以就業為導向的服裝營銷人才培養

郭鳳臣 稀雪林

一、服裝專業的大學生具備的能力

（1）較強的政治素質。思想品德素質，是現代人素質的靈魂。“有德，人才才是人才，無德的人才是蠢材”。作為當代大學生應具備較高的政治思想素質，崇高的理想、較高的思想覺悟和良好的道德品質、強烈的政治抱負。充滿正義感和責任感。

（2）較強的適應能力。根據客觀情況調整擇業能力。為適應形勢，保證由學校向工作崗位的平穩過渡，應努力提高社會適應能力。學校教育是基礎教育和專業教育，要求畢業生在工作中要調整知識結構和能力結構，盡快培養自己的能力。

（3）過硬的交往能力。妥善處理人際關系，共同發展。作為一名大學生，只有具備人際交往能力，善于處理各種關系，才能充分展示自己在工作中的才能。在人際交往中，要發揚民族的善良和誠實待人的傳統美德，學會尊重別人；換位思考，多為別人著想，才能得到別人的尊重。

（4）優秀的組織和管理能力。用人單位越來越重視大學生溝通的能力。在校期間應積極參加社會活動，努力做好一些社會工作，不斷提高自己組織和管理能力，以利于今后的工作。

二、服裝就業營銷人具備的能力

（1）管理能力。紀律嚴明、作風頑強、技術過硬、業績優良的營銷團隊是公司業績的必備要素。服裝就業市場營銷人應根據各自的優先順序列出下屬的工作清單。制定小戰略，包括區域發展規劃和業務發展規劃。前者是為了維護區域市場的競爭力，后者則是如何完成戰略規劃的績效任務。

（2）溝通能力。良好的溝通是營銷人員必須具備的基本能力。①溝通時只針對事，不針對人。②作為一名主管，既是下屬的領導者又是同事。③聆聽員工的意見和建議。④讓員工覺得是一個團隊，離開誰都不行。⑤按要求采納雇員的建議。

（3）良好的心理。作為服裝市場營銷人員，心情將直接影響周圍的人。如果是消極的，下屬員工會比你更頹廢，如果是積極的，他們會跟隨。帶領團隊進入一個陌生的市場時，實施一個促銷策略時，就是受阻，當你遭遇99%的拒絕而產生信任危機時。市場營銷人員往往能牢牢把握住它，作為一個優秀的市場人，要有能力自我調整，始終保持樂觀積極的態度和堅定的信心以面對任何挑戰和狀況。

（4）職業和專業。①對服裝的品牌定位；②熟悉服裝工藝標準；③服裝企業生產工藝流程；④對服裝色彩、款式、面料、搭配流行預測擅長服裝材料與色彩應用。

三、大學生與服裝市場營銷人的差距

（1）承擔的責任不同。大學生是以學習、探索為主要任務，在校園里不怕犯錯誤，什么事情都可以去嘗試。大學生在校期間是有依靠，在學習方面可以依靠老師，有什么問題都可以向老師請教；在生活上有什么困難可以依靠父母。大學生想要成為一個職業的市場人必須適應社會。必須學會服從領導和管理，迅速適應上級的管理風格；犯了錯誤，是要承擔成本和風險的責任，承擔相應的社會責任的。

（2）面對的環境不同。大學生在校園里是簡單而安靜的生活方式。在職場上，社會環境是快速的生活節奏。只有工作和加班，沒有寒暑假。同時也有不同的生活環境和習慣；大學生由于實際工作經驗不足，一開始工作往往是不習慣；感覺工作壓力大，造成很大的心理負擔。

（3）人際關系復雜。好的人際關系是每個大學生必須學會的課題。初出茅廬人際交往，社會上的人際關系相對于學校中的同學關系要復雜得多，一時感覺不適應。事實上不同的環境對人的影響和要求也不同。

（4）面對不同的文化環境。一個大學生，學習時間很靈活，有很長的假期，教學大綱提供了明確的學習任務；以抽象和理論為主要原則。

四、培養的方法

首先，應該是從態度上的轉變，相對來說校園的環境是安逸的。到公司要改變自己原來的一些不良習慣，從態度上重視起來，戒除上大學時的一些懶散習慣。同時，帶著一顆學習的心，以謙卑的態度進入公司學習，剛入職薪資不高，但公司里卻有很多值得學習的東西。其次，在人際關系處理方面，要積極融入進去，就不會感到孤單，有利于自己在公司的發展，所以和周圍同事處好關系非常重要，能夠更快的成為服裝市場營銷人才。再次，要努力提升自己的職業技能，剛畢業大學生的工作經驗很少，技能方面也有很多不足，所以想成為“市場人”，職業技能一定要得到提高。

總之，大學生從校園走進公司，有些東西無法在進入公司前知道，但是知易行難。有些東西、有些事情是需要要時間去積累的。大學生怎樣更快地完成從“校園人”到“市場人”的轉變？要做的主要是保持一個樂觀的心態，在生活工作中善于總結自己的過失并加以改正。

［1］王義遒.21世紀的中國高等教育追求什么樣的教育質量［J］.教學與教材研究，1996（6）.

［2］曲恒昌.學生與學校在職人員比率關系的國際比較［J］.比較教育研究，1996（5）:1～6.