“愛情寄居蟹”李金生：“借殼上市”塑男人“金”身

謝勝瑜

李金生這人不簡單。40歲不到的他竟然已經是南昌金晨信息有限公司、南昌聚聯企業管理服務有限公司、南昌三合興現代農業發展有限公司、江西省老李頭電子商務有限公司、江西省金麥穗現代農業投資有限公司五家公司的董事長、總經理或創始人！

李金生這人很特別。第一次見到記者，他就直言直語：“我是一只‘寄生蟲，‘南深農批發市場是我打拼的根據地。我的幸福生活就是在這一畝三分地上奮斗出來的。”記者還發現了李金生一個更特別的地方：他走起路來，像在水里劃槳！可是，他和我們一起下樓梯的時候，并沒有選擇走在扶梯邊上。記者不便提醒，他卻自己打開了“天窗”：“我兩歲時發高燒導致了左腳殘疾。我的堅強其實是假象，我是一個很自卑的人，自卑的人免不了刻意表現堅強。我一直自卑、一直刻意表現，才有了今天你看到的這份事業。”

李總邊說笑邊回頭。記者在李總后面豎起了大拇指，并沒有伸手去扶他。下完有些高和陡的三層樓梯，李總已是汗濕衣衫，他自嘲道：“我已在汗水里浸泡了38年。”

愛情做槳：商海起錨，有情人終成眷屬

在一份創業材料里，李金生竟然曬起了幸福：“2009年，我終于有了妻子和一個穩定的家。結婚和家庭對我來說是人生最大的事，我妻子對我非常重要，是我人生中的福星。”

李金生2002年畢業于一所民辦學校，在校三年時間里，他憑著一股狠勁兒，通過自學考試拿到了大學文憑。當他握拳大叫一聲“耶”的時候，同學覺得他大驚小怪，他卻說：“想做的事情必須要做到。心想事成，我當然要給自己慶功加油啊！”

事實證明，李金生的確高興得太早——一張自考大學文憑是換不來一份體面工作的！沒辦法，他拖著一條瘸腿跑廣州、走深圳，卻都逃不脫做流水線工人的“緊箍咒”。他不怕吃苦，也不在乎一線工人地位卑微，卻受不了流水線工作日復一日的機械和呆板。幾乎是一夜夢醒，李金生決定“從哪兒來就回哪兒去”，2003年3月，他回到南昌一家UPS代理公司做起了銷售。才一年多時間，他就晉升到了銷售經理的位置。

李金生職場春風得意，情場卻不怎么順利。2003年8月，他坐火車從老家崇仁到南昌上班，有過一次“艷遇”：整一節車廂，只有他和一位姑娘。那姑娘名叫陳燕，長得嬌小玲瓏，白嫩如瓷的臉上透出含羞的紅潤。4個小時的車程，李金生竟然“妙語連珠”，讓初次相遇的陳燕“煩不勝煩”。下車時，李金生居然要到了她的聯系方式；兩個月以后，他大膽地第一次撥通了她的電話；半年后，他請讀江西科技學院快要畢業的陳燕出來吃了第一頓飯。但自那以后，陳燕畢業去了江蘇打工，留下李金生一個人寂寞地唱一首老歌：“你問我何時歸故里，我也輕聲地問自己，不是在此時，不知在何時，我想大約會是在冬季。”

愛情的冬天，需要用心去焐暖。在和陳燕閨蜜的幾次交流中，李金生感覺陳燕的媽媽對自己的身體條件和生活現狀不太滿意。于是，他開始計劃和陳燕第一次去見她母親的見面禮：有車、有房、有公司。他要讓陳燕一家人臉上有光！

2005年夏天，李金生辭職自主創業，做起了UPS、監控設備等電子產品的代理銷售。2006年，陳燕回到南昌，成為他的幫手。在車站門口，李金生看到一身牛仔服的女孩單純而安寧地等候著自己的時候，熱血男兒當時就認定：這個女人，就是他想要的妻子，就是他一生一世的“貴人”。為了這個女人，他拼命工作，努力掙錢，很快買了第一輛車，2007年又買了房。

2009年正月，房子、車子和公司皆有的李金生來到陳燕老家提親。車子開到家門口，李金生免去了在鄰里面前一瘸一拐走長路的尷尬，陳燕母親準備的長長的鞭炮在廳堂前響了很久。終于等到“芝麻開門”，心花怒放的李金生趁熱打鐵，當年5月舉辦婚禮，11月就有了愛情結晶。

