小縣城“有兩把刷子”

在古運河畔的滄州青縣，迎著清晨初升的太陽，工人們換上工服，開啟了與化妝刷相伴的一天。工廠里的空氣混合著毛料的獨特氣味，一走進(jìn)去就能聽到不遠(yuǎn)處傳來“噠噠噠”的聲響，那是工人們在墩罐（將毛料放入模具后敲擊桌面以達(dá)到整形的目的）的聲音，制刷工人在流水線上專注于手中的工作，零碎的毛料在工人手里顯得格外聽話。

“中國化妝刷千千萬，河北滄州占一半”，在青縣，這樣的化妝刷工廠有一千余家，1.6萬人在從事與化妝刷相關(guān)的行業(yè)。

對于青縣的化妝刷商家來說，做刷子和做品牌都不容易，但又勢在必行。在翻天覆地的2023年，他們出口化妝刷貨值合計2 235萬元，同比增長70%。如今，消費者的消費趨于理性，但化妝刷消費仍在，青縣依舊有新的故事需要書寫。

攥在工人手里的刷子

青縣與化妝刷的緣分要從改革開放說起。當(dāng)時中國處于超級加速的發(fā)展時期，為加強(qiáng)與各個國家間的交流合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，大力推行招商引資政策，滄州政府也為引進(jìn)國外企業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策。

而青縣以建筑業(yè)和蔬菜業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，1978年，擁有32萬人的人口大縣，人均年收入僅有99.7元，廉價勞動力極為豐富。同一時期的韓國，美妝產(chǎn)業(yè)開始起步，一批勞動密集型的化妝刷企業(yè)瞄準(zhǔn)青縣，紛紛前來投資建廠，給青縣帶來了一批就業(yè)崗位。

“當(dāng)時，韓國不少刷具制造廠陸續(xù)落戶青縣。我和當(dāng)?shù)卦S多人一樣進(jìn)入韓資企業(yè)工作。”尚美化妝用具有限公司創(chuàng)始人肖長林回憶起最初接觸化妝刷的場景，也是從那時開始他與化妝刷的緣分打開了。

工作一段時間后，肖長林意識到，過硬的品質(zhì)為自己賺到了錢，但他也感到深深的無奈，因為“中國的好東西，最后貼上外國的標(biāo)簽，價格就翻了幾倍甚至是十幾倍”，一種不甘心涌上心頭。再加上受多種因素影響，韓資企業(yè)逐漸沒落。像肖長林這樣，既有技術(shù)又敢于突破創(chuàng)新的當(dāng)?shù)厥炙嚾耍_始創(chuàng)辦本土企業(yè)。

2013年，肖長林整合在韓企的資源，帶著幾萬元的啟動資金開始了建廠之路。最初工廠只有幾位工人，肖長林也親自上陣生產(chǎn)前線，除了吃睡，剩余的時間都與化妝刷和工人們在一起。

他告訴記者，青縣的化妝刷工藝延續(xù)了韓國的制作方式，也許一只化妝刷簡單到隨便一個外行人拆開之后就能將其構(gòu)造了解清楚，但其實其中大有講究。

從一捆毛料開始，工人們需要通過揉篩將毛料中的碎毛和沒有毛峰的毛根剔除，反復(fù)多次，使刷子更加柔軟飽滿。下一步來到整形，將毛料稱出所需的重量后進(jìn)行梳理，放入模具，工人一只手不斷將模具敲擊桌面的同時另一只手需要不斷地去整理毛料，使每一根毛尖都盡量貼合模具，極其考驗工人腕力。

調(diào)整好后用棉線將毛料綁好從模具中取出，通過工人的手感再次將刷型進(jìn)行微調(diào)，整理好后用剃刀剔除尾部多余的毛。到此一只刷頭的雛形才算做好，每一步考驗的都是工人的手感，之后還要經(jīng)過壓管、注膠等近二十道工序。

在肖長林的尚美化妝用具有限公司，為了使毛刷能夠達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從制作到出廠至少要經(jīng)過五次質(zhì)檢。

“把這個產(chǎn)品打造得更完美，讓世界都認(rèn)識滄州。用堅韌不拔的精神，在做化妝刷的這個工藝上精益求精，質(zhì)量是一個公司的生命，信譽(yù)也是比生命更重要的一個準(zhǔn)則，必須堅守。”面對化妝刷的質(zhì)量問題肖長林總有一股堅持和倔強(qiáng)。

也許是因為滄州人的質(zhì)樸，也許是因為韓資企業(yè)為青縣帶來高起點的工藝，青縣的化妝刷即使在自動化廣泛應(yīng)用的今天，也一直堅持用更精細(xì)的手工制作的生產(chǎn)方式，中高端的化妝刷也多出自青縣工人之手。

從代工到自有品牌

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶平臺上的化妝刷銷量，國產(chǎn)占比96.98%。其中，排行榜前十的琴制、受受狼、艾諾琪、花漾都是從青縣這個小地方闖出來的品牌。相反在美妝界享有極高聲譽(yù)的日本化妝刷僅占1.08%，足以看出國產(chǎn)化妝刷的絕對優(yōu)勢。

和肖長林一批進(jìn)入韓企打工的手藝人，一部分從事了自建代工廠，一部分選擇了打造自有品牌。當(dāng)時，國內(nèi)勞動力價格不斷上漲，韓資企業(yè)紛紛撤資，有產(chǎn)能、沒品牌、沒營銷、沒渠道成為了大多數(shù)代工廠面臨的困境。

這也讓青縣代工廠的廠商們意識到貼牌生產(chǎn)、搞批發(fā)始終不是一個長久之計。因為化妝刷屬于小商品，為海外代工的路子隨著國際貿(mào)易形勢、生產(chǎn)成本變化等的影響，其利潤空間正在被不斷縮小。

