港澳臺企業:有熱情，有特色，有收獲

文 |雷 蕾 圖 |喻 捷

中國釋放出深化改革、擴大開放的強勁信號，讓港澳臺企業都感受到重大的發展機遇，數百家企業紛紛精心策劃、積極參與，希望能夠搭上國家（大陸）發展的快車，在全球競爭中占得商機。

國家館中國館中的香港展區

在首屆進博會上，中國釋放出深化改革、擴大開放的強勁信號，讓港澳臺企業家都感受到重大的發展機遇，數百家企業紛紛精心策劃、積極參與，希望能夠搭上國家（大陸）發展的快車，在全球競爭中占得商機。

港澳臺三處展區分別設于中國館內。香港展區以“香港進”為主題，以香港作為國際經貿、物流及航運中心為重點，展示香港不斷進取的勃勃生機。澳門展區以“澳門薈”為主題，以世界旅游休閑中心、中國與葡語國家商貿合作服務平臺為展示重點。臺灣展區則以“臺灣親”為主題，展示大陸擴大自臺進口等惠臺經貿政策措施、兩岸經貿交流發展成果、兩岸經濟社會融合發展愿景等內容，體現著“兩岸一家親”的濃濃溫情。

香港:推介三大優勢服務業 凸顯“香港制造”食品

“參與全球貿易就好比坐船出海，風風雨雨難免。面對暴風雨，是偏安港口停滯不前、棄船跳海還是同舟共濟、迎難而上？國家舉辦進博會已經給了我們答案。”香港商務及經濟發展局局長邱騰華在進博會上面對前來參加展會的外國和內地廠商代表及專業人士，如此描述香港的進取姿態。他認為，作為國家進出口的門戶，香港可扮演更積極的角色。

香港共有超過160家企業參與進博會，當中包括多個著名香港品牌。特區政府在貨物貿易及服務貿易兩方面，全面展示香港的優質產品及專業服務。尤其是服務業水平，香港在全球都是響當當。為了更好借助進博會的平臺，推廣香港的經驗和優勢，此次香港特區政府特別從諸多服務業項目中精選三大最優勢行業代表：大數據、銀行和法律。香港貿發局總裁方舜文推介說，香港能夠提供各方面的專業服務，協助企業增強效益，減低可能出現的風險。

紅杉資本中國基金專家合伙人車品覺這樣推介自己的優勢：“選定合適的合作伙伴來提供數據很重要。有些數據如果綜合起來使用會更有效果，我們曾經成功將美國出口數據和中國出口數據綜合評估，最后在一些商品的發展趨勢上獲得了有價值的信息。”

銀行和法律則是香港的傳統優勢項目。作為國際金融中心之一，香港已成為連接內地和通達全球的重要平臺。而借助熟稔普通法系的優勢，香港成為國際上非常受歡迎的仲裁地。“對于內地企業和跨國企業來說，這里都有公平的環境，語言也沒什么障礙。”香港律師會大中華法律事務委員會委員楊先恒說。

因著歷史原因，香港與歐美、東南亞以及“一帶一路”沿線國家和地區有著天然的密切聯系，在促進這些地區與中國進口貿易合作方面，香港可以承擔“超級聯系人”的角色。

“香港是國際自由貿易港，港企有國際視野、國際資源，與外國出口企業有著密切聯系，因此，在中國新一輪擴大開放、擴大投資中，香港將起到十分重要的作用。”香港中小企業大聯盟主席蘇祖耀舉例說，比如日本和韓國簽訂了自由貿易協定，香港是自由貿易港，且和日韓有著緊密聯系，他們的出口商品可以通過香港，便利地進入內地市場。

“再比如，斯洛文尼亞一家木材廠對國外的市場不了解，為了出口，將木材售予本國分銷商，繼而由本國分銷商售予奧地利分銷商，后者又轉給亞洲分銷商，最終轉賣至中國分銷商。幾經轉手，價格逐級上升。我們了解情況后，直接與廠家商談，促成其與中國直接合作，成本大降，雙方共贏。”蘇祖耀說，這樣的貿易案例還有很多。他預測在內地消費升級和擴大進口的背景下，健康保健、食品、環保、高科技、文創等領域的進口將越來越多，香港的“超級聯系人”角色將越來越重要。

