商品和人的信息流重構是最大的彎道機會

魏明杰

今天移動互聯網進入了流量的尾聲，流量的獲取已經非常難，巨頭開始走到線下拿新零售、門店獲取流量。

在APP和小程序獲客的效應方面，我舉一個例子：車厘子特價19.9元能買3斤，APP要安裝下載注冊購買，需要5-10分鐘；小程序是點擊微信支付，一鍵提取你的帳號和地址，5秒鐘完成，你愿意選擇哪邊？

很多人并不需要下載一個新的APP，只是為了撿便宜，買完可能就走了。而小程序只要5秒鐘，沒有太多用戶成本和包袱，消費者可能會留下。

這就是電商領域最重要的一個場景：它的拉新效率、拉新能力和拉新用戶的決策非常之快。

回到社交電商的產品邏輯。我們的思考是，拼多多可能是社交電商真正的開場者，而靠譜好物剛剛進入社交電商小程序這個賽道中。我認為沒有來得早晚一說，更多的需要思考自己要做什么，怎樣拿到流量入口。

舉一個例子：小程序靠譜好物100天實現2000萬流水，從總產品到用戶心理到選品，再到用戶裂變，形成了增長的五步曲：

在產品端，靠譜好物團隊1月份開始做產品展示、設計，考慮了如何用游戲系統重構電商生態，怎樣用碎片和鉆石搭建底層生態系統。

社交電商領域，大家探討更多的是核心基因社交這個場景，而在社交場景的基因下，交互才是根本點。在交互方面，除了廣告、電商，就是游戲，而游戲或許是最好的交互。

怎樣用游戲思維構建具有強大交互能力的平臺系統？靠譜好物的第一版產品在視覺上長得有點像抖音和彈幕，用戶的分享更多是通過碎片來做任務。……