體。我們就做了深度的用戶調查，發現小鎮青年也會有焦慮感。他們的物質生活已經很豐富了，但是精神空虛導致睡不著，一部分是因為焦慮，一部分是因為孤獨。”鄒鄒說。

傳統的寢具領域也從消費升級上反映出對睡眠的關注。天貓床墊銷量名列前茅的雅蘭床墊電商負責人張虎說，雅蘭的線上用戶是移動互聯網的主力購買人群“80后”和“90后”，最近幾年明顯看到消費行為的變化，一個是大家愿意接受更高級的床墊，比如乳膠席夢思，智能床墊，一個是床墊有了復購率，從前床墊這種產品是消費一次可能要等到換房子才會買新的，現在能從后臺看到買完三五年有人就想換更時新的，更高級的。“房子是租來的，生活是自己”的生活方式在床墊上也有反映，張虎說，他們去年做了一次推薦租房適用床墊的營銷活動，銷量不錯，說明現在很多年輕人在能力范圍之內愿意想辦法給自己一個舒服的環境。

枕頭也是一個活躍的消費升級品類，它比床墊的單價低，換起來也靈活。天貓平臺上枕頭和國際床品的負責人鶴梳說，跟中國傳統的蕎麥枕、花草枕相比，年輕人對枕頭品質的要求越來越高，愿意在綠色、健康和好奇心上花錢。比如說，住過五星級酒店的人越來越多，酒店同款的羽絨枕就很受年輕女性的歡迎，乳膠枕不生蟲子，用起來Q彈，也是流行的品類。還有一些特殊的工藝也能被人接受，比如說，帶有凝膠的夏天枕起來涼爽的枕頭，日本流傳過來填充PE管的枕頭，它可以讓用戶自己調節高低，還有帶聲音的枕頭跟手機連在一起，聽相聲、講故事、聽音樂用。在滿足基本舒適度上，對極致化的需求越來越高。

特別神奇的還有眼罩產品，這種從國外流行進中國的品類每年有兩位數的增長。天貓平臺眼罩品類的負責人霞殤說，眼罩中的蒸汽眼罩從前在中國是沒有的，大家從日本代購，現在像珍視明、閃亮這些眼藥水的品牌，都在轉型從蒸汽眼罩進入日用品生產商行列。珍視明每年的蒸汽眼罩銷量過億，很成功。眼罩預計未來會像面膜一樣成為一個日用快消品市場，大家對眼部遮光、保健的需求等于是完全無中生有制造出一個品類。

這些東西對睡眠有價值嗎？就像鄒鄒所說，小睡眠滿足的是大眾的睡眠需求，如果真的有睡眠問題還得求助于專門的醫生。睡眠醫學和睡眠科學嚴格講是兩件事。高和說，睡眠科學涉及臥室的布置、燈光、對噪聲的控制，以及床墊是否符合人體工學并且滿足睡姿變化的需求、床品的保暖散熱、各種助眠產品等，它們營造的氛圍和舒適度對睡眠也有影響。這個領域的研究和產品，我們跟美國也有很大的差距，好在現在也有人在關注了。