于是，青縣刮起了一陣創(chuàng)立自有品牌的風(fēng)，這也是代工廠破局之路的不二之選。

2006年康紹興創(chuàng)辦的青縣第一家國產(chǎn)化妝刷制造廠“興源制刷廠”成立，2021年注冊“艾諾琪”商標(biāo)；2008年肖紅娟創(chuàng)立青縣第一個化妝刷品牌“受受狼”；2013年朱愛琴創(chuàng)建“愛美斯麗人”，這是“琴制”化妝刷的前身。

萬事俱備，流量這股風(fēng)也跟著刮來了。

各大博主為了吸睛，開始搜羅海外品牌的原產(chǎn)地，做過魅可、迪奧、香奈兒等各大品牌代工廠的青縣被挖了出來。就這樣青縣的化妝刷搭上了這趟流量便車，2019年“雙十一”，其當(dāng)天銷售額高達(dá)6 000多萬元，“艾諾琪”“受受狼”占領(lǐng)全國70%以上的市場份額。

能將自有品牌做出一番成績應(yīng)該是每一個創(chuàng)業(yè)者的愿望，肖長林也不例外，更何況他的目標(biāo)是帶著國內(nèi)化妝刷走向世界。

早在2014年，肖長林就注冊了商標(biāo)Lydia，準(zhǔn)備走自有品牌的道路。但他坦言：“有的時候理想非常的好，現(xiàn)實有點不太盡人意，太難了，這個路不好走”，他經(jīng)過一番嘗試后決定，轉(zhuǎn)變路線將生產(chǎn)型工廠作為發(fā)展定位，潛心將質(zhì)量做好，用質(zhì)量的“鐵頭”闖開化妝刷市場。

品牌發(fā)展暫時被擱置在了一旁，但肖長林的心里并沒有放下Lydia，打開滄州尚美化妝用具有限公司的官網(wǎng)，Lydia的品牌商標(biāo)仍醒目地放在網(wǎng)站的右上角，也許真正放不下的是那顆想帶著品牌走向世界的心。

現(xiàn)在尚美依靠OEM / ODM訂單，為客戶提供產(chǎn)品開發(fā)，制造及產(chǎn)品包裝，站在產(chǎn)業(yè)鏈的最前端。

自由品牌通過其獨有的品牌標(biāo)識，將精湛的工藝轉(zhuǎn)化為顯著的商業(yè)價值；而代工廠則以其高效的生產(chǎn)能力，為青縣產(chǎn)業(yè)鏈提供堅實有力的支撐。兩者各司其職，協(xié)同促進(jìn)青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步前行。

翻天覆地的刷子

一直以來，國內(nèi)化妝刷都走著這種“物美價廉”的競爭路線，在快速提升自主銷量占比和銷售額占比的同時，不可避免地產(chǎn)生了兩個連帶結(jié)果：合資企業(yè)的“垂死反撲”，自主企業(yè)在主流市場的“扎堆競爭”。

憑實力內(nèi)卷，最后的結(jié)果就是傷敵一千自損一千。企業(yè)間大打價格戰(zhàn)，不僅卷自己還要卷同行。單打獨斗，產(chǎn)品過于同質(zhì)、服務(wù)類型相似導(dǎo)致惡意競爭現(xiàn)象頻出，是區(qū)域性產(chǎn)業(yè)容易出現(xiàn)的通病。

數(shù)據(jù)顯示，青縣聚集了超過1 000家化妝刷及相關(guān)企業(yè)，每年有4 000萬只化妝刷從青縣走向世界，為規(guī)避這些問題的出現(xiàn)，不斷壯大化妝刷產(chǎn)業(yè)，其也在不斷做出努力。

2020年11月“青縣化妝刷行業(yè)協(xié)會”正式成立，肖長林也成為協(xié)會會員之一。至此零散的化妝刷企業(yè)被整合起來。協(xié)會制定了行業(yè)規(guī)范，給企業(yè)之間搭建信息平臺，同時針對仿冒現(xiàn)象特聘請了律師團(tuán)隊，幫助品牌維權(quán)。

次年，青縣政府更是斥資4.4億元打造中國青縣美妝文化產(chǎn)業(yè)園，提供從專業(yè)培訓(xùn)到供應(yīng)鏈、營銷推廣、渠道建設(shè)及金融服務(wù)的全方位一站式解決方案，助力起步階段的企業(yè)。

青縣的化妝刷產(chǎn)業(yè)逐步壯大，在國內(nèi)市場已占據(jù)一定的市場份額，全縣化妝刷注冊商標(biāo)近500個，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%以上。隨著國內(nèi)市場的穩(wěn)固，青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)開始將目光投向國際，力圖開辟新的成長曲線。

為了讓滄州化妝刷走向國際的道路更通暢，政府與企業(yè)建立點對點聯(lián)系，為其通過中國河北國際貿(mào)易單一窗口提供指導(dǎo)，享受貨物申報優(yōu)惠政策。

目前，肖長林的化妝刷已經(jīng)走到了韓國、沙特、卡塔爾等多個海外國家，下一步將繼續(xù)拓展歐美市場。

不僅如此，青縣的自有品牌也將腳步跨出了國門。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國際亞馬遜跨境購物電商平臺，“艾諾琪”已經(jīng)開設(shè)了官方旗艦店，上線50個產(chǎn)品，其中銷量最好的一款化妝刷月銷量已達(dá)到5 000+，評分4.5，評論區(qū)里很多外國消費者在用他們熟悉的語言夸贊這款來自中國的刷子。

在肖長林看來，每把印有“MADE IN CHINA”的刷子在通過貨輪發(fā)往海外時，不僅僅是一個小商標(biāo)，更是青縣的標(biāo)志。