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別在最好的年紀(jì)滿足于做自己

2018-11-15 09:23:35陶瓷兔子
文苑 2018年10期
關(guān)鍵詞:銷售情感

文/陶瓷兔子

95后的實(shí)習(xí)生小蒙一早把我拉進(jìn)會(huì)議室,委屈地求我:姐姐我求你了,我真的不想去做銷售,只要能留在項(xiàng)目部,加班出差我都愿意,我昨晚一夜沒(méi)睡著,覺(jué)得我也沒(méi)做錯(cuò)事呀,為什么要把我趕走?

我跟她解釋了半晌,比如每個(gè)新人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)都有可能被分配到不同的部門(mén),比如我們的銷售部也用不著賠笑和陪酒,比如她表現(xiàn)出的溝通能力和應(yīng)變能力更適合前端的銷售而不是跟進(jìn)……

可她始終堅(jiān)定地?fù)u頭:不行啊,我不合適。

我跟HR協(xié)調(diào)之后,應(yīng)她所求把她留在了項(xiàng)目部,這個(gè)小姑娘拉著我千恩萬(wàn)謝,可我覺(jué)得有點(diǎn)惋惜。

她或許可以成為一個(gè)很優(yōu)秀的明星銷售呢,她或許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有想象中那樣木訥和內(nèi)向。

很多時(shí)候,我們身在局中,只能看得到那些已經(jīng)被確認(rèn)過(guò)的東西,而有關(guān)自己的潛質(zhì)和潛力,一無(wú)所知。

在這個(gè)時(shí)代,我們太容易弄懂自己了。

從帶點(diǎn)迷信因素的星座,到專業(yè)詳盡的性格分析,再到高大上黑科技的基因檢測(cè),從那一組一組的數(shù)據(jù)和曲線中,我們很容易就能找到有關(guān)自己的那個(gè)坐標(biāo)。

我們?cè)趯訉訑?shù)據(jù)中確認(rèn)與自己相符的那個(gè)點(diǎn),又因?yàn)樯钚挪灰桑瑢⑦@個(gè)點(diǎn)無(wú)限放大,成為貼在自己身上的一個(gè)標(biāo)簽,風(fēng)吹雨打不去。

心理學(xué)上有個(gè)概念,叫做自我一致性。

凡是我們相信的,我們會(huì)不遺余力地搜集對(duì)自己有利的證據(jù)。凡是親口說(shuō)出的,我們會(huì)費(fèi)盡心思維護(hù)乃至證明它。

我們被標(biāo)簽定義,然后反過(guò)來(lái)證明那些貼在身上的標(biāo)簽,那些幫你弄懂“你是誰(shuí)”的數(shù)據(jù)和分析,像是一條輕而易舉就能找到的捷徑,但同時(shí),也讓你失去了看到新鮮風(fēng)景的可能。

第二期的《奇葩大會(huì)》上,來(lái)了個(gè)叫劉可樂(lè)的女孩,我在前一期的預(yù)告中看到她簡(jiǎn)短的自我介紹:我叫劉可樂(lè),躁郁癥(雙相情感障礙)患者。

我原以為那會(huì)是一場(chǎng)類似“何為躁郁癥”“躁郁癥的種種表現(xiàn)”以及各種死去活來(lái)的科普式現(xiàn)身說(shuō)法,可是并沒(méi)有。

她只是輕描淡寫(xiě)地介紹了有關(guān)躁郁癥的基本常識(shí),更多的時(shí)間,是講述在自我治愈和幫助他人途中的心路歷程。

最打動(dòng)我的,是在最后一段她講到的那個(gè)小細(xì)節(jié):每次在看心理醫(yī)生之前會(huì)做一個(gè)測(cè)試,測(cè)試的最后有兩道題——你覺(jué)得你有雙向情感障礙嗎?你覺(jué)得你需要治療嗎?題目的下面有三個(gè)選項(xiàng):

是的,我覺(jué)得我有;

可能吧;

我覺(jué)得我沒(méi)有,不需要治療。

聽(tīng)起來(lái)很奇怪,好像病理上的躁郁癥不過(guò)是自己說(shuō)有就有,說(shuō)沒(méi)就沒(méi)的一道選擇題,而當(dāng)她第一次選擇了最后一項(xiàng),她的治療師告訴她設(shè)計(jì)這兩道題目的初衷:你到底還在不在乎你對(duì)你自己的看法?

是拿著一個(gè)已知的標(biāo)簽就黯然離場(chǎng),還是去追求一個(gè)嶄新的可能。一個(gè)人是他自己,帶著他所有的優(yōu)缺點(diǎn)、性格、習(xí)慣等出廠設(shè)置。但一個(gè)人同樣可以成為比自己更好的人。

自我的心理暗示何其強(qiáng)大,只要你不滿足,只要你不停下,就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)突破現(xiàn)有的殼,走向更遠(yuǎn)更亮的地方。

很喜歡宋涵的那句話:你懷里的自我,是玻璃缸里的金魚(yú),生怕一碰就會(huì)掉在地上再也無(wú)法補(bǔ)救,還是更像一只兔子,這只兔子會(huì)長(zhǎng)大,會(huì)變化皮毛的顏色,甚至?xí)鋈ト鲆埃肋h(yuǎn)屬于你。

它機(jī)靈好奇而又不改初衷,它想擁有更大的視野,保持對(duì)這個(gè)世界最真實(shí)的判斷,哪怕真實(shí)意味著,推翻曾經(jīng)自以為是的事實(shí)。

做自己沒(méi)什么了不起的,真正厲害的,是成為自己想要成為的那種人。

畢竟這世上最遺憾的,從來(lái)不是求而不得,而是你本可以。

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