“我可不是來聽你講愛情故事的。”記者突然回過神來，提醒李金生貌似跑了題。李金生解釋說：“如果把生意當作一條船的話，愛情對于我就是劃船的槳。這些年，我始終覺得我的事業是寄居于我的愛情之上的，家人給了我力量，也給了我啟發，生活的磨難讓我成長。更何況，追求愛情和打拼事業，成功法寶都是一樣的，那就是用心、堅持和付出。”

朋友做橋：事業加速，好兄弟風雨同舟

“商場是戰場，也是課堂。創業其實沒什么訣竅，無非就是：在困難中堅持，在堅持中勝利。”愛情的浪漫讓李金生回味無窮，創業的艱辛卻讓他感慨萬千。

跟隨著愛情的腳步，李金生公司的業務已經拓展到智能化弱電工程項目及其售后維護服務。因為請不起人手，一對戀愛中的年輕人從簽訂每一單業務合同到每一次施工，都是親力親為。最不堪的是，李金生還和心愛的女人一起付出過血的代價：2006年春天，一場大雨讓出行變得十分困難。李金生和陳燕接到客戶的送貨電話，披上一件雨衣就跨上了老式摩托車。誰知剛騎出不遠，雨衣被卷入摩托車車轱轆里，加上天冷路滑，兩人被甩到了路中間。李金生半天動彈不得，陳燕的腳上血流如注！朋友聞訊趕來把他們送到醫院一通檢查，還好，兩人都沒有傷到骨頭。

也正是經歷了這波劫難，李金生咬牙從朋友那兒借錢買了一輛車。他再也不能讓心愛的女人坐在摩托車上日曬雨淋了！

第一單大生意全靠貴人相助。2006年酷夏的一個中午，烈日當空，當李金生拖著一條殘腿把30多公斤重的電瓶樣品一口氣從一樓提到二樓時，來自山東青島的壯漢劉增江頓時就“石化”了：這小子要錢不要命啊！他決定給小伙子一單生意試試。可第二天，李金生汗津津地送來的報價單又把這位“老江湖”給“震”了一下：這批差不多要耗時兩個月的貨，贏利不會超過6000元。劉增江問李金生是怎么想的。李金生實話實說：“我經營的公司小，有生意做，有微利賺，我已經很知足了。”那一天，劉增江主動請李金生喝酒，兩人把酒言歡。劉增江還給小伙子“面授機宜”，讓他明白了許多生意之道。高山流水遇知音，那一年，劉增江向李金生采購了200萬元的電子產品，李金生挖到了創業起步的“第一桶金”。

生意場上磕磕碰碰是常有的事。2015年3月，李金生和合伙人李彬合作經營精品水果批發業務，兩人一共投了100多萬元。李金生因為其他項目脫不開身，只得委托外甥具體負責精品水果批發，哪知才半年時間，就不得不關門。原因竟然是李金生的外甥挪用了30多萬元貨款，導致資金斷鏈，精品水果批發店無法正常營業！

自己投入的資金打了水漂，李金生卻主動賠付了客戶的貨款和合伙人李彬的本金。因李彬退出，他另找了合伙人重整旗鼓開張，第二年的銷售額就達到了2500萬元，贏利100多萬元。李彬怎么也想不到，李金生竟然“糊里糊涂”地給了他5%的分紅。這筆錢，是李金生從自己的股份分紅里割的肉！做朋友做到這個份上，李彬還能說啥呢？李彬重新握緊了李金生的手，兩人合作成立了江西省老李頭農產品電子商務有限公司，決心重整河山。

2016年，觀察敏銳的李金生準備整合麾下的農產品批發零售團隊、電商團隊、冷鏈物流團隊，貫通線上線下批發市場，合力打造江西省農產品電商平臺。千斤重擔由誰來挑？李金生首先想到的還是朋友：“羅愛華，我有些新想法，我們一起干吧。”

羅愛華是李金生初中的同學。1996年冬天的一個晚上，兩人被兩個地痞流氓攔住要錢。羅愛華馬上擋在行走不便的李金生前面，讓李金生快點離開，自己則挨了地痞狠狠的一拳！這一拳之恩，李金生一直沒有忘記。他對記者說：“這種兄弟情義終生難忘，我一直想找機會報恩。”