“改革開放40年，內地居民在‘吃’方面，已從‘吃得飽’到‘吃得好’再到‘吃得健康’三級轉變。國外食品行業基礎研究多，產品技術含量高，相關進口需求大。”位于廣州開發區的香港惠益集團，20年前便開始在內地從事原料的進口代理業務。集團總裁林惠斌介紹，公司在進口渠道和具體業務代理方面處于同業領先。“我們與歐美日大型出口企業有著常年合作，是國際高品質食品配料進入中國的代理商。”

食品領域是香港參展商重點瞄準的領域。在食品及農產品展區，香港展位著重凸顯“香港制造”的這一特色，強調食品安全、食品品質。該展區布置運用了大量植物，以營造天然、無添加、安全衛生的理念氛圍。

展區內，香港參展商易高文的工作人員表示，隨著對內地市場了解的加深，他們意識到，消費者的知識水平日益提高，對食品安全水平更是精益求精。而作為一家香港企業，其產品獲得了國際品質認證無疑是拓展內地市場上的優勢。“在供應優質產品予內地同胞的同時，亦能滿足與廣大群眾分享好產品的喜悅。”

“習近平主席提到順應內地消費升級趨勢，擴大進口空間，香港食品相關企業將大有作為。”林惠斌看好發展前景。

此外，香港展區還通過多媒體科技，介紹香港優勢與大型基建設施、知名旅游景點以及香港創新科技產品和發明。參觀者可親身體驗透明觸控投影顯示屏、全息投影儀器等裝置，并對香港未來發展做出暢想。

香港展區的內容還包括香港參與“一帶一路”建設、粵港澳大灣區發展、香港于國家改革開放40年間的貢獻、“一國兩制”及《基本法》等。據現場工作人員介紹，為了展示香港的獨特文化面貌，香港地區展示區安排“每日亮點”節目，包括口琴小組合奏、無伴奏合唱、中西樂跨界演奏、粵劇折子戲及時裝表演。香港特區政府民政事務局于香港、上海招募超過20名香港青年，共同投入博覽會的志愿工作。

國家館中國館中的澳門展區

澳門: 擔當中葡平臺 促成多項簽約

由澳門特區政府經濟財政司司長梁維特擔任團長、澳門貿易投資促進局組織近90人的澳門企業家代表團，也赴滬參與進博會，并開展系列考察活動，希望為企業家開拓更多商機。代表團成員涵蓋不同行業領域，包括貿易、金融、科技、酒店旅游、餐飲、制造業、專業服務等。有39家澳門企業在食品及農產品展區參展，也有部分企業在服務貿易展區參展，展示澳門各方面的信息。

“澳門薈”展區位置占盡“地利”優勢，剛好位于中國館自拍播放墻對面，展區中央是澳門地標大三巴牌坊，相當搶眼。

走進“澳門薈”，可以看到不同圖片及多媒體圖像。通過不同元素，展區向參展商展示澳門由16世紀的一個小漁村發展至如今國際城市的歷程。澳門歷來都是中國重要的對外貿易窗口以及“海上絲綢之路”的重要節點，回歸后，在中央支持下，澳門特區政府把握“一國兩制”的優勢和政策賦予的各種機遇，蓬勃發展以建設“一中心·一平臺”為目標，融入國家發展大局，繼續擔當中國連通內外的重要門戶。

本次澳門在企業展區中加入了新元素，以多媒體方式向客商介紹澳門的投資環境和服務，包括VR技術及電子觸控屏等。同時，澳門展示區內組織澳門制造及代理葡語國家食品及飲品、葡語市場專業服務的企業參展，向與會人士介紹中國澳門及葡語國家食品飲品。

不少參展的澳門企業都表示這次參展大開眼界。進博會的客商來自世界各地，是很好的讓各地買家認識澳門品牌和中葡平臺功能的平臺，有助企業及產品“走出去”。

中國國貨公司副總經理黃桂玲本次參展特別帶來葡語國家的產品。她認為，澳門擁有中葡商貿服務平臺是很大的優勢，公司目前引入不少葡語國家產品，希望可發揮自身平臺作用，把葡語國家產品引入內地，同時令內地產品“走出去”，更好促進雙邊貿易。

