先進門再說

◎ [日]原田玲仁

面對愛情，先進門再說。從一個讓他說“Yes”的小小要求，找出愛情的入口。

比如自己有話想和他說時，偏偏他總是沒有時間，此時怎樣說才是最有效的呢？如果開場白是“我最近有些煩心事，能和你談?wù)剢帷保蜁耄簾┬氖拢磕强隙ㄐ枰荛L的時間。因此，他必定敬而遠之。那么換一種方式：“能給我兩分鐘嗎？”對方會覺得“兩分鐘而已”或不想讓別人認(rèn)為“我是連這么點小事都做不到的人”而答應(yīng)。實際上，這種事情是不可能兩分鐘就說完的。他到時也沒法說出“兩分鐘到了，我該回去了”之類的話。

這種從小到大的心理請求戰(zhàn)術(shù)被稱為“門檻效應(yīng)”，是我從銷售人員的銷售技巧中得來的，意思是只要踏入門檻內(nèi)，就能賣出商品。

現(xiàn)在，男女之間，表白不再是重大的事情，原因之一是手機的普及。向女人要電話號碼是一個學(xué)問，其實本著一個原則就行了，那就是自然地提點小要求。一般在談話快結(jié)束時提出：“能把你的電話號碼給我嗎？我有什么開心的事可以發(fā)給你。”要記得履行承諾：真的發(fā)給她，而不是先打電話給她，因為文字可以表達出說話時難以傳達的溫暖；要真的給她發(fā)一些開心的、好玩的事情。