適用于廣西大米品牌聯合發展的成功因素研究

蔣文全

摘 要：本文立足于廣西大米品牌目前的發展情況，對其發展過程中存在的一系列問題和不足之處進行了探索和研究，并且提出了有針對性的適合廣西大米品牌發展的成功因素，希望能夠推動廣西地區水稻加工品牌的快速發展。

關鍵詞：聯合品牌；聯合品牌成功因素；廣西大米

從古至今，廣西大米一直以來都以質量好而著稱，廣西地區有著得天獨厚的地理優勢和氣候條件，另外在大米的品種上也是經過精挑細選的，這一系列的優勢集合共同造就了廣西大米獨特的優秀品質，其香味撲鼻、顆粒飽滿且綠色無污染。然而同時我們也必須要意識到，廣西地區獨特的地形地貌使得水稻的種植面積比較有限，想要進行批量生產非常困難，另外地區性的水稻加工企業并不具備在全國范圍內進行競爭的能力和經濟實力。

一、廣西大米品牌發展存在的問題

1.企業缺乏品牌發展的總體策略

品牌是消費者在選擇自己購物或者是服務的時候所選擇的一種認同感，現階段中國的生產力高度發展，各種各樣的產品都趨于飽和，市場上供大于求的情況已經形成，賣方市場正在逐步的朝著買方市場轉變，人們在購物的時候擁有了更多的主動權。消費者在購物的過程中往往更加愿意選擇自己認可的品牌，所以說廣西的水稻加工企業想要得到良好的發展就離不開品牌的構建和品牌策略的選擇。許多糧油集團之所以能夠取得現在的發展成果，很大程度上都是因為其選擇了適合自己的品牌發展方向，才能在激烈的市場競爭中取得成功和進步，保證自己的市場占有率，成為了行業內部的優勢企業。但是廣西的一部分糧油企業現階段來看在這方面做的都不夠到位，即使是一些實力突出的企業，在大米的營銷和品牌樹立上也存在巨大的不足之處，很多時候采用的都是過去的方法，沒有創新。

2.大米品牌推介力度不大

品牌價值想要得到實現，最重要的一點就是要保證品牌知名度的提升，而品牌推介正是提升知名度最佳的手段。然而現在很多媒介的廣告費用都非常的高，大米在經營的過程中又無法獲得太多的利潤，想要保證企業的穩定發展就需要通過銷售量來彌補單價的不足。但是對廣西的大米加工企業而言，廣告的宣傳費用是一個難題。這樣一來進行品牌推介的時候能采用的方法就不太多，許多價格過高的廣告更是無異于癡人說夢，這對于企業的品牌樹立十分不利。

二、適用于廣西大米品牌聯合發展的成功因素

1.市場環境因素

中國的市場環境極其復雜，產品的銷售渠道很多，這是一種好處也是一種限制，特別是食品安全方面的問題近幾年尤其嚴重。從2015年的數據進行分析我們不難發現，城鎮居民的生活質量正在不斷的增長，越來越關注食品的安全問題。特別是大米，是人們日常生活的主食，綠色健康成為了大米品質的新標準。在這種情況下，企業想要獲得更多的市場份額就必須要盡快的把消費者的心理訴求考慮進去，根據消費者對健康的重視調整品牌經銷的特征，從而迎合消費者的需求。另外，地方政府在提升經濟增速的過程中也投入了許多的支持和幫助，在政策上有所傾斜，讓政策鼓勵和許可成為大米生產企業發展的新動力。

2.市場營銷因素

一個企業想要把自己的產品賣出去并且獲得滿意的經濟效益，就離不開市場營銷的促進，而想要進行市場營銷，就離不開對自己的產品的了解和認同，把握住自身的目標市場定位和消費者目標群體，考慮到消費者的需求進行生產，將產品進行分類以不同的渠道進行銷售，對價格進行合理的調整和制訂，保證產品的價格與目標消費人群的消費能力相符合，在恰當的時間利用高質量的促銷讓消費者愿意購買企業的產品。重要的是，我們必須要弄清楚市場營銷與銷售之間的差異，銷售和營銷雖然僅有一字之差，但是從根本上二者就是不同的，推銷往往是以生產為轉移，企業的產品在生產出來之后，業務員或者是經銷商進行推廣，這是推銷；但是營銷是根據市場情況為轉移的，企業在生產之前對市場需求進行分析，而后有針對性的進行生產，保證產品與消費者的需求等同。高質量的產品能夠讓企業或者是經銷商擁有更多的市場份額和消費者忠誠度，久而久之就會積累許多固定的消費群體，為企業或者是經銷商的發展帶來穩定的保證和推動力量，可以說無論是企業還是行業，在中國特色社會主義市場經濟體制之下想要得到發展，就必須要對自身的產品進行轉型升級，讓產品的質量成為品牌的固有形象，從而提升企業的競爭力，提升品牌的認知度。除此之外，營銷工作對于豐富企業文化也有一定的幫助，除了能夠讓企業擁有很好的品牌認知度之外，還能將企業的文化提升起來。市場經濟的高度發展，給企業的發展帶來了有利條件，但是也給許多企業帶來了發展的巨大阻力，一個生產企業想要得到發展并且穩定經營，就離不開市場營銷人才的努力以及優質的經營理念。在市場營銷因素的幫助下，廣西的大米生產企業才能夠盡快的適應新的時代背景下市場環境的變動，把握住目標群體。

