黑龍江銷售的目標攻堅戰

○ 文／陳望遠

近期，中國石油黑龍江銷售公司召開2018年上半年工作盤點會議。會上總結了上半年公司廣大干部員工圍繞堅決打好“四大戰役”、大力實施“四大工程”的部署，推動了公司的穩健發展。

然而，公司應深刻認識當前面臨的嚴峻形勢和存在的突出問題。包括從外部看，省內成品油市場已經發生了深刻的變化，市場競爭白熱化已經成為常態。從內部看，公司還存在營銷組織能力不強、網絡開發力度不夠、管理基礎依然薄弱等一系列問題。由此，黑龍江銷售，要咬定全年主要目標任務不動搖，同時在持續深化改革和強化領導干部責任擔當方面發揮攻堅克難的關鍵作用。

全力完成全年目標任務

“人而無信，不知其可也。”公司上下對完成全年經營指標的信心不能有絲毫的動搖，不是盡力而為，而要拼盡全力完成任務。

一是全力完成銷量和效益的目標。一方面量效兼顧的營銷策略思路要落實到位，要強化算賬意識、效益意識，必須細化“一區一策”“一站一策”的營銷策略。另一方面要強化預算執行的嚴肅性，盯住預算指標，在預算的框架內，把控好量、價、效關系，指標偏差過大的要及時糾偏，必要時上收有些單位的定價權。此外，公司要全面提升零售創效能力，汽油狠抓零售上量，盡快扭轉下滑的不利局面；近期柴油零售價格到位率盡快達到月度預算水平。

二是全力推進非油業務的高質量發展。非油業務發展的主攻方向就是店銷，從思想上、方法上、考核上要調整，切實往店銷這個方向發力，非油公司要盡快發揮作用，打通業務流程，強化便利店和供應鏈管理，提高運行效率，實現非油業務提質增效。

三是堅決打贏網絡開發攻堅戰。一方面各單位要進一步解決思想，弘揚石油精神，發揚“有條件要上，沒有條件也要上，啃硬骨頭，打硬仗”的精神。另一方面公司主要領導要能為、會為、善為，走出去、撲下身，拿出鍥而不舍、不達目標不罷休的勁頭，主動溝通地市政府領導，爭取政府支持，要將交流溝通成果轉化為落地項目。

持續深化改革激發攻堅克難的活力

公司長期積累的體制機制障礙不破除，各項工作目標的實現就難以保證。要按照集團公司的工作部署，繼續以“三項制度”改革為突破口，只能前進不能回頭。

一是收入“能增能減”。一方面要調整完善薪酬分配改革。今年工資總額要受控，結合上級公司的政策，認真研究調整完善下半年的薪酬分配的銷售激勵政策，更好發揮精準激勵作用。另一方面薪酬與績效考核嚴格兌現。工資總額不僅與銷量指標掛鉤，重點要與效益指標嚴格掛鉤，發揮績效考核的杠桿作用。在二次分配方面，各單位要認真落實好《2018年薪酬分配實施辦法》的加油站、油庫、專職客戶經理、庫站外人員薪酬發配等指導意見，將庫站外人員“87654”、加油站升油含量工資、萬噸站經理年薪制等政策落實到位，有效調動一線積極性。

二是員工“能進能出”。一方面要全力推進優化用工工作。要健全內部考核激勵機制，對于素質能力偏低、明顯不勝任的員工，通過內部競爭淘汰退出，提升隊伍整體素質能力。要建立引導員工從事一線工作的機制，推動單位內部員工自然流向一線工作崗位，逐步實現員工隊伍結構的優化。要研究加油站分類的定編指導意見，優化調整排班，切實降低加油站用工。要積極探索雙低站治理，鼓勵員工承包經營、委托管理等模式。另一方面要推進機關“瘦身健體”工作。下半年公司要制定機關“瘦身健體”工作方案，建立精干高效的機關，為分公司做好示范。此外，要拓寬人才引進渠道。在必要的情況下，公司要實施面向中石油全系統的干部選聘，引進優秀人才。

干部“能上能下”。一方面要加大干部培養選拔力度。近期中央出臺《關于適應新時代要求大力培養選拔優秀年輕干部的意見》，公司要認真落實好公司優秀年輕干部培養選拔工作會議精神，大膽選拔使用優秀干部，打造公司各層級的后備人才梯隊。另一方面要加大干部交流力度。公司要研究出臺公司領導干部交流管理制度，對機關中層干部、所屬單位班子成員進行橫向縱向交流任職，促進干部有序良性流動，增加干部隊伍的整體活力。此外，要做好加油站經理的培養選拔。建立站經理能力和全方位量化考核評價體系，根據考核得分確定星級，與薪酬掛鉤。要開展好加油站經理的公開選拔和競爭上崗，打破地域界限，鼓勵優秀人才異地參與競爭選聘。

●供圖/喬 華

強化領導責任發揮攻堅克難作用

各單位的領導干部是企業發展的帶頭人、領路人。在形勢嚴峻的時期，特別要強化主要領導這一“關鍵少數”的責任擔當，領導干部必須身體力行，發揮好“頭雁效應”。

一要擔當盡責。越是艱難的時候，越是考驗領導干部的時候。領導干部要在急難險重任務面前沖得上、豁得出、打得贏。要善于在逆境中求生存、求發展，要敢抓也敢管，始終有一股干事創業的狠勁、韌勁和闖勁，真正擔負起推動企業振興發展的責任。

二要增強本領。領導干部要做好履職盡責，必須要有過硬的執政素質和業務能力，要時刻繃緊“本領恐慌”這根弦，不斷彌補能力的短板。首先要將學習習近平新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，注重學習專業知識，培養專業能力，既當好領導又成為業務的行家里手。要持續提升引領發展的能力，善于把握企業、行業和市場發展規律，科學謀劃發展思路，積極研究市場競爭措施。要持續提升改革創新能力，強化敢為人先、銳意進取的精氣神，勇于突破體制機制羈絆。

三要狠抓執行。抓工作不是表決心喊口號。如何不走樣地抓好各項工作，實現既定工作目標，完成工作任務，考驗著領導干部的執行力。領導干部要牢固樹立正確政績觀，把抓落實的出發點放到為企業盡責、為員工造福上，把抓落實的落腳點放到辦實事、求實效上，不斷創造讓組織認可、員工稱贊的業績。

四要加強團結。各單位的主要領導是班子團結的第一責任人，要做到統攬不包攬、善斷不武斷、信任不放任，班子副職要到位不越位、補臺不拆臺、分工不分家，班子成員遇事要多商量多溝通，經常交心通氣，凡事從心去考慮問題，用共同的事業凝聚人心，形成班子合力。