張春: 職教洪流 順勢而為

劉子沐

為了采訪到聯合永道創始人、董事長張春的創業故事，記者整整約了一個暑假。就在暑假將結束之際，張春得以在北京總部停留，并接受了《投資與理財》雜志記者的專訪。一身休閑裝，濃眉、方臉，嘴角微微上揚，天然帶有親和力，張春渾身充滿著朝氣和干勁兒，說起話來鏗鏘有力，深入交流后又給人沉穩低調、見聞廣博的印象，符合人們心中對老板的定義。

作為專注中國職業教育智慧校園管理軟件開發和方案設計的新三板企業，業務最繁忙的時間是學校開學以后，而張春在學校放暑假期間就已經奔波于全國各地了。“笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃。”張春說道。

創業種子又一個被卡耐基“陶染”的人

張春1973年出生，有著70后典型的淳樸和精明。他從小酷愛讀書，這是企業家普遍存在的特點。“每年的寒暑假，我都是在書店度過的。”從創業角度看，有兩本書對他來說至關重要，一部是戴爾·卡耐基的《人性的弱點》，另一部是《汽車大王艾克卡傳》。中國80-90年代改革初期，西方商業題材的書籍非常少，這兩部書中所記錄的人物、事件和案例成為張春商業上的啟蒙老師，也促使他在心中埋下了創業的種子。“這兩本書對我的影響很深。”他說，“當時就希望以后成為像卡耐基一樣的人。”

1996年，張春23歲大學畢業，他沒有盲目選擇創業，而是養精蓄銳，進入金山軟件，成為了一名普通的銷售員。而后為了得到更多歷練，張春進入神州數碼，這一干就是5年。憑借出色的業務能力，他一路晉升，從大客戶部經理到銷售總監，再到產品總監等。用了近10年時間，干遍了與軟件銷售相關的職位，對企業運作和管理有了深入認知，此時的張春覺得是該創業的時候了。

對于創業的理由和計劃，張春表示，更多的是為了理想而創業，為創業而創業。創業前，張春已無意間做了很多前期準備工作。他說：“我長期從事IT銷售工作，接觸到很多創業公司和團隊，看到他們的成功，也看到他們的打拼過程，更看到了軟件行業的未來。”同時，張春也對當時的創業環境做了研究分析，他提及：“以2000年為界，之前中國大批的企業創業都處于倒買倒賣階段；2000年以后，隨著新興技術和計算機的普及，中國互聯網企業更多地專注于技術核心。”

誠然，在2000到2010年的10年里，正是60后、70后的創業黃金期。比張春小3歲的姚勁波，2005年創立了58同城；比張春大3歲的周鴻祎，2006年創建奇虎360；1969年的孫陶然，2005年創辦拉卡拉。另外，從事軟件外包業務的文思、海輝等幾家公司也先后拿到投資。張春感慨說：“我覺得當時那批創業者給中國帶來了巨大的技術革新，也許這就是時代的洪流，在這樣的機遇下，我們應該順勢而為！”

就這樣，聯合永道的前身聯合永道（北京）信息技術有限公司于2007年成立，張春與他的合伙人開啟了創業之旅。從這點看，推銷員起家的卡耐基與銷售員創業的張春真的很像。

響應國策為何全力以赴職教智慧校園軟件？

“創業之初，我們就想做原創的產品，但苦于沒有方向，所以先從熟悉的軟件外包干起。”張春說，“我的合伙人是原神州數碼網絡公司研發部的負責人馮國馨先生，他負責研發，我負責市場銷售。”就這樣，帶領銷售團隊，張春擼起袖子開干了。

對于有著10年銷售工作經驗和人脈關系的張春來說，生存下來并不是一件難事。很快，大唐電信、安博教育集團、卓望公司的合作迅速敲定。之后公司又與環保部、國家地震總局、阿里集團、搜狐集團等政府單位及大型企業建立了長久穩定的合作關系。10多年來，聯合永道的軟件外包業務已經覆蓋了教育、金融、保險、通信、航空、能源、IT及互聯網、政府部門等各大領域，積累了阿里巴巴、中航信、中國移動、太平洋保險、陽光保險、中國人壽、神州數碼、中油瑞飛、啟明星辰等諸多國內知名企業。

2010年，隨著全國軟件外包業務的市場競爭呈現白熱化，聯合永道軟件外包業務的發展速度逐漸放緩，年營業額雖每年都在穩步提升，但整體利潤增長幅度較小，員工人數和業務擴張態勢逐漸趨于穩定。張春漸漸感覺到，公司要想不斷發展，必須尋找更多的商機和可能性。

與此同時，聯合永道在北京信息技術學院等職業技術學校的智慧化校園建設業務開始增多。面對這樣一個新領域，張春認為這不是偶然現象，也許聯合永道的機會來了。于是，張春對職業教育軟件開發行業做了詳盡的調研，他查閱了政府針對教育提出的眾多政策：“2011年的政府工作報告提出，教育的投資將從2.2%提升到4%，其資金量投入增加近一倍。這是為什么呢？”

張春分析認為：“一方面，從國家利益上看，2011年的十二五計劃之所以把重中之重放在全國的職業院校上，正是因為我國處于從制造業大國向制造業強國轉變的轉折點，對技術人才的需求越來越旺盛。另一方面，從教育體系上看，2000年以后的大學擴招為經濟發展奠定了學術性人才基礎，而2011年的十二五要求加快推動職業教育，則為中國的經濟轉型奠定了更多職業性、技能型人才基礎。”

張春對歷史頗有研究，還根據歷史，得出了職業教育將獲得大發展的見解：“中國5000年的文明史就是一部發明制造史，記錄農耕文明的是能工巧匠的精湛技藝，記錄工業文明的是用機械取代人工技藝的技術。職業院校正是為國家培養技術人員的搖籃，在此大背景下，加快建立我國的職業教育培養體系必將成為國策。”