淺談企業市場營銷戰略創新

田志騰

摘 要：新形勢下市場營銷已成為企業經營活動首先考慮的首要任務，市場營銷的不斷創新成為重中之重。因此認真探索研究在新形勢下市場營銷的發展和創新具有非常重要的現實意義和戰略眼光。營銷創新的根本意義就是勇于突破企業的自身局限，革除不合時宜的傳統營銷策略，在現有的條件下，創造更多適應市場需要的新營銷策略，走在時代潮流的前面，贏得激烈的市場競爭。本文重點介紹了營銷戰略創新的意義，發展中存在的問題以及如何針對市場營銷予以戰略創新。

關鍵詞：市場營銷；戰略創新

一、企業市場營銷戰略創新的重要性

隨著社會的發展，當下我國的很多企業都面臨著非常復雜的競爭，那么，我們如何加強自身企業營銷的創新已逐漸成為我們需要重視的首要問題，并且只有將市場營銷作為重要的內容，才能夠使得傳統的企業營銷方式不斷提升其競爭力，進而順應時代的需求不斷發展。

首先我們應當重視對于市場競爭中的內部需求，因為從當下的經濟發展來說，如果將市場影響始終按照傳統的方式發展，那么就會被時代的洪流所淘汰。要能夠始終隨著市場的變化進行革新，尤其是能夠在激烈的競爭環境中不斷獲取核心競爭力，這樣才能夠脫穎而出，并且取得有效的勝利。因此對于傳統的市場營銷等工作來說，要能夠更好地根據當下的市場發展予以變化，尤其是能夠保證其中具備更強的創新元素，能夠通過創新的領導實現企業的長足發展，這樣才能夠更好地實現企業自身的盈利，也能夠滿足社會發展的需求。

其次我們需要針對企業的結構予以進一步的優化。因為隨著社會的發展，市場結構也因此發生了很大的變化，當下企業應當不斷明確自己的目標客戶，并且能夠在其中蘊含更多用戶需要的內容，只有通過制定更具有創新性的營銷策略，才能夠針對當下市場不斷變化的個性化需求予以改進，使得其市場更加細致化。

最后，要隨著企業的不斷發展，尤其是自身競爭力不斷增強的同時，能夠有效地對市場營銷手段予以革新，能夠將當下流行的多種手段予以結合，并且創新服務理念，尤其是將大眾需求的內容置于重要的位置，這樣才能夠使得企業具備更強的服務能力，并且使得其產品的銷售更加受歡迎，這樣的企業能夠不斷提升自己的銷售市場，也能夠提升自身的企業核心競爭力，對其日后的發展是十分重要的。

二、金通公司市場營銷戰略創新現狀

1.公司對市場營銷戰略創新沒有予以足夠的重視

對于當下的企業市場營銷來說，存在的問題首先就是在理念上沒有對創新予以重視，尤其是沒有針對銷售部門予以支持，這樣的話也就是其在運作的時候缺少獨立的資金，也就無法長期進行市場營銷策略。因此也會使得企業在運作的時候缺乏明確的目標，并且相關的營銷策略的制定也缺乏準確性，具有一定的投機性。當然如果企業的市場營銷工作缺乏創新意識，那么也會使得其市場營銷效果大大降低，甚至有的企業會將市場營銷與商品銷售當做同一個概念，因此也就是其整體的營銷策略過于混亂，也就無法更好地適應社會的快速發展。

2.公司在市場調研方面不足

當前很多的公司也沒有針對其市場需求予以更加細致的調研工作，所謂的市場調研，就是應當在制定相應的細致市場規劃之前能夠對相關的市場數據予以采集，能夠針對客戶群體的具體需求予以調查，并且在收集了數據之后，能夠針對相關的內容予以更加專業化的分析，這樣才能夠根據所得的結果來進行準確的市場營銷策略。但是如果想要更好地完成市場調研工作，就應當在期間投入更大的人力與物力，這也需要大量的花費，公司對這一環節的支持力度不夠，甚至會選擇省略來節省資金。這樣也會使得一些銷售部門在進行市場營銷策略的制定的時候，目標是非常盲目的，并且這樣沒有針對性，效果也是非常的不好。因為在市場營銷的過程中缺乏有效的針對性，也沒有針對數據予以研究、分析，使得很多時候無法根據企業的實際需求來予以營銷，這也就使得相關工作缺乏創新，無法達到實質性的目標。