3.消費者因素

企業在生產的過程中，采用的所有方法都是為了保證自身的經濟利益，而消費者正是企業經濟利益的來源，其扮演的角色是不可忽視的，消費者的選擇和偏好決定著企業的經營情況，所以可以說企業的營銷手段等等都是為消費者進行的。怎樣才能讓消費者選擇企業的產品，是廣西大米生產企業必須要考慮的問題之一。讓消費者選擇的方法層出不窮，然而最重要的還是其主觀意識，一般來說消費者在選擇大米的時候有一種品牌偏好，會選擇自己曾經購買過、熟悉的品牌，其對該品牌大米的熟知讓消費者產生一種放心的感覺。因此在進行大米的品牌發展的過程中，消費者對于品牌的熟悉程度直接影響著大米的銷售情況。消費者在選擇一個大米之前，往往都會進行一個自己的判斷，確定這個品牌的大米是不是適合自己的需求，而后才會進行采購，因此企業在進行營銷的過程中最重要的一個要點就是要讓消費者對自己的大米品牌有一個熟悉度。利用品牌聯合戰略就是極其有效的選擇，在兩個品牌互相關聯的情況下消費者如果熟知其中一個品牌，就會自然而然的對另一個品牌有印象，在消費的過程中往往就更容易選擇這個品牌的大米，為企業帶來更高的營業額。

三、農產品品牌聯合成功因素對廣西大米品牌聯合的啟示

在實際的工作中，筆者對農產品品牌聯合的有關案例進行了詳細的分析，第一，想要進行品牌聯合最重要的就是要對外部環境和內部環境進行共同的分析，特別是對市場環境的分析，廣西省的大米品牌的外部環境是企業所無法控制的，怎樣才能根據外部環境的變動調整生產策略和營銷策略，保證目標群體的認可程度，才是廣西大米品牌發展的重要節點。利用品牌聯合戰略，找到擁有較高的品牌認知度的企業或者是具有當地特色的企業進行共同營銷，能夠保證產品的銷售量。內部環境如何，某種程度上也決定著企業的發展質量，怎樣構建合理的企業機制才能保證企業的穩定發展，一直以來都是一個極其困難的問題。選擇怎樣的企業、怎樣選擇企業，也是廣西大米品牌發展過程中的一個重點和難點，保證市場風險不波及到企業、保證企業生產資料的最大化利用，能夠很好的提升市場份額。第二，將當地的營銷方法和資源利用起來，讓消費者產品一種該品牌大米是具有優越性的想法，是保證他們主動選擇品牌大米的一個因素。第三，還需要將產品的優勢進行進一步的開發，廣西地區的大米必須要利用好大米獨特的優勢，將其香氣撲鼻、顆粒飽滿的長處發揮出來，找到適合企業發展的定位，在市場營銷的過程中將本品牌高端的印象傳達給消費者，從而有效的彌補廣西地區大米無法批量生產的缺陷。利用品牌聯合，能夠讓兩個企業共同獲得發展。從消費者方面考慮，企業必須要對消費者信息進行合理的分析，在進行品牌聯合的時候，消費者的反應能夠將大米的銷售質量反應出來，怎么才能保證消費者接受聯合后的品牌，是我們有必要進行研究的問題。對消費者的需求進行了解和分析，就是對市場的一個了解和探索的過程，對于不同需求的消費者應該采用產品分級銷售的方法，把產品分批次分渠道銷售，把品牌聯合的合作方擁有的消費者群體盡可能的轉化成為品牌的忠誠消費者，從而達成品牌聯合最終的目標，推動廣西大米品牌的發展。

四、結語

綜上所述，廣西大米的品牌聯合發展需要考慮到市場營銷因素、市場環境因素以及消費者因素三個方面。所以廣西大米的品牌聯合必須要合理利用資源，運用合作伙伴的品牌效應，提高自身的品牌知名度，增加企業的利潤，實現品牌聯合真正的成功。

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