魁梧健壯的羅愛華招之即來，很快就搭建好了一個農產品電商交易平臺——江南優品網。記者問羅愛華為什么如此爽快地“應征”，他卻給記者講了一個故事：2007年快過年的時候，李金生承接了一單監控攝像頭的安裝業務。因為工程未完，業主拖欠工資，工人一氣之下全回去過年了。那幾天大雪紛飛，李金生叫上幾個好友挖溝、布線、打墻洞、調試，一不小心被釘子刺穿鞋底，插進了腳掌心，鮮血直流。冒著風雪到醫院打完破傷風針后，他又回到工地忙了起來……就這樣，幾個朋友加班加點在大年三十前按時完成了工程，結到了工程款。春節期間，李金生又挨個把工資送到每個雇工手上。講完故事，羅愛華說：“和守諾如金的人一起干事業，心里踏實，值得！”

好人品是磁鐵，李金生就是這般“吸粉”！到2018年，李金生控股的公司多達五家，他說：“我能炫耀的財富就是朋友，有了朋友才能打天下。”

愛心做柱：人生進階，追夢者前程錦繡

“20歲關心物質，30歲追求榮譽，40歲崇尚價值。”江西省金麥穗現代農業投資有限公司的合伙人宋顯瓊這樣介紹董事長李金生，“李總已經開始也應該邁進崇尚價值的人生階段了。”

宋顯瓊是李金生2013年9月開始在南昌大學攻讀工商管理碩士時的學友。他和李金生很是投緣，你稱我“宋哥”，我喚你“金生”。宋哥欣賞金生的勤奮務實，金生膜拜宋哥的理性穩重。三年研究生沒讀完，兄弟攜手就成了事實。

“一個有前景的企業，必須有高人出謀劃策。”李金生興奮地說，“宋哥的思維非常新潮，他總是能把我從埋頭做事的山腳拎到登高望遠的山頂。”

李金生的攤子鋪得很大：他依托全國的農產品批發市場把觸角延伸到了全國各地；他利用長期負責農產品市場車輛管理的便利，組建了多條江西省內農產品冷鏈物流專線；他整合黑豬肉、野豬肉等高檔肉類生產基地，建立自營連鎖店和加盟連鎖店；他開通“江南優品”網上商城，賣“老李頭生鮮”“八蛋一星”……忙得不亦樂乎。

2015年年底，宋哥找到金生說：“你得做減法了。”然后，他給李金生講起了江西故事：江西森林覆蓋率達63.1%，是中國唯一的綠色有機農產品示范基地試點省，為全世界提供590種綠色食品和1024種有機食品。習近平總書記提出“中國要強，農業必須強；中國要美，農村必須美；中國要富，農民必須富”。

“我們可不可以只做一件事：全心打造江西農產品上行第一品牌——讓人們享受更低價、更優質、更安全的農產品？”宋哥說。兩人連夜議定了公司經營策略。隨后，李金生做了四個大動作：一、建設輻射全國各農產品批發市場、大型超市、食品加工企業的銷售渠道；二、開設生鮮連鎖自提體驗店；三、與外部電商平臺合作，建立銷售網絡；四、升級“江南優品”智慧農業新零售平臺，采集數據，完善產品質量和服務質量系統管理。

從田埂上走過來的李金生下決心要做江西農產品的“紅娘”，助力江西農業的產業化、品牌化。短短3個月時間，他帶著宋哥和羅愛華驅車跑遍了江西省所有縣市，構建了“從田間地頭到餐桌”的全循環服務鏈。接下來，這群不怕辛勞的“鳳凰男”又通過“江南優品”農業新零售平臺打造產品DNA追溯系統，對農產品的種植、采收、加工、運輸、存儲、配送、銷售等環節全程跟蹤，用一張“產品出生證”將農產品品質、認證信息及質量檢測報告呈現在消費者面前。

有情懷、有溫度的商業思路很快得到了眾多供應商、門店及社區社群的響應。到2018年8月為止，公司已在南昌市區建立電商社群300個，設立10多個“江南優品”共享網點。另有等待加盟的社區門店100多家，申請進入平臺的供應商也多達50家。李金生的目標是：2019年新增150個網點，在南昌1000多個有效社區中，每兩個社區至少有1家“江南優品”網點，然后再向全省范圍內的其他城市輻射，布局2000個網點。未來，他還準備找準時機向家具、家電、母嬰、教育、金融產品擴張。

“農產品經營是一項需要長期付出的系統工程，沒有情懷不會干這行，沒有資金不能干這行，沒有智慧干不了這行，沒有愛心，我根本就干不到今天。”自大學畢業以來，李金生用了整整16年時間塑就“金”身，企業員工壯大到300多人，公司年銷售額達5000萬元。他憧憬道：“我的中國夢扎根于江西的土地，是愛情催開的花，是鄉情澆灌的水。我相信，我的追夢團隊終會收獲驚喜。”