綠色科技服務現代農業 廠商攜手耕耘行業未來2018年云天化營銷峰會走進西安

□《中國農資》記者 黃敏 通訊員 林琳

近年來，隨著外部宏觀形勢發生新的變化，國家供給側改革深入推進，農資行業遇到了前所未有的挑戰和困難，國內農資企業迎來一個又一個轉型升級的風口。“單絲不成線，獨木不成林。”在改革創新的過程中，生產商、經銷商、零售商以及種植戶的關系日益緊密，合作伙伴命運一體化，攜手共成長的趨勢日趨顯著。廠商攜手，方能行穩致遠。廠商聚能，方能耕耘天下。商道至簡，合作共贏。

近日，由云南云天化股份有限公司主辦的“攜手、聚能、耘天下——2018年云天化營銷峰會”在六朝古都西安拉開帷幕，云南云天化股份有限公司黨委書記、總經理段文瀚，西北農林科技大學教授、博士生導師同延安，巴斯夫（中國）有限公司作物解決方案部肥料項目高級經理丁輝，SAP公司大中國區商務創新首席架構師魯百年，Argus Media group高級分析員解方，以及來自北方地區近300名優秀經銷商代表參加會議，共敘廠商情誼，共謀行業發展。

向現代農業邁進實現綠色發展

當前，由于國家環保和農業政策的重大調整，推進農業綠色發展的理念逐步演變為農業發展觀的一場深刻革命，同時也成為農業供給側結構性改革的主攻方向，綠色發展成為農資企業實現轉型升級的必由之路。

云天化因“農”而生，為“綠”發展，已經走過了44個春秋。在這44年里，云天化已發展成為一家以磷產業為核心，集磷礦采選、肥料、工程材料、商貿物流四大產業集群，總資產近700億元，化肥產能超過1000萬噸，旗下有50多家二三級分子公司的大型化工企業，是國內外優秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，位居2017年中國化工類上市公司排行榜第2名，2018《財富》中國500強排行榜第143名。

“這些成績的取得，離不開廣大經銷商朋友們的信任、支持和幫助。幾十年來，我們廠商始終立足農業、服務農業，我們始終櫛風沐雨、攜手奮進，在我國農業現代化進程中，留下了濃墨重彩的一筆。”段文瀚在致辭時表示，云天化希望通過此次營銷峰會，進一步增進廠商情誼，深化合作基礎，實現共贏發展，攜手共創美好未來。

段文瀚表示，未來云天化股份將繼續秉承“綠色科技，服務現代農業”的理念，積極踐行國家鄉村振興戰略，堅持綠色發展，持續推進生態文明建設，著力實施“綠山礦山”“綠色工廠”“綠色產品”三大綠色工程，致力于打造綠色制造體系，不斷拓展和豐富綠色發展的內涵和質量。同時，云天化股份將抓住當前國家層面深化國有企業改革的重大機遇，用好“雙百行動”改革配套政策，持續深化內部改革，不斷激發、釋放戰略轉型、產業升級的新動力，助推企業高質量、可持續發展，推動商業模式從“賣產品”向“產品+服務”和“提供定制解決方案”轉型升級，并充分挖掘、積聚廠商潛能，著力打造基于現代農業生態圈的廠商命運共同體和事業共同體，攜手為我國現代農業加速發展，提供更加高效、環保、綠色的優質產品和服務。

黨的十九大報告提出，要加快推進農業農村現代化。中國農業未來將由主糧農業向特色農業轉變，化學農業向綠色農業轉變，能量需求向營養需求轉變，信息化農業向大數據農業轉變。

順大勢者方能成大事，對企業而言，要想發展必須順應行情，把握趨勢。西北農林科技大學教授、博士生導師同延安認為，現代農業、智慧農業將是未來農業發展的重要趨勢。現代農業有四個方面的特征，包括勞動生產率的大幅度提高、水肥資源高效利用、農業廢棄物綜合利用與環境友好、生產技術規范化與標準化。同延安說：“我國現代化農業的發展目標是：力爭到2020年，現代農業建設要取得突破性進展，基本形成技術裝備先進、組織方式優化、產業體系完整、供給保障有力、綜合效益明顯的新格局。”要實現這一目標，需要行業內生產商、經銷商、零售商以及種植戶共同努力，同舟共濟，以長遠眼光謀全局。

