大豐收：農業互聯網服務平臺的探路者
——訪大豐收聯合創始人、銷售總監周單

□《中國農資》記者 吳江 牛立亭

一副中正微圓的面龐黝黑發亮，依稀從皮膚的紋理中還能看到往日的白皙。一雙炯炯有神的眼睛深邃而又堅毅，透露著創業者的肯定和執著。語氣不驕不躁，思路流暢清晰，態度溫順謙和。這是中國農資傳媒記者在對大豐收聯合創始人、銷售總監周單正式訪談前的第一印象。單從外表看，這貌似和記者之前了解到的資料“香港浸會大學MBA+中山大學的高材生，國際注冊管理咨詢師，8年管理咨詢與營銷管理經驗”的簡歷頗有出入。

然而就是這樣一群與周單相似的有朝氣有想法的年輕人，在一個質樸而又接地氣的領域，輔之高端先進的互聯網技術，經過一系列的資源整合，構成了大豐收這樣一個國內專業的農業互聯網服務平臺。并且在短期內獲得了數百萬的粉絲受眾，形成了有效市場購買力，無疑成為了互聯網農業服務平臺的黑馬，同時也成為了在開拓新型農資市場領域中生產企業炙手可熱的合作伙伴。

可以說，在“互聯網+”農業前赴后繼、不斷推陳出新的發展浪潮中，大豐收成為了存活較久、且發展較好的“互聯網+”農業的范本。正如周單所言：“我們沒有可以借鑒的經驗，目前也少有我們類似的競爭對手，在國內專業農業的互聯網服務平臺中，我們是一個孤獨的探路者，但以后這個產業肯定有很多玩家，我們希望其他的一些平臺能做起來，并且不懼模仿和被追隨。”

一波三折定位終端

“掌握了終端，就掌握了市場。”——周單

2014 年，“互聯網+”農業在政策和市場的推動下，眾多互聯網農資企業蜂擁而起，然而受農資產品本身商品屬性和農民網絡普及率不高的影響，大批農資電商類企業幾近夭折。大豐收就在這場“諸侯混戰”的局勢中建立起來。然而四年的時間，經歷過“百家爭鳴”“百花爭放”的喧鬧期，再到部分企業的沉匿潛伏期，能在農資市場大變革的競爭中存活下來，并且越發生機勃勃的，大豐收可謂是獨樹一幟。

周單介紹，大豐收的發展，也是一波三折。作為一個專業的農業互聯網服務平臺，大豐收初探農資市場服務領域時，合作對象優先選擇了規模和系統相對比較成熟的經銷商，由于政策、市場，以及社會整體大環境的推動，一時之間農業互聯網服務平臺風起云涌，經銷商也在積極地擁抱互聯網。在深入合作的同時，大豐收也通過實踐經驗發現了一些問題。周單指出：“終端用戶對市場起決定作用。只有掌握終端才能掌控用戶、掌控市場、掌控市場話語權。”

但與終端客戶的信任建立需要一定的積累過程。廣西市場成為了大豐收的過渡期，大豐收先與廠家合作取得代理權，然后終端下沉開始和村鎮級的零售商合作，由零售商對接農戶，但不穩定性和忠誠度以及利益和產品等方面因素，使得發展進程減緩。

“2017年,我們決定想方設法用自己的力量抓住終端市場。”然而作為一家本質上屬于農業互聯網服務公司，選擇對接終端的貼地飛行，必然也意味著更多的技術和服務以及人力的輸出。為此，周單表示：“大豐收自成立以來，就定位服務大戶，做種植大戶的種植管家。因此，大豐收一直秉承成為農民身邊的種植管家的經營理念，始終圍繞農業種植不斷深耕和拓展，通過互聯網打造農業生產的產、供、銷環節，以互聯網手段為種植戶降低成本，讓種植戶輕松經營，實現正品農資在線低價直銷，植保更加科學，產品有地可銷。為農戶提供‘三好’服務，即好技術、好農資、好銷路。”

線上、線下構建農業互聯網全產業鏈

“獨立運作，相互協同。”——周單

在看著一批批“互聯網+”農業企業崛起和一批批“互聯網+”農業企業倒下的過程中，大豐收也率先形成了自己的發展思路。目前，在產業方面，大豐收已包含大豐收農資商城、大豐收植保、天天學農、豐城上品等業務品牌，利用產前農資供應、產中植保服務、產后農產品對接綜合發力，搶占終端。”在技術方面，大豐收已經投資了1500萬搭建檢測實驗室，將專門針對農戶為其免費做土壤、植物、病理等方面的檢測。此外，大豐收擁有獨立的投資版塊。周單表示：“雖然我們擁有著完整的產業鏈布局，但是各板塊獨立發展、互相協同，每一個版塊都擁有著獨立的運作模式。”

