淺談體驗式營銷模式下服裝營銷課程的改革

摘要：伴隨體驗形式經(jīng)濟的產(chǎn)生以及發(fā)展，促進了服裝營銷的整體發(fā)展。而怎樣對體驗式市場經(jīng)濟下服裝營銷方面人才加以培養(yǎng)已經(jīng)變成高校教學的一個新課題。而本文在對如今服裝方面營銷課程進行分析的基礎(chǔ)上，對體驗形式下服裝方面營銷課程具體改革措施展開探索。

關(guān)鍵詞：營銷模式；體驗式；服裝營銷

前言：

如今，經(jīng)濟形態(tài)在農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及服務(wù)經(jīng)濟相繼產(chǎn)生之后，又產(chǎn)生了體驗形式的經(jīng)濟。而在體驗經(jīng)濟這一時代，人們進行消費期間感性和理性并存的理念對過去理性消費這一假定進行了突破，促使越來越多的人對體驗消費當中的感受加以關(guān)注，并且使得體驗變成繼服務(wù)以及產(chǎn)品之后新型經(jīng)濟方面提供物。而服務(wù)營銷具有的重點開始逐漸轉(zhuǎn)向了體驗。所以，對體驗形式服裝方面營銷人才加以培養(yǎng)刻不容緩。

一、如今服裝方面營銷課程的分析

（一）服裝方面營銷課程具體改革方向

當前，服裝營銷方面課程采用的是工學結(jié)合這種方式，而且，校內(nèi)實訓和校企結(jié)合同樣給學生提供很多實踐機會。伴隨體驗經(jīng)濟以及社會針對服裝營銷方面人才整體需求不斷增多，服裝營銷方面課程整體發(fā)展趨勢變得越發(fā)明朗，服裝營銷方面課堂教學需朝兩方面加以改進：第一，課堂教學需朝課外教學進行拓展，同時服裝營銷具體課程設(shè)置需從內(nèi)向外進行拓展，由過去的特定教學朝著實體店進行拓展，進而開展實訓教學，其中含有體驗形式的形象設(shè)計、秀場、妝容設(shè)計、服飾搭配這些單元環(huán)節(jié)。第二，校內(nèi)開展的實訓營銷需要朝校外的體驗形式營銷進行延伸，營銷課程朝體驗形式的綜合性的整合營銷方向發(fā)展，并且結(jié)合有關(guān)課程內(nèi)容對綜合性的實訓項目進行開發(fā)，有過去單一營銷內(nèi)容朝市場實際需要、促銷方式、銷售渠道、賣場需要以及購物需要這些內(nèi)容進行延伸。

（二）服裝方面營銷課程現(xiàn)存問題

如今，服裝營銷方面教學仍運用著“輕技能、重理論、輕實踐、重基礎(chǔ)”這一教學模式，而且課外實訓同樣存在著局限。在課堂教學當中依然存在很多不足。比如，缺少實踐能力較強的教師，多數(shù)教師并無營銷方面實戰(zhàn)經(jīng)驗，只能紙上談兵。盡管也有很多案例分析，然而組織學生對案例進行討論并不全面，課上學生缺少主動性。過去教學方法就是案例分析和理論講授相結(jié)合，盡管包含實訓，然而實訓時間較短，而且效率較低，進而使教學缺乏實效性。在體驗式這種營銷模式之下，營銷課程需要通過體驗教學讓學生進行深刻體會，促使其在實踐當中對理論知識加以運用，以此來增強學生的職業(yè)能力，讓其逐漸養(yǎng)成服裝方面的營銷觀念，強化其對于體驗營銷整體理解。

二、體驗形式下服裝方面營銷課程具體改革措施

（一）建立體驗形式教學和課堂教學融合的教學體系

其實，服裝市場是一個具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的體系，同時服裝具有的地域性、層次性、流行性以及季節(jié)性這些特征也對服裝營銷原有復(fù)雜性起到加劇作用。在服裝市場逐漸細分的背景下，其營銷方式同樣隨之細化[1-2]。在體驗經(jīng)濟背景下，服裝領(lǐng)域體驗營銷方面人才整體需求逐漸擴大，需讓營銷專業(yè)當中學生具備職業(yè)能力以及多崗位就業(yè)潛力。同時把和崗位對應(yīng)崗位能力當作核心，建立體驗教學和課堂教學融合的教學體系，并對學校當中服裝表演和營銷專業(yè)進行獨特教學內(nèi)容以及層次的構(gòu)建，設(shè)計多樣化教學內(nèi)容以及教學目標。除此之外，課程結(jié)構(gòu)需用模塊化這種形式進行呈現(xiàn)，進而實現(xiàn)和社會需求進行有效對接，對學生不同需求加以滿足。課程教學要將教、學以及做進行一體化，并在校內(nèi)和校外實訓當中進行完成。