澳門至善公司項目經理李杰則希望，結合澳門中葡平臺優勢及公司的專業服務，協助中國及海外企業進行采購及引入新技術。他說，不少海外展商對中國貿易鏈的信息掌握欠缺，不清楚產品進口中國的準入條件、物流及海關等，這便是澳門專業服務企業的發揮空間。開幕當天上午已有五六個咨詢，當中有咨詢客商不了解澳門的平臺作用，故此次參展，也有利澳門形象建設及推廣。

澳門文產基金本次帶著14家企業及兩個孵化機構參加進博會，涉及時裝、手表、相機等領域，希望讓世界各地的客商了解澳門的文化產業發展和服務。文產基金行政委員會委員朱妙麗表示，希望打造一個平臺，讓業界可以增加發展機會。

據參展的澳門企業反映，兩天來澳門的品牌吸引不少參展商咨詢，包括來自冰島、津巴布韋、俄羅斯及上海的企業，希望代理澳門品牌，還有一部分參展商希望采購貨品，現時已初步取得聯系，相信展會后再進一步洽談。

在進博會的平行論壇“澳門投資合作論壇”上，澳門展商完成3項簽約，分別為“關于立足橫琴粵港澳產業園共同推進澳門產業多元的合作意向協議書”“葡萄酒銷售合同”“國際葡語市場企業家商會及新絲路協進會合作協議”。南光物流有限公司總經理張清表示，本次簽約主要是進口葡語系國家的紅酒到澳門地區和內地。紅酒只是一個開端，下一步希望引入更多不同的葡語系國家產品，如巴西、安哥拉等地的產品。

展會現場也促成不少合作。比如，巴西Acainow品牌代表及出口商Goldstar代表與澳門元易享科技網路有限公司達成1.1億澳門元的戰略合作，覆蓋巴西莓、蜂膠、馬黛茶等諸多巴西特色產品，并共同拓展葡語系國家特色產品在大中華區的“互聯網+”跨境電商業務銷售。

本次與會的中外客商達40萬人次，澳門展商都有一定收獲。貿易投資促進局執行委員李藻森表示，貿促局很重視這次參展進博會，展會期間每日都會舉辦展商與采購商的配對，食品和農產品都會在現場提供試飲試食。

中國國家主席習近平宣布，未來每年都會舉辦進博會，澳門貿促局也將每年組織企業家參展。進博會是很好的平臺，讓企業家推廣業務和澳門的中葡商貿服務平臺。展會結束后，貿促局向展商收集意見及聽取成效，再評估明年參展的企業數目及參展面積。

澳門旅游局長文綺華也表示，明年起每年都會繼續參展。這次旅游局的參展包括酒店業、航空公司、船公司及美食等，首次參展效果不俗。文綺華說，隨著未來業界對進博會有更多認識，相信參展意欲會更高。而且進博會上涉及領域廣泛，不同于以往參加較多的旅游展，可以接觸到不同地區和不同行業，增加交流合作機會。

參展商黃枝記業務發展總監黃與飛則認為，這次參展進博會，與多家澳門企業聚首一堂，已是一個商機。一方面可了解澳門多個行業目前的發展狀況，同時也可借此機會向各地與會人士展示澳門的服務、技術及產品等方面的軟實力，從而讓企業更了解自身的優勢。公司在進博會上最希望開拓廣東市場，也希望借展會了解日本的最新技術，如果有機會來年還會再來參展。

臺灣: 參展熱情超預期 擴大在大陸市場版圖

對于參與進博會，臺商同樣非常積極。他們把展會視為了解新鮮資訊、與世界各地展商對話的重要平臺。臺商參展項目主要分布于電子、智能、醫療、食品和服務5個展區，他們期待通過參展，未來能乘著大陸開放的東風，為發展注入動力。