榮獲殊榮的1010位“全國種植牛人”

市場穩中有變企業創新勢在必行

在熬過前幾年的“寒冬”之后，去年下半年以來，全球化肥行業形勢逐漸回暖，國內化肥市場總體呈現出量價齊升的良好態勢。國內磷肥市場從年初到現在的表現可以說是“由內而外”的樂觀，前期外有國際市場的需求持續拉動，后期內有成本的不斷走高，磷肥市場整體向好發展。

會上，Argus Media group高級分析員解方對全球磷復肥市場進行了分析。他表示，全球二銨貿易中，印度、美國、土耳其、法國和巴西為主要進口國，中國、摩洛哥、美國、俄羅斯和立陶宛為主要出口國。其中，中國在二銨出口市場中占有絕對優勢。2018至2019年，全球二銨價格將保持穩步增長，中國二銨價格走勢基本與國際市場保持一致。針對全球復合肥貿易，解方認為，受磷肥、尿素等原材料價格上漲影響，目前國際市場上三元復合肥價格整體呈現上升趨勢。當前中國市場復合肥原料的高成本影響其競爭力、限制出口量，但國內市場對復合肥的需求依然較大，廠商主供國內市場。作為中國磷復肥龍頭企業，云天化在全球出口貿易中占有舉足輕重的作用。

面對市場的風云變幻，面對內外部環境變化，對于國內農資企業來說，創新發展勢在必行，同時也帶來了巨大的挑戰。SAP公司大中國區商務創新首席架構師魯百年在會上針對“企業創新設計思維”進行了講解，他說：“創新的三大要素為獨特性、可行性和價值性，創新的思維需要有以客戶為中心的思維、目標為導向的設計、以開放的心態對行業變化做出快速反應以及容忍犯錯。”此外，創新是有流程、有規范、有方法論的。確保組織創新，必須滿足以下六大條件：必須有創新文化，要有容錯的制度；需要組織高層的重視、授權和投入；必須要有創新的人才和團隊；創新需要一套方法論和工具；開辟專用的、開放創新空間；必須要有創新的社會環境。跳出農資看農資，往往能從其他行業的經驗中獲得真知灼見。

為幫助與會經銷商發散思維，拓展視野，拓寬渠道，云南云天化股份有限公司國內營銷中心副總經理陳進就“渠道升級新關系”進行了主題演講。陳進表示，渠道是營銷的核心要素，渠道策略反映了經營策略，渠道質量決定了分銷質量，渠道規模決定了市場規模。今年，云天化將重點發力渠道的升級和改造。通過渠道下沉，與合作伙伴展開深度合作，共同培育品牌，共同經營市場，共享利益共擔風險，把云天化的品牌做成用戶首選，提振銷量，提升盈利。

作為國內肥料生產企業中的佼佼者，多年來，云天化始終在探尋發展創新之道，致力于成為現代農業領域的領先企業、行業內的環保實踐引領者、國內綠色產品和綠色農業的重要實施者、作物營養和現代農業的技術推動者以及面向東南亞的農資和農業技術輸出者。綠色科技服務現代農業，是云天化的必然選擇。為了將綠色發展理念落到田間地頭，讓更多的農戶認識到科學種植的重要性，今年8月，云天化“種精品、上央視，我為云天化代言”賽事正式啟動，活動覆蓋全國8個省份、超1萬個基層鄉鎮，深入2億種植農戶，超過3萬名種植戶參與，掀起一場農業盛宴，深度挖掘種植牛人。經過四輪評選，最終選出10位全國種植牛人，并在此次會議上，對脫穎而出的10位全國種植牛人進行了頒獎和簽約，以榜樣代言新農業技術生產力，用科技創新驅動現代農業發展。

同時，此次會議還進行了美滋樂系列新品發布，渠道升級模式宣貫，并為30位優秀經銷商代表進行了頒獎。