（二）體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內(nèi)容設(shè)計

如今，在體驗營銷這種模式之下，服裝營銷這一課程可與服裝表演這一專業(yè)當中學生現(xiàn)有專業(yè)能力、營銷市場整體趨勢進行結(jié)合，對學生具體學習需求以及情感體驗進行關(guān)注，注重對學生特長的挖掘以及利用，注重對學生差異的尊重以及關(guān)注，注重提升學生興趣以及自信，進而對其服裝營銷現(xiàn)有學習態(tài)度進行轉(zhuǎn)變。除此之外，還需按照服裝表演和營銷專業(yè)當中學生具體特征，把體驗營銷這種模式和課程內(nèi)容進行結(jié)合，進而對營銷模式進行創(chuàng)新。對課程內(nèi)容加以設(shè)計之時，體驗營銷這種模式和營銷課程的結(jié)合內(nèi)容含有體驗形式的形象設(shè)計、秀場展示和設(shè)計、妝容設(shè)計這些教學內(nèi)容，在這些內(nèi)容基礎(chǔ)上，構(gòu)建體驗營銷這一模式的課程。在具體培養(yǎng)期間，將企業(yè)實訓和校內(nèi)教學加以結(jié)合，建立體驗營銷這一模式下服裝營銷相關(guān)模擬環(huán)境，對學生組織、策劃以及整體分析這些能力加以培養(yǎng)。

（三）體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現(xiàn)有教學方法的改進

在過去，服裝營銷方面教學方法較為死板單一，這樣學生經(jīng)常處在被動接受這一狀態(tài)，再加上營銷方面理論知識比較抽象以及枯燥，致使學生普遍缺少學習方面的動力以及積極性，進而導(dǎo)致其缺少專業(yè)能力以及實踐能力。而在體驗營銷這一模式之下，服裝營銷這一課程擁有靈活多樣教學方法，如任務(wù)的驅(qū)動方法，即學生學習本專業(yè)有關(guān)課程之后，對教師分配任務(wù)進行自主或者合作完成，而完成任務(wù)具體過程不僅是學生對所學知識加以運用的過程，同時也是對新知進行學習的一個過程?；蛘卟捎庙椖繉嵱柦虒W方法，可邀請一些企業(yè)當中營銷主管來到學校，參與課程講解，使學生可對市場東動態(tài)以及企業(yè)需求進行及時了解。由此可見，體驗式的服裝營銷可以加深學生理解，同時將理論知識轉(zhuǎn)化成實際的營銷技能[3]。

結(jié)論：

綜上可知，在當前體驗經(jīng)濟大背景下，各界急需服裝方面的營銷人才。因此，高校需建立體驗形式教學和課堂教學融合的教學體系，設(shè)計體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內(nèi)容，改進體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現(xiàn)有教學方法。同時，更加重視對學生多層次、多方面營銷能力的具體培養(yǎng)，提升營銷教學具有的實效性和針對性，促使學生和時代發(fā)展保持一致，實現(xiàn)與時俱進。

參考文獻：

[1]劉潔.對服裝營銷中體驗式營銷的探討[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（08）：65.

[2]張萌.體驗式經(jīng)濟下的營銷模式分析——以ZARA為例[J].商場現(xiàn)代化，2015（22）：53-54.

[3]周振東.服裝營銷中的體驗式營銷[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2014（21）：377.

作者簡介：

劉繼兵（1976.07.12），男，漢族，籍貫：陜西，研究生，職稱：講師，畢業(yè)學校：香港理工大學，專業(yè)：服裝及紡織品（服裝營銷策劃），研究方向：服裝設(shè)計、服裝營銷策劃、高校學生管理等，工作單位：陜西服裝工程學院