進博會機遇難得，臺商的參與熱情超乎預期。筆者了解到，許多臺商踴躍報名參展，但受場地限制，僅半數報名臺灣廠商能夠與會。雖然大陸方面已經特別追加了一個展館安排給臺商，但場地仍然不足，不能參展的臺商只能扼腕。

目前臺灣展區范圍已是馬來西亞等地展區的2到3倍大，臺資企業共有上百家參展。除了33家跨海而來的臺灣食品文創等廠商，另有72家大陸臺商參展。在參展的170多個國家和地區中，臺灣參展商品件數排在第9位，而臺灣在亞洲地區的參展商品種類數上，也僅次于韓國、日本和香港。目前已有許多臺商表示，希望參加明年舉行的第二屆進博會，早早預約報名安排展位，“現在連下一屆的展位都比較緊張了”。

在臺灣參展商中，設展面積最大的就是臺灣友嘉集團。“中國大陸市場比整個歐洲市場都大，希望兩岸關系能越來越好，否則我們會錯失很多商機。”友嘉集團是全球第三大工具機制造商，其機床工業自動化總經理助理范欽武直言，現在不像20年前，如今大陸國企及軍工企業在尖端設備技術的采購上，對臺商都抱持開放態度，反而限制采購日本的高端設備。他們這次特意將旗下在德國、意大利、日本等國家的品牌工具機帶來參展，目的是想在汽車制造、航空制造、工業4.0等領域獲得大陸參展商的青睞，希望能通過參展進博會，繼續深化大陸各省市及國企軍工產業的市場版圖。

臺灣蔬菜湯養生館進入大陸市場約5年，總經理游惠堂表示，由于大陸近年來大健康概念興起，包括杏仁茶、姜母茶、芝麻糊等產品都相當受歡迎。在進博會開幕次日，開放采購商參觀后，蔬菜湯養生館就二三十個數萬元到數千元不等的訂單試水溫，預計接下來將能達成進一步合作。

臺灣豐稷食品有限公司國際業務部經理蔡玉清表示，旗下的食品品牌“櫻桃爺爺”曾在中國大陸創下年銷售近2000萬元的業績。這次參展，希望讓更多大陸民眾認識臺灣產品，了解臺灣食品安全和品質的優勢。

國家館中國館中的臺灣展區

自中美貿易戰爆發以來，臺商受到不小沖擊。是繼續留在大陸，進行轉型升級，擴大市場，還是“鮭魚返鄉”，回臺灣投資設廠，或是前往東南亞，尋找“新南向”市場？何去何從，考驗著臺商的智慧和眼光。

積極協助近1/3臺商參展的高雄市世貿會展協會理事長何玲玲表示，臺灣近年景氣低迷，相比南進東南亞的風險，臺商更看好在進博會尋找商機，以進一步擴大市場版圖。

何玲玲說，目前兩岸關系雖然低迷，但為尋求生路，相比南進東南亞開拓市場，臺商還是寧愿與國際廠商激烈競爭，留在大陸深耕發展。且大陸也不斷對臺商釋出利多，包括國臺辦“31條惠臺措施”，湖北、河南、廣州、浙江等各省市也持續釋出更多惠臺政策，與東南亞相比，更符合臺商的需要，讓臺商更愿意繼續留在大陸發展。“未來5年，大陸將進口超過10萬億美元的商品，進博會將會是臺商未來搭上大陸經濟發展列車的最佳平臺之一。”

在臺灣廠商集聚的“企業館食品及農產品展區”，金門酒廠、高雄魚松加工的味一食品、金蘭醬油、斗六谷物制造代工的鈺統食品、制作鳳梨酥和麻花的宏金富食品等廠家紛紛設攤。

金蘭食品大陸事業部總經理鄭憲鴻表示，已經和福建方面談妥未來2.5億元的采購訂單。他說，大陸醬油市場每年超過350億元，金蘭醬油2017年銷往大陸的總銷售額約為5000萬元，仍有成長空間。“臺灣純釀醬油比大陸一般市面上的醬油釀造時間長，風味更好，因此我們在大陸的定價為臺灣的2.5倍，主要想鎖定中高端市場，和競爭對手作出區隔。”鄭憲鴻說。