合作社電子商務模式選擇及其對經營績效影響的 系統動力學分析

摘 要：目前，合作社的發展呈現出快速增長的態勢，數量增長的同時伴隨著合作水平的提升和功能的拓展。本文通過建立系統結構動力學模型對農民合作社系統結構進行了仿真分析。分析結果表明，農民合作社系統結構存在兩個反饋環，開展電子商務有助于快速拓展市場，根據消費者的個性化需求開發產品。由于農民合作社系統是一個增長上限動力學系統，需要加強管理，削弱阻礙因素。

關鍵詞：合作社電子商務；系統結構；仿真

目前，對合作社電商的研究主要集中合作社電子商務的發展模式、合作社農產品電子商務效率、合作社資源基礎及其參與電商模式的意愿、合作社電子商務系統-農產品網上銷售系統設計與實現、合作社品牌建設模式等方面。董曉麗選取上海市郊區（縣）的360家農業合作社作為研究對象，利用數據包絡分析法評估開展電商的83家合作社農產品電子商務的技術效率，并在評價結果的基礎上，構造Logistic回歸模型，分析影響效率的主要因素。劉濱等基于江西省11個地級市的361份調查數據，運用二元Logit模型對農民合作社參與農產品電子商務行為影響因素如合作社負責人文化程度、合作社有無自己的生產基地、合作社注冊資金、農產品銷售渠道、合作社與社員是否簽訂購銷合同等進行了分析。李志楠深入分析了農民專業合作社信息化發展現狀，以信息系統建設的理論和方法，就農民專業合作社如何開展電子商務，怎樣建設電子商務系統的問題進行了深入系統的討論，分析了農民專業合作社電子商務系統需求，設計了合作社電子商務系統的總體結構，并實現了合作社農產品網上銷售系統。徐玲針對糧食作物型農產品、生鮮型農產品、特產型農產品、經濟林產品四類不同的農產品提出了可行的電子商務模式。羅建利等首先從理論上對影響農民專業合作社電商模式發展的因素進行分析，其次對浙江省118家農民專業合作社的調研結果進行了Logistic回歸的實證分析。曾濤等以農民專業合作社品牌建設模式的行為主體不同為研究視角，通過文獻研究和實證分析將其品牌建設模式分為政府主導型、農企農超對接型、合作社聯合社型三類，對三者進行闡述、比較并進行品牌建設模式的總結，提出為適應“互聯網+農業”時代，除了聯合各方力量進行品牌建設外，農民專業合作社還應做好品牌建設的輔助性工作，包括產品質量和人才支撐、電商平臺的構建和產品區域特色的打造，從而不斷提高合作社的品牌競爭力。

一、合作社電子商務的發展現狀

據工商總局最新統計，截止2017年7月，我國農民專業合作社數量有193.3萬家，入社農戶超過1億戶，約占全國農戶總數的46.8%。反觀2007年，我國農民合作社僅為2.64萬家，入社的成員為35萬個。2017年我國農民合作社數量是2007年的73.22倍。值得一提的是，從2017年4月到2017年7月，我國農民合作社的數量短短3個月增加了4.5萬家，增長率為2.38%。這一快速增長態勢與供給側結構性改革的發展因素及當前開展的農村集體產權制度改革有關。在供給側結構性改革中，合作社融入了田園綜合體的發展及一二三產業融合發展的機遇，成為重要的新型農業經營主體和現代農業建設的中堅力量。農村集體經濟組織在自身轉型為股份經濟合作社的同時，領辦農民合作社或自身注冊登記歸類為農民合作社的現象較為常見，專業合作社與綜合社的關系正逐步調整和過渡。

在數量猛增的同時，合作社的合作水平顯著提升，逐步向一二三產業融合多種功能拓展，向生產、供銷、信用業務綜合合作演變。2016年超過半數的合作社提供產加銷一體化服務，服務總值11044億元。通過共同出資、共創品牌、共享利益等方式組建聯合社7200多家。安徽、甘肅等一批省級合作社聯合社應運而生。

《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》從財政稅收、基礎設施建設、金融信貸服務、保險支持、營銷市場、人才培養引進等方面建立健全支持合作社等發展的政策體系。各級財政2017年投入了48億元，用以支持合作社增強市場競爭能力和抵御風險能力。

二、農民合作社系統結構分析

農民合作社經營利潤與總銷售收入和總投入成本的差額成正比。通過調查，影響總成本的因素主要有：勞動力成本、農資成本、固定成本，在發展電子商務的情況下還需要增加電子商務運營成本及跟電商運營配套的產品質量工程投入成本；影響總銷售收入的因素主要有：銷量、產品售價，更進一步，銷量受電子商務運營水平和服務水平的影響，產品價格受產品質量提升程度的影響等。在分析農民合作社因果關系圖的基礎上構建系統結構圖1如所示。圖1中包含一個六階正反饋和一個三階負反饋共兩個反饋環。系統結構圖揭示了農民合作社的運營機制。農產品銷售收入形成的利潤保證了再生產的可持續進行以及旨在提升產品質量以匹配電子商務運營水平提升的要求質量工程投入，進而增強產品在市場上的競爭力（體現為價格的增加），最后進一步增加銷售收入，形成一個良性的循環。而負反饋說明了利潤中的一定比例進行了再生產投入從而增加了總投入成本并最終縮小了利潤總額。由此可見，該農民合作社為一個增長上限系統。

