負重者先到

付體昌

部門分來兩名新員工小宋和小李，都是公司從校園直接招聘的。

小宋注重個人形象，每天都打扮得很精神，還特地買了個精致的小手包，里邊放上名片。出門時一定要照照鏡子，他說這是對客戶的最大尊重。

小李也很注重衣著，與小宋不同的是，他隨身總習慣背個雙肩包，人顯得不太利落。

兩個人都很努力，頭幾個月業績相差無幾。從第四個月開始，小李的業績領先了。半年后，公司與小李簽訂了勞動合同。

上班第一天，老板問小李為何比小宋做得好。

小李指了指自己的雙肩包笑著說，因為我的背包比他的重。

小李打開了自己的背包，里邊有一臺小平板、一摞公司產品手冊、三盒名片，還有一大串帶有公司LOGO的指甲鉗。

小李說，這是他每天出門的法寶，先給客戶名片，再用平板電腦直觀地演示一下公司的業務，最后留下一本產品手冊，有時候還會贈給客戶一枚指甲鉗作為小禮物。

原來，這兩個人在出發時，就已經分出了勝負。