“作為一家農業互聯網服務公司，利用互聯網手段，吸收流量，培養農戶使用習慣，是我們的目標。”目前，大豐收線上做了許多大豐收新媒作物矩陣。如大豐收柑橘植保、大豐收葡萄植保、大豐收獼猴桃植保、大豐收火龍果植保等多個作物帳號，每天都提供和作物相關的應季種植方法。同時，在平臺中，還植入了農資商城和農事管理工具，兼具查詢天氣、記錄農事等功能。周單表示：“隨著短短一段時期的發展，大豐收植保帳號的粉絲總額已經超過了100萬，目前，我們所有植保賬號的閱讀量，占據同行業同類媒體的前100名。尤其是農事記等功能的開發，不僅可以記錄作物生長全階段的施肥用藥生長情況，同時還可以查詢天氣等，目前在大豐收微信賬號中最新可查詢3個小時后的天氣變化，有效地培養了客戶黏性”

然而，通過微信公帳號培養用戶習慣仍然與農戶之間存在距離，為此，去年9月，大豐收開始通過線下的活動來增強粉絲的穩定性，開展了“大豐收萬里行”活動，這項活動也得到了中國農技推廣協會的支持和行業領導的認可。尤其是大豐收不吃飯、不推產品、不收費的“三不”政策，迅速地使得農業互聯網服務平臺的客戶迅速增加。為此，大豐收開始積極地轉型，開展了基地服務管家的模式，并對客戶進一步進行了篩選。以柑橘為例，目前大豐收基地管家主要服務客戶的面積為100畝以上，而目前最大的一個客戶柑橘種植面積高達兩萬畝。“這不僅實現了我們和種植大戶的精準對接，還提升了我們的服務能力，同時對中小客戶也形成了帶動作用。”周單強調。

此外，大豐收還提供了檢測服務。目前，周單表示，“我們本質上作為一個農業互聯網公司，我們希望能通過更好地利用互聯網手段，吸引流量，培養了農戶的使用習慣。”

農業互聯網服務平臺的引領者

“我們沒有引領者，因為我們就是引領者。”——周單

在農資行業從產品白熱化競爭，到服務白熱化競爭的過度時期，周單向記者分享了他對服務商的理解和認知：“其實，服務商也在被分級，真正的服務商，應該與現代農業對接，既懂技術，又懂營銷，同時還要懂需求。其實我們也在摸索和改造。尤其是，就目前的大豐收定位而言——專業農業的互聯網服務平臺，我們的壓力較大，因為我們沒有人可以學習，只能自己探索，自己改造。我們沒有引領者，因為我們就是引領者。但現在服務商很多，隨著服務商的各種分層，農資服務行業也出現很多空白市場，提供別人提供不了的服務，保證大豐收持久的競爭力。”為此，周單特別向記者介紹了大豐收商城和天天學農版塊。

“電商方面‘農資好，花錢少’是我們電商的定位，我們做農資，跳過了經銷商和零售商，通過和靠譜的廠家合作，直接與終端農戶對接，既保證了我們的利潤環節，又保證了農戶用最低的價格獲得高效的價值。”周單介紹。此外，為了避免與廠家固有的渠道沖突，大豐收通過廠家直供貼牌使用自己的品牌，有效緩和了與廠家在市場之間的競爭沖突。尤其是在方案設計方面，還通過專業的團隊，根據每個作物做作物方案，為農戶制作解決方案。“目前在推廣環節，我們都是推方案和套餐。”

而天天學農則是大豐收在技術培訓上與互聯網結合創新孵化的知識教育平臺。大豐收通過與專家簽約實現了專家與農戶的網上對接。大豐收將一場場實地教學以及專家技術培訓轉化為網絡視頻，農民可直接上網觀看或者是購買課程。“我們課時的視頻閱讀量很高，播放頻數以萬計，老師們也擁有了很好的口碑，同時對我們線下的活動形成了強有力的促進。”

在10月份桂林的一場會上，記者在現場看到了大豐收線上線下的組織能力，僅僅一周，大豐收就通過線上線下聚集了近千人。而且，農民熱情極高，廣西桂林靈川縣潮田鄉活田村肖玉林就是從互聯網微信平臺看到消息特地趕過來參會。他表示：“近年來，我們很多人開始在網上購買商品，商品繁雜品質不一，但是大豐收在我們農民種植群里卻頗具口碑。”

如果說大豐收是農業互聯網服務平臺的孤獨行者。但通過農民的反饋，我們相信，未來他的同行者和追隨者必然不會是少數，而農業互聯網服務平臺的路還很長遠。正如周單所言：“以后這個產業肯定還會有很多玩家。”