朗盛 騰挪提速

王方玉

國產C919大飛機成功首飛，朗盛潤滑油產品為其保駕護航；無人機產業在中國快速發展領先全球，朗盛為其提供高性能的機身材料；國內新能源汽車產業爆發，朗盛的高性能塑料可以滿足其對車身輕量化的需求。

在一系列具有前瞻性的戰略如“智能制造”、“高質量發展”、“消費升級”的引導之下，國內的新興產業正快速崛起，部分市場如新能源汽車、無人機走在國外企業之前，這為朗盛帶來了新的發展空間。

作為全球領先的特殊化學品供應商，朗盛正緊隨中國產業經濟的發展方向，牢牢把握中國制造業升級和新產業崛起的機遇。“一直以來，中國市場都是朗盛在亞太地區的布局核心，也是朗盛全球業務發展的重要基石之一。”朗盛亞太區總裁錢明誠接受《英才》記者專訪時表示。

朗盛是全球領先的特殊化學品供應商，其產品主要包括高品質中間體、 特殊添加劑、高性能化學品與工程材料四大板塊。朗盛于2005年進入中國投資設廠，如今在大中華區已經擁有17家下屬企業（含3家合資公司），9個研發中心以及9處生產基地。2017年朗盛大中華區業績亮眼，銷售額相比2016年增長了近30%，占全球銷售額的13%。

整合科聚亞

朗盛曾經是全球最大的合成橡膠生產商，長久以來，橡膠業務一直是朗盛最為倚重的板塊。但由于全球橡膠市場的不景氣，朗盛的經營備受壓力。2013年，朗盛遭遇自2005年上市以來的首度虧損。這種情形下，朗盛前任首席財務官常牧天重新回歸，出任CEO，并提出一攬子業務調整計劃。

回顧朗盛近一年多來的舉措，可以看到明顯的戰略轉型路徑，即放棄橡膠業務，擴張添加劑業務，打造一個新朗盛。

2015年，朗盛宣布與沙特阿美的合作，兩家成立了股比為50：50的合資企業阿朗新科。朗盛將原有的合成橡膠業務全部注入了這家新公司，而沙特阿美支付12億歐元現金入股。與沙特阿美的合作讓朗盛有機會從過度依賴橡膠業務的路徑中擺脫出來，并尋求新的轉型機會。

2017年4月24日，朗盛完成了美國科聚亞公司的收購。科聚亞是全球領先的阻燃劑與潤滑油添加劑供應商，總部位于美國賓夕法尼亞州，在全球11個國家擁有20個生產基地。公司報告顯示前四個季度銷售總額約15億歐元，息稅折舊及攤銷前利潤為2.45億歐元。

科聚亞公司總價值達24億歐元，這是朗盛歷史上規模最大的收購交易。通過收購，朗盛提高了在整個添加劑領域的市場份額，成為該領域全球領先的企業，添加劑業務因此成為朗盛業務的新支柱。同時，收購科聚亞公司極大地豐富了朗盛旗下的添加劑產品組合，朗盛的穩定性與盈利能力均大幅提升。

這也許是巴菲特投資朗盛的重要原因之一。2017年5月19日，巴菲特旗下的伯克希爾公司通過旗下再保險子公司General Reinsurance收購了朗盛公司約3%的股份，按當時股價計算價值約1.80億歐元（約合2億美元）。

收購當年，朗盛就取得了有史以來的最好業績。2017財年，朗盛常規業務范圍內息稅折扣及攤銷前利潤增長了30%，達到約13億歐元。同時營收也大幅增長26%，達到約97億歐元。對此，錢明誠表示，“創紀錄的收益是朗盛發展歷程中的一個里程碑，這證明收購科聚亞的經營決策正確，也確定了公司未來的發展方向。”

幾個月后，朗盛則對外宣布計劃將自身持有的50%阿朗新科股份出售給合資伙伴沙特阿美。如果完成順利，則朗盛將完全告別橡膠業務。

一步步剝離橡膠業務，增強添加劑板塊，朗盛“騰籠換鳥”的轉型可以說相當成功，不但創造了史上最好業績，還得到了巴菲特的投資。剔除橡膠業務后，中間體、添加劑、高性能化學品、工程材料四大板塊的營收較為接近，呈現四足鼎立的狀態。

今年二季度，朗盛的業績表現同樣優異，全球銷售額同比去年增長了近6.8%，EBITDA較去年同期上漲了3.6%。基于此，朗盛明確了2018全年的盈利預期，預計全年業績將會達到其在5月提出的5%-10%增長范圍的上限。

邁向中高端

朗盛剝離橡膠業務的舉措與中國市場緊密相關。2015年，朗盛關閉位于德國的三元乙丙橡膠工廠，而選擇在中國常州投資新建三元乙丙橡膠工廠，實際上正是瞄準了中國——這個全球最大的三元乙丙橡膠市場。然而隨著中石化-三井、SK等對手的三元乙丙橡膠產能增加，中國國內市場已逐漸飽和、過剩，朗盛最后選擇放棄該業務。

自從2005年進入中國以來，朗盛就一直積極融入中國市場，在中國每年都有新的投資、新的增長。中國市場始終都是朗盛在亞太地區的布局核心，也是全球業務發展的重要基石之一。

“朗盛始終關注中國市場的新變化以及其帶來的新機遇。”錢明誠表示，“近年來，中國對于發展質量的追求以及持續推進產業升級的決心越來越大，客戶對品質和環保有著越來越高的要求。這正與朗盛的理念不謀而合。”朗盛長期堅持可持續的發展戰略，并受到了廣泛的認可。朗盛已連續八年被納入領先的可持續發展指數——道瓊斯全球可持續指數中，并在2017年度的CDP A List上位列2400家企業的前5%。

中國經濟對環保和品質的要求也意味著中國客戶將來對高端、環境友好的產品需求會更大。針對這一趨勢，朗盛在中國市場推出了“質·臻”品牌主張，為本土市場提供符合環保要求的高品質產品，以推動行業向產業價值鏈中高端不斷邁進。

在細分領域，朗盛應對中國市場的新變化推出了相應的解決方案，如助力綠色交通的汽車輕量化材料；為可持續性建筑提供支持的無機顏料和防火材料（阻燃劑）；為城市人口提供清潔水資源的反滲透膜、離子交換樹脂等。

目前朗盛正在常州布局一個新的高性能塑料生產基地。該工廠預計于2019年二季度啟用，將生產杜力頓（Durethan）和保根（Pocan）品牌的高科技塑料，用于汽車、電氣和電子行業，產能高達2.5萬噸。這種高性能塑料能替代部分傳統的汽車金屬零部件，可使車輛減重最高達50%，從而降低燃油消耗和碳排放量。

隨著中國整個化工業供給側改革的深化，低價競爭策略逐漸失效，人們開始青睞能夠長期提供可持續性服務的供應商，而不僅僅以價格作為唯一的選擇參考標準。此外，中國國內的新興產業如新能源汽車、無人機正快速崛起走在世界前列，這都為朗盛帶來了新的發展空間。

“朗盛看好亞太區的業務，更加看好大中華區在亞太區的領導地位。”錢明誠說，“對中國市場的專注給朗盛帶來了很好的回報，朗盛不斷將創新技術投入中國，繼續扎根。”