大數據時代組織市場推銷的關鍵因素分析

艾青

摘要：進入二十世紀以來，大數據一詞變得越來越熱門，為此，相關的專家已經開始預言，大數據已經到來，未來的世界是大數據的世界。在隨著經濟的發展和數據信息日益膨脹的今天，越來越多的信息變得更加的個性化和專業化。它會根據每個人的長期對某一個領域的點擊量和觀看瀏覽量來給你進行相關的推薦。這個推薦就是你平時所關注的，它更加的與你的上生活產生關聯，推薦的東西更加具有個性化，這就是我們所說的大數據時代，大數據時代的來臨，讓每個人的需求都變得特別了起來。有了大數據這個概念之后，它可以幫助我們分析和收集產品銷售所產生的各種有用的信息，讓銷售變得更加合理和有效。下面本文將對大數據時代組織市場推銷的關鍵因素進行分析。

關鍵詞：大數據時代；市場推銷；關鍵因素

現代的社會信息發展的越來越快，你會發現剛發生的事情，轉眼間就出現在了手機上、電視上等各種媒體的主頁上。這種信息的傳播速度超越國界，超越地點，甚至具有及時性。讓人們及時足不出戶也能接收到信息，了解到世界上其他的國家，了解本國的熱點重大事件[1]。

因此，有人說，大數據的時代已經來臨了。隨著信息的需求量在不斷地上漲和科技的發展速度越來越快，大數據便這樣應運而生了。然而大數據的到來既是一個發展的機遇也是一個發展的挑戰。它的機遇是為廣大發展的企業提供了廣闊的商機，同時，它的挑戰也是增加了企業的競爭性。因此，在競爭性的角度上來分析，市場推銷就變得尤為重要，它可以對企業的競爭力起到一個關鍵作用，打造出屬于企業的新穎推銷戰術，也能夠在發展的過程之中提高企業的經濟效益，增強企業的核心競爭力，為企業的長久可持續發展做出貢獻。我在上穆鴻聲老師的課時，他給我很大的啟發。

一、大數據時代的概述以及大數據時代的特點

互聯網的出現，讓新鮮的人事物不斷地出現，當然大數據就是互聯網之下的產物之一。但是對于許多的公司來說，大數據只是停留在概念上。從字面的理解大數據就是一個龐大的數據量，以至于人們不能單獨的使用計算機中的軟件和硬件對信息進行存儲，而且這些數據還不僅僅是只具有信息存儲的功能，還要對大量的用戶信息進行精準化得分析。而這些信息對于企業和商家來說所包含的價值是十分巨大的，可以幫助商家或者企業對自身的發展和未來的規劃進行進一步的詳細的規劃。雖然，現階段大數據依然對于許多的企業來說還是僅僅停留在概念上，但是大數據時代的到來很明顯對市場的推銷的信息收集和市場經濟的發展是十分有利的。相信，大數據的到來對于未來的企業發展具有不可估量的作用和發展前景。

二、市場推銷的關鍵因素分析

1、大數據時代市場推銷的市場機遇

大數據的時代讓信息變得更加的具有有效性，在以前的市場推銷中，商家和企業不知道誰需要自己的產品和誰不需要自己的產品，就是在碰一個需求的幾率或者概率。但是大數據時代的到來讓這一切變得不一樣，商家或者企業根據大數據收集到的信息對具體的用戶有了一個明確的信息，如：通過大數據的分析，可以知道，對這款產品的有興趣或者購買意向的人是處于一個什么年齡階段，以及喜歡這款產品的對象的性別是男還是女，甚至是這個用戶除了關注本公司的產品外，還對其他的相關產品有什么關注。他們家的產品與本公司的產品有什么不同，或者是優于本公司產品的地方是什么。進而在對這類數據用戶的推銷中，我們就可以根據用戶的個人喜好，以及關注的基本點以及對產品的疑惑進行解答。這樣更加可以提升推銷的針對性和推銷的成功率，促進企業的發展，進而提升企業的競爭力。可以說，大數據對于企業的發展來說，提供了一個更加精準的客戶群體和提高了產品的售賣率。在大數據的時代我可以對在產品的銷售方面為消費者提供更加人性化的產品與服務，可以對銷售的數據進行分析，實現產品的交叉銷售。通過大數據的精細化分析，與客戶建立一個良好的長期合作的友好關系[2]。

2、大數據時代的挑戰

這是一個大數據的時代，有機遇也就意味著有挑戰，大數據時代的挑戰主要是由于它的競爭性，就是由于大數據提供更加精細化、個性化的數據之后，企業之間的競爭也變的更加的大了。傳統的銷售不能滿足目標客戶的選擇，大數據可以定位客戶的群體，為市場的推銷帶來了挑戰。在越來越多的企業都開始知道大數據，了解大數據之后。企業開始在客戶資源的競爭上做工作，開始對固定的精細化客戶群體進行分析。這也就意味著，誰能搶得大數據的發展先機，誰就能在大數據的發展中取得優勢，取得競爭的先機，為企業的發展提供競爭力[3]。

三、大數據時代下傳統的廣告模式的顛覆性改變以及對市場推銷的改變

在大數據時代下，傳統的廣告模式已經不能滿足快速發展的信息化時代。你會發現，傳統的廣告的關注率已經開始廣泛的下降。即使是最新的廣告模式也不能滿足大數據時代條件下，對目標客戶群體的精細化的劃分與廣告的推送。現在的時代，經濟的發展十分的迅速，人們的注意力也越來越分散。大部分的人都將注意力集中到手機的使用上，大數據因此可以通過對目標群體信息的收集和取得，在用戶使用手機的時候將所要傳遞的精準化市場推銷的廣告投放到目標客戶群體上，實現目標客戶群體的線上推銷功能，促進本公司的產品銷售量的增加。以及后續的使用者還可以通過原來的線上渠道繼續購買本公司的產品，提升產品本身的生命力[4]。

結語

大數據時代的到來，讓市場推銷的發展迎來發展的機遇，同時也迎來了市場發展的挑戰。在大數據發展的今天，越來越多的企業利用大數據的個性化功能，為用戶提供一個適合的產品或者提供一個具有適合客戶本身的創意產品。每個人都希望自己是特別的，大數據為個人的特別建立了一個數據庫，基于此，每個人對于大數據發展來說都是特別的。

參考文獻：

[1]威廉姆斯 匡斌數據時代的市場營銷：關聯式客戶關系管理，電子工業出版社 ，2016

[2]，維克托·邁爾-舍恩伯格，肯尼思·庫克耶大數據時代：生活、工作與思維的大變革：a revolution that will transform how we live， work and think，浙江人民出版社 ，2013

[3]歐陽柏成，大數據時代的數據挖掘技術探究，《電腦知識與技術》，2015，11（15）：3-4

[4]李平榮，大數據時代的數據挖掘技術與應用，，《重慶三峽學院學報》2014（3）：45-4.