條條大路通羅馬
——從“觸網(wǎng)”開始

點評：歌者資本合伙人 張健

想把企業(yè)做大，這個想法很好，但是條條大路通羅馬。不一定非要走擁抱資本的這一條路。實際上，根據(jù)我的觀察，趙總獲得資本的障礙太多，第一是城市屬性，合肥是個三線城市，資本現(xiàn)在的注意力不在這里。第二是趙總的出身。我們看看目前能夠融資的企業(yè)的創(chuàng)始人都是一些出身名校、名門，在阿里、騰訊等知名大企業(yè)工作過的人士或者有高層政府官方背景的人士，真正草根創(chuàng)業(yè)獲得青睞的是很少的。

實際上，合肥這座三線城市雖然不被資本青睞，但是肯定被電商青睞，作為安徽省的首府，長三角的副中心城市，合肥的發(fā)展?jié)摿@人，而淘寶、京東這些電商在這里也取得了非常豐厚的市場業(yè)績。因此在生鮮布局方面，這些電商都將安徽作為重要的布局陣地。

根據(jù)趙總的陳述，趙總的公司基本上應(yīng)該還是算一個面向傳統(tǒng)市場的傳統(tǒng)冷鏈物流企業(yè)，因為趙總管理有方，公司在五年內(nèi)獲得了不小的市場業(yè)績，主要表現(xiàn)就是1輛車擴張到30輛車。但是可以看到這個過程中，趙總基本上還是和互聯(lián)網(wǎng)絕緣，這樣在未來的市場發(fā)展趨勢中非常吃虧，趙總應(yīng)該主動地與這些電商接觸，在自己的業(yè)務(wù)板塊中加入電商生意，逐漸熟悉這個市場環(huán)境。

因為相對于傳統(tǒng)市場，互聯(lián)網(wǎng)市場更加高效、便捷，代表未來市場的趨勢。趙總只要能夠融入進去，憑借著趙總的商業(yè)頭腦和能力，肯定會獲得更大的成績。