從晉商成敗看山西發展

孫少琴

晉商，一批從出生到現在一直都被稱頌的商人群體。起初，山西人是因為沒有工作，為了養家活口而出去闖蕩的，他們不知道哪里有商機，所以就用丟鞋子的辦法來決定，鞋頭朝哪里，他們就去往哪里，很隨機，所以才有了我們現在知道的走西口，闖關東。他們走出去之后，不僅將本地的商品銷售出去，更是在那里發現了一些本地沒有的東西，于是他們就將這些東西帶回來銷售，借此山西商人獲得了很大的發展。一段時間之后，他們發現在外面確實是賺了很多的錢 ，但是卻很難運送回家，于是，票號就應運而生了，并在很長一段時間里處于全國壟斷的地位。

晉商為何在當初能夠獲得相當傲人的成功呢？主要有以下幾方面的原因：

第一，利用了信息不對稱。在當時沒有手機、電腦等高科技通訊工具的情況下，要想知曉臨近的縣，更不用說全國各地的信息了，是一件很困難的事情，而山西人走出了省，這樣就可以獲得外面的信息，利用信息的不對稱來實現自己的營利目的。

第二，艱苦奮斗精神。晉商無論風餐露宿向長城邊運糧，還是借助牛馬去俄羅斯販茶；無論渡過江河下嶺南，還是西出陽關進新疆；無論跨海東去日本販銅，還是深入戈壁荒漠勞軍，都要忍受饑寒交迫，長期遠離親人，以及因習俗不同而帶來的種種困難。盡管如此，他們還是堅持了下來，并取得了成就，這其中都是因為他們有艱苦奮斗的精神。

第三，誠實守信精神。晉商走到哪里，關帝廟就修到哪里，因為在他們看來，關公所代表的就是誠信仁義精神。一個很典型的事例就是，1900年八國聯軍攻入北京，京城內的王公貴族們都倉皇帶著票號的匯票跟隨光緒、慈禧逃往西安。他們一到山西就紛紛持匯票到票號兌換銀兩以繼續他們奢華的生活，那時北京分號遭到了很大的摧毀，一些賬本都被燒毀了，山西票號本可以以戰爭和難以核對匯票真假為由延遲承兌，但是他們沒有這樣做，盡管會為票號帶來一定的損失，但他們還是滿足了所有客戶的兌換，這為山西票號之后的繁榮昌盛奠定了基礎。

第四，開拓創新精神。晉商不僅抓住了“開中制”的機遇，實現了從鹽業貿易為主轉向多業貿易；從中原貿易為主向關外貿易為主的業務拓展，而且敏感地發現了鏢局押運白銀結算的弊端，發明了匯票結算方式，降低了結算成本和風險，增加了盈利的途徑和空間。晉商不僅通過創新成功地實現了兩次業務轉型，而且通過創新形成了一系列有效的治理和管理制度，例如：創設了股份制，嚴格的掌柜選拔制度等。

然而，再輝煌的成就也成為了過去時，晉商的沒落有很多方面的原因，但最主要的是以下幾方面：

第一，濃重的鄉土觀念。他們常以同鄉或同宗為紐帶發展成商幫，著名的平陽幫、澤潞幫、蒲州幫就是由同鄉組織、發展起來的。這種商幫帶有很大的封建封閉性，盡管一定程度上促進了內部團結，避免了內部競爭，也有利于同外部競爭，但從長遠來看卻不利于商業發展，帶有一種濃重的行會色彩。在人員的選用上，晉商更重同鄉、血緣關系，甚至規定了票號的員工在娶媳婦時只能娶山西姑娘，“肆牛執事，不雜以解籍人”，不利于真正廣泛地吸收人才。

第二，人治失效。晉商廣泛采取無限責任的股份公司經營方式和總經理負責制。以票號為例，票號資本，以幾家財東合資者為多，也有獨資經營的。票號宣告成立后，財東便根據自己查訪或聽人介紹，選擇能力可信任的人擔任票號總經理，把票號管理全權委托給總經理，平時的業務往來及人事安排等，財東都不能隨便干涉，任其經營，靜待其按期做出決策報告。總號經理對分號經理也是如此，一切令其放手經營。首先這種無限責任公司制，當資不抵債時，財東必須用家產償還債務，大大降低了抗風險的能力。其次，晉商經營中片面重視人的因素，例如票號中總經理負責制，一定程度上這一制度使票號前途系于一人之手，而無必要的行之有效的制約機制，再加上總號經理等對票號利潤分配只“分盈不分虧”，使的一人決斷失誤，往往殃及整個票號。

第三，故步自封，剛愎自用。晉商在取得成功之后，沒有敏銳地察覺到社會大環境的變化，也沒有致力于持續創新。在外國銀行進入中國后，大清也建立了自己的銀行，大清銀行發行紙幣開始取代了白銀作為流通貨幣的地位，票號的收入來源“平余”逐漸消失；發布貸款利率規定，晉商不再可以隨意獲取高額利潤和手續費了，而晉商依然堅持傳統業務，堅持自己的盈利模式，拒絕向現代銀行改組，拒絕參與大清國現代銀行的創建，拒絕變革的票號從此迅速衰落。

第四，動蕩的社會環境。清末民初自然災害、戰爭頻繁，社會動蕩使晉商失去了安全的經商環境。19世紀中后期的中國，自然災害，社會動亂連綿不斷，規模之大，次數之頻，世所罕見，全國幾乎無一年無一地不發生災害。除此之外，兩次鴉片戰爭、太平天國起義、中日甲午戰爭、義和團運動、庚子八國聯軍侵華，辛亥革命等社會暴動又使晉商發展蒙上了陰影。天災人禍使人民流離失所，掙扎在死亡線上，購買力下降，這樣商品貿易額必然隨之減少；不穩定的社會秩序，還使正常的商貿活動受到侵害，商家被搶、商隊被劫。

縱觀晉商的發展歷史，總結晉商成與敗的經驗。尤其如今山西正處于前所未有的轉型期，三大國家戰略：“一帶一路”戰略，京津冀協同發展戰略，長江經濟帶建設戰略覆蓋地沒有山西，自貿區，金改區沒有山西，我們更應該以史為鑒，尋求新的發展，轉型出路。為此，我認為山西企業可以借鑒以下幾方面：

第一，保持晉商艱苦奮斗，誠實守信的精神。這兩種精神，無論在什么年代，都是歷久彌新的，堅持這兩種精神，可以讓我們的企業走的更遠。

第二，與時俱進，保持創新。時刻關注社會大環境的變化，關注國家發展動態，居安思危，不讓自己與社會脫節，及時發現新的利潤增長點，新的商機，保持創新精神，不讓自己在悄無聲息中死去。

第三，優化管理制度。根據社會環境，公司狀況，與時俱進的優化自身的管理制度，無論是用人制度，還是組織結構。

第四，保持開放。盡管國家的任何大的經濟發展戰略都沒有涉及山西，但是，我們更應該保持開放，引進來，走出去，利用周圍的經濟發展優勢，尋找商機，帶動山西經濟的發展。