基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究

摘要：隨著時代的飛速前進，互聯網已經遍布在我們生活的角落，并不斷地給人們帶來便捷的生活體驗。因此，在這樣的情況下，傳統的經濟營銷模式已經在時代的潮流中被不斷沖擊和取代，需要企業不斷地更新營銷策略來適應新的市場環境。所以本文主要探討在網絡經濟下關于制定市場營銷策略的一些原則，以及分析當下企業如何正確實現市場營銷策略的轉型。

關鍵詞：互聯網經濟；市場營銷策略；市場原則與轉型探究

引言：

現如今，傳統的市場經濟模式已經日漸不適應當下的市場環境，而互聯網經濟的出現則為傳統經濟模式提供了新的發展方向，不斷讓企業在新時期的網絡經濟發展下開始轉變其營銷策略，旨在不斷為自身謀求新發展，為公司提升經濟效益。

一、關于在互聯網經濟中企業發展原則分析

（一）緊跟網絡經濟的腳步

我們知道，一個企業所生產的產品必須要符合時代潮流，必須和當下的環境相符合時，才能達到吸引消費者的目的。因此企業在制定相關市場營銷策略時，應該時刻緊跟網絡經濟發展的腳步，不斷適應其中的變換原則。在制定營銷策略時，還要著重注意其彈性適應程度，以便更好地打開消費市場，讓企業更好地適應新的經濟步伐。

（二）注重劃定研究消費者特點

在網絡時代如此先進的條件下，企業應該要懂得通過網絡上的共享大數據來對消費群體進行特定研究，不斷地去剖析消費者的心理特征與對產品的期望特點，旨在讓企業更好地去針對性的提供產品給特定消費者，不斷地激發其購買的欲望，達到提升企業效益的最終目的。

（三）企業要注重實現滿足大部分的消費者的需求

網絡經濟于企業而言，從某種程度上說，也給其帶來了大量的潛在消費人群，非常有待于企業的開發。因此，企業在網絡市場經濟下應該要重視所生產的產品必須要滿足大多數人的需求，只有這樣才能不斷地滿足顧客，讓其自發的為產品無形中塑造良好的名聲。

二、在網絡沖擊下企業如何轉變市場營銷策略

（一）大力利用自媒體平臺的優勢

時下，由于互聯網的沖擊，便衍生出許多便捷人們生活的自媒體平臺，讓人生輕松地就能夠在網上觀看新聞、聊天、游戲等進行諸多娛樂。因此企業要大力借助這一平臺優勢，建立屬于自己的品牌公眾號，不斷地去擴大消費者對產品的了解以及購買渠道，打開網民的市場，旨在幫助企業自身去適應市場環境來轉變營銷策略。例如，時下非常受歡迎的“分享好物APP小紅書”中，就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產品，因此企業便可以利用這樣的網絡優勢，將產品打入小紅書，并適時參與抽獎活動，增加與消費者的互動。此外，很多自媒體下如微信、微博等都有留言區，企業也可以直接看到消費者對他們的實時反饋。

（二）企業多加關注自身品牌形象的打造

首先，只有企業建立起令人滿意且信譽度高的品牌，才能從根本上獲得人們的口碑與喜愛。介于此，企業應該通過利用互聯網來塑造自身的品牌形象，不斷地讓消費者熟知自家產品的優勢，并刺激其購買欲望。因此，在這樣的情況下，企業要明白提升產品質量的重要性，并要建立專業的團隊來對產品進行打造研發[1]，以滿足消費者的需求體驗。此外，企業也要注重消費者的意見反饋，因此企業不僅可以通過上文所提到的自媒體留言區進行反饋意見，還可以通過設立客服人員幫助消費者實時進行問題反饋，旨在進一步幫助企業對品牌不足的改進與完善。

（三）提供分期付款以及優質的售后服務

就目前而言，在網絡經濟的條件下，很多消費者在網上購買電子產品及其他較貴的產品時，都比較注重分期付款的功能，以此減少一次性費用支付的承擔力度，因此企業要對此類功能不斷重視，減輕消費者關于購買力上的煩惱，不斷提升企業的效益。此外，對于產品的售后服務也是時下消費者所關注的重點之一，而企業又在無法保證每件產品的合格性的情況下，便需要去著力打造優質的售后服務，以減輕消費者后期對可能遇到問題的擔憂[2]。通過這樣，企業才能進一步了解消費者并給其提供堅固的保障。

（四）關于產品定價策略

我們知道，在眾多消費者的眼中，網上的價格都要比實體店相對較低一些，因此更能吸引消費者的購買。所以價格作為一個在很大程度上起決定性影響消費者購買的因素，需要企業不斷地重視并能制定出多種價格預備方案，以及多推出一些優惠或是積分活動來留住消費者。此外，企業也要適時舉辦一些新老顧客的年度或是季度促銷活動，用價格刺激消費者的求實心理，以此薄利多銷的方式不斷增加企業效益，增加購買量。

三、結束語

總而言之，時代在不斷進步，傳統老舊的經濟模式已經不再適應當下的發展潮流，需要企業不斷地改進自身營銷策略來良好的融入互聯網經濟時代。因此，企業在這個過程中，要緊跟網絡經濟的步伐，并要盡可能地利用網絡大數據優勢來了解消費者，滿足他們的需求心理。其次，企業還要大力發掘微信、微博等自媒體的宣傳潛力，并樹立良好的企業品牌形象，旨在不斷吸引消費者對產品的喜愛。最后，企業也要權衡注重價格的制定與分期付款模式，以及提供優質售后服務，解除消費者的后顧之憂。這樣，企業才能在互聯網經濟下實現轉變營銷策略，才能更好地為企業提升經濟效益并獲得長足發展。

參考文獻：

[1] 趙春華. 互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究[J]. 現代營銷（下旬刊）， 2017（9）：80-80.

[2] 王青青， 尚鴻雁. 基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J]. 現代營銷（下旬刊）， 2018（3）.

作者簡介：

陳志遠（1983.3- ），男，漢，籍貫：浙江省永康市，研究生，助教，工作單位：中北大學信息商務學院，研究方向： 工商管理、市場營銷