劉立魯：不忘初心，為農(nóng)戶帶去豐收希望

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

劉立魯?shù)轮菪仑S化肥有限公司執(zhí)行總經(jīng)理

推薦理由

基層做起，兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)務精專，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

心系“三農(nóng)”，堅持創(chuàng)新，扁平渠道，為農(nóng)戶謀福利。

大愛無疆，扶危濟困，捐資助學，為貧困戶帶去希望。

在農(nóng)業(yè)圈，從來不乏感人至深、艱苦奮斗的故事，自“一懂兩愛”活動開展以來，太多奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)一線的農(nóng)資人平凡卻精彩的故事，立身為農(nóng)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神融入了他們的工作日常，劉立魯正是其中之一。

業(yè)精于勤，技精于專

時光荏苒，今年已是德州新豐化肥有限公司成立的第15個年頭。從最初只代理幾個品牌到如今形成種子、農(nóng)藥和化肥多品牌、多區(qū)域的完善銷售網(wǎng)絡，作為執(zhí)行總經(jīng)理的劉立魯功不可沒。回想起15年前，剛接觸農(nóng)資業(yè)務，擔任銷售業(yè)務員，劉立魯感慨萬千。2000年，正是我國肥料產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時期，除了國外品牌，國內(nèi)產(chǎn)品也開始陸續(xù)進入市場，肥料行業(yè)百佳爭鳴的局面逐漸形成。那時的劉立魯每天都在田間地頭，實地考察、走訪農(nóng)戶、拜訪基層經(jīng)銷商。在市場逐漸改變“坐商”習氣的同時，許多新的推廣方法與服務理念開始形成，這段基層推廣銷售經(jīng)歷對他此后帶領團隊飛速發(fā)展起到了至關重要的作用。

從業(yè)務員到執(zhí)行總經(jīng)理，一路走來，劉立魯積累了大量市場經(jīng)驗，在目前市場情況大不如前的情況下，他分析市場、駕馭市場的能力經(jīng)受住了考驗。如今他已算是農(nóng)資行業(yè)的專家，對于各種營銷推廣方法、各類產(chǎn)品特性以及各地服務需求了然于胸。

據(jù)了解，德州新豐化肥有限公司2015年全年銷售化肥7.9萬噸，完成銷售額 1.7億元；2016年全年銷售化肥8.5萬噸，完成銷售額 1.9億元；2017年全年銷售化肥9.1萬噸，完成銷售額2.2億元。在種子、農(nóng)藥、化肥多管齊下，相輔相成的同時，還建立了完善的營銷網(wǎng)絡和服務體系，為農(nóng)戶提供了從下種到施肥再到關鍵期用藥的全方位產(chǎn)品服務，這種套餐式的產(chǎn)品解決方案不僅為農(nóng)戶節(jié)省了挑選產(chǎn)品的時間，同時為公司農(nóng)化服務團隊開展全程技術服務提供了便利。

心系“三農(nóng)”，扶危濟困

“服務三農(nóng)”一直是德州新豐堅持的理念，多年來，在不斷創(chuàng)新中形成了以“連鎖經(jīng)營、股份合作、統(tǒng)一配貨、農(nóng)化服務”為核心的營銷模式，為上萬農(nóng)戶帶去了增產(chǎn)增收的喜悅。心系農(nóng)業(yè)、情系農(nóng)民從來都不是嘴上說說，為給農(nóng)民降低種植成本，德州新豐公司積極改進銷售渠道，大力整合，取消了縣級代理經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，在渠道扁平化改革上成績突出，簡化的渠道也使統(tǒng)一配送變得更有成效，而對于農(nóng)化服務團隊來說，更是提高了工作效率。劉立魯介紹，德州新豐每年開展技術業(yè)務培訓及各類農(nóng)民會幾百場，在田間地頭切實解決農(nóng)戶們關于病蟲草害及如何合理施肥的問題。幾年來，共培訓技術業(yè)務骨干600余人，培訓農(nóng)民近萬人。同時，連續(xù)幾年開展試驗田項目，測土配比，為不同地質研制不同配方。切實促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展做出了積極的貢獻。

扶危濟困，一直都是每一個懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的農(nóng)資人肩扛的責任。2016年德州新豐積極響應政府扶貧號召，分別在山東臨邑、武城等貧困縣面對當?shù)刎毨мr(nóng)戶開展了贈肥活動，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都積極參與進來，向貧困戶贈肥，據(jù)統(tǒng)計，2016年共贈肥30余噸，同時還幫助當?shù)剞r(nóng)戶解決了關于種植方面的各種問題。情系災區(qū)，心存大愛。德州新豐還積極參加社會各種捐助活動，多年來分別為汶川地震、玉樹災區(qū)、幫扶貧困學生等活動多次捐款。