三、系統結構動力學模型及仿真分析

1.模型建立

反饋環是系統動力學的基本單元，決定系統行為的主要因素是系統內部結構。系統反饋環中的核心變量與運行機制共同決定系統的性質和演化方向。農民合作社系統結構中，利潤是核心要素，電子商務運營投入是實現系統良性循環的紐帶，電子商務運營水平的提升使得產品質量投入成為必然，二者共同保證了農產品銷量和價格的正向變化。

圖1中農民合作社的總利潤取決于總銷售收入與總成本的差額。總成本變化率=（固定成本+農資成本+人工成本）*銷量變化量+電子商務運營成本投入+質量工程投入；總銷售收入=銷量*產品價格。根據經驗數據建立三個表函數：電子商務服務投入lookup、質量投入lookup和質量價格lookup。電子商務服務水平與電子商務運營成本投入的關系用電子商務服務投入lookup表示；產品質量與質量工程投入的關系由質量投入lookup表示；質量提升與價格變化的關系用質量價格lookup表示。

將上述系統結構在Vensim軟件進行建模實現并仿真模擬，時間設定為2015年-2025年，步長0.25，以季度為單位，分析農民合作社開展電子商務與保持傳統經營方式下的總利潤、經營成本投入、產品質量等三個方面的差異變化。

2.利潤變化仿真分析

農民合作社開展電子商務經營活動能更好地把握消費者的個性需求及變化并極大地拓展了市場范圍。但電子商務模式從無到有需要一定數量的投入成本，前期會影響利潤的增長，隨著市場推廣和消費者的沉淀，利潤出現較大幅度的提升，后期市場增長逐漸放緩、利潤提升趨穩，需要尋求新的利潤增長點。

3.總成本投入變化仿真分析

農民合作社目前缺乏電子商務運營管理和技術相關人才，同時也大都欠缺開展電子商務業務的基礎條件，因此開展電子商務運營活動需要持續投入大量成本，這就造成如圖3所示的前期總成本快速增加并保持在高位的結果。但再持續投入一段時間后相關資源和基礎平臺基本完善之后投入成本基本會保持在穩定且相對較低的水平（略高于同時期傳統經營模式的成本水平），從長遠來看，農民合作社開展電子商務經營模式并未大幅度增加經營成本。

4.產品質量變化仿真分析

農產品質量影響產品銷售價格和市場競爭力，而大部分農民合作社的產品處于質量差距不大、低水平競爭泥潭之中，產品賣不出價格同時銷路也不通暢。農民合作社開展電子商務經營活動需要配備專業的電商經營團隊和產品經營人才，專業團隊分析市場需求、制定發展戰略和產品發展規劃的前提是高水平的電子商務運營水平匹配高質量的產品，唯有此才能做到事半功倍走向良性的發展道路。如圖4所示，產品質量工程投入經過緩慢的變化，在一定的積累之后快速提升，后期穩定在一個較好的狀態，在市場中基本上形成了一定的競爭力和品牌影響，進入良性發展循環。

四、結論

1.農民合作社系統結構存在兩個反饋環，刻畫了系統內部結構和運行機制。正反饋環揭示了農民合作社開展電子商務經營活動及匹配的質量提升工程將對系統總利潤產生正向的影響，是系統良性循環的基礎；負反饋揭示了成本投入會侵蝕部分利潤，與正反饋一起構成了動力學系統。

2.通過仿真結果比較可以看出，農民合作社傳統經營模式在電子商務時代增長乏力，競爭壓力較大。開展電子商務經營活動能夠快速拓展市場，制定產品開發策略，了解消費者個性需求和變化，提升產品質量和競爭力，最終大幅提升合作社經營效果并保持良性循環。

3.分析表明農民合作社系統是一個增長上限動力學系統，因此管理上要加強發展因素、削弱阻礙因素。目前農民合作社經營發展亟需專業管理團隊和專業人才的引進和培養，急需切實做到把握電子商務時代的發展動力和發展道路，創新農民合作社發展模式，提升產品質量和競爭力，實現良性發展循環道路。

參考文獻：

[1]董曉麗.上海市農業合作社農產品電子商務效率與發展對策研究[D].上海海洋大學，2017.

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[3]李志楠，耿楠.基于電子商務的農民專業合作社網上銷售系統構建[J].農業網絡信息，2013（2）：25-27.

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[6]曾濤.農民專業合作社品牌建設模式研究及對策探討[J].經貿實踐，2016（4）：10-11.

作者簡介：宋芬，浙江農業商貿職業學院，講師，研究生，研究方向：農村電子商務