三、金通公司市場營銷戰略創新對策

1.實施營銷模式創新，提升企業市場競爭力

轉變營銷理念，營銷和生產、研發、服務一體對接，把握用戶需求，抓住增盈點、找準創效點。用好兗礦品牌，堅持以市場換市場，以產品換市場，以合作拓市場，充分發揮金通公司技術服務優勢，構建以管路優化選型設計為中心的全過程服務新模式。堅持調政策、強激勵、重約束、嚴考核，做到激勵有效，約束到位，考核落地，實行月考核、月兌現，上不封頂下不保底，末位淘汰。堅持人無我有，人有我精，人精我新的理念，研發推廣高端化、差異化的特色產品，實現了服務增值、技術增值和品牌增值。促進產品高端化、國際化，使產品在市場更具專業特色，提升產品核心競爭力。建立了訂單評審制度，理順生產、供應、銷售各環節的關系，堅持市場導向，把握客戶需求，做到技術上可行，經濟上有效，提高生產效率，提高經濟效益。

2.加強市場開拓，推進戰略合作

按照“服務兗礦、立足國內、深耕國際”的市場定位，積極構建市場開拓與售后服務并重的市場營銷模式。落實集團公司“保工期、保質量、保接續”要求，確保供應到位、服務到位，以最優質的產品和最快捷的服務，全力保障內部市場生產需求。穩步拓展國內中高端市場，堅持以服務拓市場，以市場換市場，以合作拓市場，培育戰略客戶，擴大國內市場銷量。堅持產品國際化不動搖、堅持走自主品牌發展之路不動搖。加快海外渠道培育，以合作共贏加大國外具有戰略性發展前景的代理商建設力度，不斷提升品牌認知度，靠品牌贏市場樹形象。

3.重新進行市場發展定位

堅持“市場高端化”的營銷理念，按照“服務兗礦市場、立足國內市場、深耕國際市場”的市場定位，努力構建市場開拓與售后服務并重的市場營銷模式。貫徹執行集團公司“保工期、保質量、保接續”要求，加大集團公司內部市場服務保障力度，確保供應到位、服務到位，以最優質的產品和最快捷的服務，全力保障集團公司內部市場生產需求，并做好超前預控，熟悉掌握各生產設備中膠管配套的投入使用更換周期，加大與各礦井的全程技術服務對接，科學預判各礦井對膠管的需求量，超前準備，把握生產主動。

4.實施品牌營銷策略

堅持產品國際化不動搖、堅持走自主品牌發展之路不動搖。注重結果導向，在海外營銷渠道建設、營銷隊伍培育不拘一格，培養一支具有開放性、國際化市場營銷理念的營銷團隊。堅持合作共贏加大國外具有戰略性發展前景的代理商建設力度，加快海外渠道培育，不斷提升品牌認知度，靠品牌贏市場樹形象。

5.提高公司營銷管理隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍

一個企業的發展離不開人力資源的支持，同樣企業市場營銷戰略的創新也需要專業化的營銷隊伍的支持，這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場環境并積極主動開拓引領市場潮流，保證市場份額，使得企業受益。

四、結束語

對于任何一個企業來說，企業市場營銷戰略都具有非常重要的意義。企業應該立足于自身的發展優勢，關注市場動態，抓住市場機會，通過不斷的營銷戰略創新，才能在激烈的市場競爭中站穩腳以至發展壯大，實現企業的發展目標。營銷策略的創新和發展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業踏踏實實，一步一個腳印地發展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現代商場立于不敗之地。

參考文獻：

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